1 00:48:21,800 --> 00:48:29,500 За да не се случи това нещо,аз трябва да си имам винаги алтернативни решени дори един канал да го няма аз 2 00:48:29,600 --> 00:48:35,800 да продължа да съществувам и да мога да го заместя с друг.Друго което е важно когато си правя дистрибуционни канали 3 00:48:35,900 --> 00:48:45,600 никога да не продавам на дребно,защото много хора започват да се примамват от продажбата на дребно 4 00:48:45,700 --> 00:48:58,800 примерно:идва някой и ни дава поръчка,обаче аз вземам 50% повече от колкото ми плащат на едро 5 00:48:58,900 --> 00:49:09,700 но клиента плаща по-малко отколкото плаща в магазина за същите мебели 6 00:49:09,800 --> 00:49:15,100 и аз,ако се изкуша да взема поръчка за клиента и в един момент дистрибуционният ми канал 7 00:49:15,200 --> 00:49:22,800 разбер,че аз продавам стока рано или късно ще разбере и тогава той ще загуби мотивация 8 00:49:22,900 --> 00:49:29,400 да работи с мен,защото той извършва всички деиности по маркетинг и реклама и рекламира моята търговска марка 9 00:49:29,500 --> 00:49:38,900 Има едни хора с които преди време работихме в една дейност,когато се запознах с тези хора 10 00:49:39,000 --> 00:49:48,000 те живееха в една къща която беше все едно къщата на ужасите 11 00:49:48,100 --> 00:49:54,400 отивам при тях и им казвам,че те могат да са ми подизпълнители на нещо и заедно проектираме продукт 12 00:49:54,500 --> 00:50:00,200 дори им помогнах с производството,как да си направят система с която да ни го произвеждат 13 00:50:00,300 --> 00:50:09,700 да е качествено и на ниска цена и да успеят да г=ни го производът и да им останат добри пари при тях, 14 00:50:09,800 --> 00:50:16,600 Помогнах им за това нещо и те в един момент те забогатяха повече от колкото са си представили в моментаа 15 00:50:16,700 --> 00:50:24,700 преместиха се и искаха да ни станат конкуренти като те неосъзнаваха,че да продаваш и да произвеждаш са две различни неща 16 00:50:24,800 --> 00:50:35,900 аз просто намалих работата с тях намерих си алтернативи защото за мен не е проблем отново да си проектирам и намеря такива изсточници 17 00:50:36,000 --> 00:50:46,900 те отново загубиха парите,защото те са производители те не са търговци те нямат цялостната визия за позара 18 00:50:47,000 --> 00:50:54,400 Отново дойдоха при нас да ни се молят да започнем да работим с тях,аз давам втори шанс на хората винаги 19 00:50:54,500 --> 00:51:03,500 обаче и при вторият шанс в един момент понеже на тях им се струва бавно развитието и нарастването на печалбата 20 00:51:03,600 --> 00:51:12,000 и започнаха да работят с хора след като ние развихме даден пазар имаше хора които искаха дасе намесят,защото вече пазара 21 00:51:12,100 --> 00:51:21,700 им харесва и отидоха и предложиха при същите тези хора да продават и на тях тогава производителя каза 22 00:51:21,800 --> 00:51:29,000 ех виж това ми е чудесен начин да искарвам повече пари,вече не е в пряка конкуренция с нас,но продава 23 00:51:29,100 --> 00:51:37,200 и на нашите конкуренти,и аз тогава защото тези конкуренти те нямат нашите умения 24 00:51:37,300 --> 00:51:44,200 в продажба дистрибуция и цялостно организиране на пазара и тези конкуренти само еднократно 25 00:51:44,300 --> 00:51:52,400 заредиха дари да са имали някаква продажба тя е била инфарктна,защото те неразбират от даденият бранш и немога да продават 26 00:51:52,500 --> 00:51:58,600 те незнаят как да си организират дистрибуционият канал на нашият пазар няма как да ни победят,но това което се случи 27 00:51:58,700 --> 00:52:04,700 в краина сметка е,че ние завинаги спряхме да работим с този изпълнител те отново потънаха 28 00:52:04,800 --> 00:52:09,800 и този път безвръзвратно,а ние сме си организирали нови производители. 29 00:52:09,900 --> 00:52:17,700 За да не се случи това един човек когато е предприемач трябва да знае каква роля изпълнява на пазара дали ще е производител дали ще е дистрибутор 30 00:52:17,800 --> 00:52:24,200 и трябва да си бъде в своята област и винаги да бъде коректен в действията си. 31 00:52:24,300 --> 00:52:37,700 Ако реша да произвеждам мебели аз трябва да бъда коректен към мойте дистрибуционни канали и никога в пряка или косвен начин да не влизам в конкуренция стях. 32 00:52:37,800 --> 00:52:53,200 Зашото в един момент те ще ме оставят и аз отново трябва да започвам да работя,пласмента е най-трудното което един човек трябва да си организира 33 00:52:53,300 --> 00:53:02,000 Това може да го видим в самсунг колко време изкарваха много добри финанси от мобилни телефони 34 00:53:02,100 --> 00:53:12,300 и от телевизори,но в един момент понеже решиха да крадът от ейпъл 35 00:53:12,400 --> 00:53:23,000 в момента ейпъл когато намерят нов доставчик за тях новият доставчик става привилигирован 36 00:53:23,100 --> 00:53:29,000 насочват си продукцията си защото те вече не искат да работят със самсунг понеже той ги е излъгал и от там натаъка 37 00:53:29,100 --> 00:53:37,000 самсунг започват много да губят,защото не са спазили този основен принцип в бизнеса да бъдат коректни в поетите задължения 38 00:53:37,100 --> 00:53:45,100 това нещо е много важно да го правим,Галя казва:Или производител или продавач,често се случва производителя да се съревновава с дистрибутора. 39 00:53:45,200 --> 00:53:53,900 Това е най-голямата гршка виждаме складовете едно време които захранваха магазините 40 00:53:54,000 --> 00:54:03,900 започнаха да продават и на крайният клиент,тогава краините клиенти 41 00:54:04,000 --> 00:54:12,800 по-скоро магазините започнаха да не искат да зареждат от тези складове защото,защо да зареждат от складовете когато клиента отива и пазарува от тях 42 00:54:12,900 --> 00:54:20,000 Метро бяха направени отначало само за да зареждат магазините,но в един момент те започнаха да продават и на крайни клиенти 43 00:54:20,100 --> 00:54:31,100 какво се случи веднага с веригите те сформираха много малки магазини се обидиниха 44 00:54:31,200 --> 00:54:37,900 и започнаха да зареждат едрово от доставчиците пак запазиха своята автономност,но си имат обидинение 45 00:54:38,000 --> 00:54:45,400 и така те започват да зареждат едрово от доставчиците и стават конкуренция на Метро и когато 46 00:54:45,500 --> 00:54:52,100 ти се мъчиш да прецакаш дтугите за да вземеш повече пари,а не да станеш по-добър в твоят бранш 47 00:54:52,200 --> 00:54:58,700 те автоматично при тях намират начин които да ти го върнат и в краина сметка ти ще трябва да работиш повече 48 00:54:58,800 --> 00:55:04,700 а няма да вземеш повече пари защото си нарушил коректността на пазара. 49 00:55:04,800 --> 00:55:10,200 Това беше за днес което исках да кажа на предприемачите 50 00:55:10,300 --> 00:55:15,400 конкретно за тяхната работа,защото виждам,че много хора правят една грешка 51 00:55:15,500 --> 00:55:25,800 да неосъзнават,че най-големият проблем им е в дистрибуцията и разширяването на базата която имат 52 00:55:25,900 --> 00:55:33,000 няма да им помогне да изкарат повече пари или разширяването на продуктовата гама или на услугите които предлага 53 00:55:33,100 --> 00:55:43,400 защото те имат един основен проблем,когато този проблем го умножиш подве става четери когато го умножиш по три става оше по-голям 54 00:55:43,500 --> 00:55:52,800 ти просто в момента трябва да насочиш всичките си усилия към това да се научиш да продаваш и да го накараш да заработи този модел 55 00:55:52,900 --> 00:55:55,500 а не да се мъчиш да го разширяваш до безкарй. 56 00:55:55,600 --> 00:56:02,900 Това беше от мен за днес утре ще се видим отново в предаването Бедноста е болест 57 00:56:03,000 --> 00:56:13,700 нищо,че утре е неработен ден той е неработен за тези които са недоволни от полижението си,а за тези които са доволни те нямат неработен ден 58 00:56:13,800 --> 00:56:21,400 един мой приятел казва,че хората трябва да почиват,почиват само заслужилите ние не сме заслужили и ше работим. 59 00:56:21,500 --> 00:56:30,100 и утре ще работим с хората които не са заслужили и ще работим за да заслужат,ама да заслужат така че да е завинаги. 60 00:56:30,200 --> 00:56:36,400 Приятна вечер желая на всички!Ще се радвам да сме ви били полезни с това предване за предприемачеството.