48:21.8 - 48:29.5 За да не се случи това нещо,аз трябва да си имам винаги алтернативни решени дори един канал да го няма аз 48:29.6 - 48:35.8 да продължа да съществувам и да мога да го заместя с друг.Друго което е важно когато си правя дистрибуционни канали 48:35.9 - 48:45.6 никога да не продавам на дребно,защото много хора започват да се примамват от продажбата на дребно 48:45.7 - 48:58.8 примерно:идва някой и ни дава поръчка,обаче аз вземам 50% повече от колкото ми плащат на едро 48:58.9 - 49:09.7 но клиента плаща по-малко отколкото плаща в магазина за същите мебели 49:09.8 - 49:15.1 и аз,ако се изкуша да взема поръчка за клиента и в един момент дистрибуционният ми канал 49:15.2 - 49:22.8 разбер,че аз продавам стока рано или късно ще разбере и тогава той ще загуби мотивация 49:22.9 - 49:29.4 да работи с мен,защото той извършва всички деиности по маркетинг и реклама и рекламира моята търговска марка 49:29.5 - 49:38.9 Има едни хора с които преди време работихме в една дейност,когато се запознах с тези хора 49:39.0 - 49:48.0 те живееха в една къща която беше все едно къщата на ужасите 49:48.1 - 49:54.4 отивам при тях и им казвам,че те могат да са ми подизпълнители на нещо и заедно проектираме продукт 49:54.5 - 50:00.2 дори им помогнах с производството,как да си направят система с която да ни го произвеждат 50:00.3 - 50:09.7 да е качествено и на ниска цена и да успеят да г=ни го производът и да им останат добри пари при тях, 50:09.8 - 50:16.6 Помогнах им за това нещо и те в един момент те забогатяха повече от колкото са си представили в моментаа 50:16.7 - 50:24.7 преместиха се и искаха да ни станат конкуренти като те неосъзнаваха,че да продаваш и да произвеждаш са две различни неща 50:24.8 - 50:35.9 аз просто намалих работата с тях намерих си алтернативи защото за мен не е проблем отново да си проектирам и намеря такива изсточници 50:36.0 - 50:46.9 те отново загубиха парите,защото те са производители те не са търговци те нямат цялостната визия за позара 50:47.0 - 50:54.4 Отново дойдоха при нас да ни се молят да започнем да работим с тях,аз давам втори шанс на хората винаги 50:54.5 - 51:03.5 обаче и при вторият шанс в един момент понеже на тях им се струва бавно развитието и нарастването на печалбата 51:03.6 - 51:12.0 и започнаха да работят с хора след като ние развихме даден пазар имаше хора които искаха дасе намесят,защото вече пазара 51:12.1 - 51:21.7 им харесва и отидоха и предложиха при същите тези хора да продават и на тях тогава производителя каза 51:21.8 - 51:29.0 ех виж това ми е чудесен начин да искарвам повече пари,вече не е в пряка конкуренция с нас,но продава 51:29.1 - 51:37.2 и на нашите конкуренти,и аз тогава защото тези конкуренти те нямат нашите умения 51:37.3 - 51:44.2 в продажба дистрибуция и цялостно организиране на пазара и тези конкуренти само еднократно 51:44.3 - 51:52.4 заредиха дари да са имали някаква продажба тя е била инфарктна,защото те неразбират от даденият бранш и немога да продават 51:52.5 - 51:58.6 те незнаят как да си организират дистрибуционият канал на нашият пазар няма как да ни победят,но това което се случи 51:58.7 - 52:04.7 в краина сметка е,че ние завинаги спряхме да работим с този изпълнител те отново потънаха 52:04.8 - 52:09.8 и този път безвръзвратно,а ние сме си организирали нови производители. 52:09.9 - 52:17.7 За да не се случи това един човек когато е предприемач трябва да знае каква роля изпълнява на пазара дали ще е производител дали ще е дистрибутор 52:17.8 - 52:24.2 и трябва да си бъде в своята област и винаги да бъде коректен в действията си. 52:24.3 - 52:37.7 Ако реша да произвеждам мебели аз трябва да бъда коректен към мойте дистрибуционни канали и никога в пряка или косвен начин да не влизам в конкуренция стях. 52:37.8 - 52:53.2 Зашото в един момент те ще ме оставят и аз отново трябва да започвам да работя,пласмента е най-трудното което един човек трябва да си организира 52:53.3 - 53:02.0 Това може да го видим в самсунг колко време изкарваха много добри финанси от мобилни телефони 53:02.1 - 53:12.3 и от телевизори,но в един момент понеже решиха да крадът от ейпъл 53:12.4 - 53:23.0 в момента ейпъл когато намерят нов доставчик за тях новият доставчик става привилигирован 53:23.1 - 53:29.0 насочват си продукцията си защото те вече не искат да работят със самсунг понеже той ги е излъгал и от там натаъка 53:29.1 - 53:37.0 самсунг започват много да губят,защото не са спазили този основен принцип в бизнеса да бъдат коректни в поетите задължения 53:37.1 - 53:45.1 това нещо е много важно да го правим,Галя казва:Или производител или продавач,често се случва производителя да се съревновава с дистрибутора. 53:45.2 - 53:53.9 Това е най-голямата гршка виждаме складовете едно време които захранваха магазините 53:54.0 - 54:03.9 започнаха да продават и на крайният клиент,тогава краините клиенти 54:04.0 - 54:12.8 по-скоро магазините започнаха да не искат да зареждат от тези складове защото,защо да зареждат от складовете когато клиента отива и пазарува от тях 54:12.9 - 54:20.0 Метро бяха направени отначало само за да зареждат магазините,но в един момент те започнаха да продават и на крайни клиенти 54:20.1 - 54:31.1 какво се случи веднага с веригите те сформираха много малки магазини се обидиниха 54:31.2 - 54:37.9 и започнаха да зареждат едрово от доставчиците пак запазиха своята автономност,но си имат обидинение 54:38.0 - 54:45.4 и така те започват да зареждат едрово от доставчиците и стават конкуренция на Метро и когато 54:45.5 - 54:52.1 ти се мъчиш да прецакаш дтугите за да вземеш повече пари,а не да станеш по-добър в твоят бранш 54:52.2 - 54:58.7 те автоматично при тях намират начин които да ти го върнат и в краина сметка ти ще трябва да работиш повече 54:58.8 - 55:04.7 а няма да вземеш повече пари защото си нарушил коректността на пазара. 55:04.8 - 55:10.2 Това беше за днес което исках да кажа на предприемачите 55:10.3 - 55:15.4 конкретно за тяхната работа,защото виждам,че много хора правят една грешка 55:15.5 - 55:25.8 да неосъзнават,че най-големият проблем им е в дистрибуцията и разширяването на базата която имат 55:25.9 - 55:33.0 няма да им помогне да изкарат повече пари или разширяването на продуктовата гама или на услугите които предлага 55:33.1 - 55:43.4 защото те имат един основен проблем,когато този проблем го умножиш подве става четери когато го умножиш по три става оше по-голям 55:43.5 - 55:52.8 ти просто в момента трябва да насочиш всичките си усилия към това да се научиш да продаваш и да го накараш да заработи този модел 55:52.9 - 55:55.5 а не да се мъчиш да го разширяваш до безкарй. 55:55.6 - 56:02.9 Това беше от мен за днес утре ще се видим отново в предаването Бедноста е болест 56:03.0 - 56:13.7 нищо,че утре е неработен ден той е неработен за тези които са недоволни от полижението си,а за тези които са доволни те нямат неработен ден 56:13.8 - 56:21.4 един мой приятел казва,че хората трябва да почиват,почиват само заслужилите ние не сме заслужили и ше работим. 56:21.5 - 56:30.1 и утре ще работим с хората които не са заслужили и ще работим за да заслужат,ама да заслужат така че да е завинаги. 56:30.2 - 56:36.4 Приятна вечер желая на всички!Ще се радвам да сме ви били полезни с това предване за предприемачеството.