02:32.2 - 02:35.1
Добър вечер на всички!

02:35.2 - 02:41.0
Отново сме в предаването "За предприемачеството" и аз без малко щях да се метна назад.

02:41.1 - 02:50.0
Днеска ще поговорим за няколко различни...

02:50.1 - 02:59.0
важни предпоставки един човек да стане успешен предприемач. Също така ще започнем, понеже един мой приятел ми каза

02:59.1 - 03:10.0
за негов клиент, който иска да отвори заведение в чужбина. Като това заведение иска да е за бира, да пийнат нещо,

03:10.1 - 03:21.0
бира и напитки, и по-малко кухня. Българин е и иска по този начин да прави бизнес, защото вижда, че хората в чужбина

03:21.1 - 03:35.0
излизат и харчат доста средства в тази посока, понеже в чужбина са доста по-скъпи услугите. Може би той е видял

03:35.1 - 03:44.1
смисъла в това нещо, защото като потребител и аз имам познати, които са ходили в Германия и казват, че когато

03:44.2 - 03:54.0
работят, ако събота или неделя излязат да пийнат по биричка, те не са алкохолици, ами просто ей така излязат на заведение,

03:54.1 - 04:02.0
и целия положителен резултат, който са успели да спестят от седмицата, отива в заведението.

04:02.1 - 04:11.0
Не знам какви са регулациите и какво плащат тези заведения в чужбина, как трябва да се наемат хора. Това нещо

04:11.1 - 04:19.0
трябва да си го провери самия човек, който може би ни гледа тази вечер. Трябва да си го провери.

04:19.2 - 04:25.1
Какво трябва да направи, за да успее? Първото, когато хората отварят малък бизнес, обикновено гледат

04:25.2 - 04:33.0
какво правят другите и се стремят да направят същия продукт или услуга, който са видяли, че някъде печели пари.

04:33.1 - 04:42.0
Тук им препоръчвам да изгледат един филм, който е документален "Jiro Dreams of Sushi" и там да осъзнаят едно нещо,

04:42.1 - 04:51.1
че ако някъде някой изкарва пари от нещо, този човек вече е наложена марка, дори да е малко заведение, защото

04:51.2 - 04:59.2
малкото заведение има възможност да рекламира в окръга, в който работи. Окръга примерно казвам 10 блока, квартал или

04:59.3 - 05:08.0
зависи от периметъра, от който той събира хората, защото ето аз, ако съм в София и има някакво хубаво заведение

05:08.1 - 05:16.0
в края на Люлин или Дружба, или Младост, аз никога не съм стигал до тези точки на града и за мен те са неизвестни.

05:16.1 - 05:22.1
Така че може да е хубаво това заведение, но аз няма да се вдигна на час, час и половина път за мен, защото има много задръствания,

05:22.2 - 05:32.0
за да стигна до тази точка, и така това заведение ще бъде умишлено пропуснато от мен. Дори няма да знам, че съществува,

05:32.1 - 05:39.1
защото е далеко. Затова, когато се прави такова заведение, първо трябва да се направи едно проучване в периметъра

05:39.2 - 05:53.0
има ли достатъчно хора, които да могат на това място...

05:53.1 - 05:57.9


05:58.0 - 06:05.3
Първо трябва да забележи на това място хората, които потребяват дали имат достатъчно потребители на този продукт или услуга,

06:05.4 - 06:13.0
да види има ли други такъв тип заведения. Защо казвам дали има достатъчно потребители? Той може да си направи

06:13.1 - 06:20.1
сметка дали района е на по-млади хора, по-бедни, с какво социално ниво са, защото до колкото разбрах

06:20.2 - 06:29.0
в казуса, този човек има помещение, което е избрал, така че той вече знае къде ще е локацията на помещението.

06:29.1 - 06:38.1
Трябва да види дали хората в квартала, в мястото, което е на обходен периметър, в който биха посещавали това заведение,

06:38.2 - 06:48.0
дали хората са потенциални потребители, дали има други такъв тип продукти или услуги и вече това да му е първото нещо,

06:48.1 - 06:55.0
което той да си направи като пручване. Защото, ако няма, ако е в район, с който е в дефицит, а има потенциални

06:55.1 - 07:04.0
потребители, отваряйки нещо подобно, е нормално той да си привлече клиенти, защото в тяхното пешеходно разстояние или,

07:04.1 - 07:12.0
което им е удобно, няма такова заведение. Ако има някое заведение, което е успешно и той въпреки всичко иска да се занимава

07:12.1 - 07:20.0
с този бизнес, не трябва да го копира това заведение, а трябва да си измисли собствена характеристика или черта,

07:20.1 - 07:29.0
която да е по-добра, но като казвам по-добра... Не имам тази чаша и имам тази чаша с червен кант отгоре.

07:29.1 - 07:38.0
Това не е отличителна характеристика, а трябва да е нещо коренно различно и нещо, което да е по-добро за петребителите,

07:38.1 - 07:49.0
за да могат те да го разпознаят, да има силно качество, което да им обясни защо да посещават неговото

07:49.1 - 07:59.0
заведение, а не другото. И това качество да е достатъчно силно, за да може тези посетители, които ще посетят неговото заведение,

07:59.1 - 08:08.1
да са... да имат възможност да скъсат връзките на познатостта с предното, защото ние хората сме малко инерционни същества.

08:08.2 - 08:15.0
И ако вървим по един марщрут, този маршрут ни е вече познат. Ние не искаме да вървим по нов марщрут.

08:15.1 - 08:23.0
Ако ползваме едно заведение, то ни е вече познато. Не искаме да ходим в друго заведение, защото може да има и

08:23.1 - 08:30.0
някои такива връзки, които примерно собственика на заведението да си е изградил приятелски взаимоотношение,

08:30.1 - 08:37.2
да имат взаимни, общи интереси. Някой път заведенията могат да са на фенове на даден отбор, могат да са на хора, които обмислят

08:37.3 - 08:47.0
по еднакъв начин или имат някои свързващи връзки. И собственика на заведението в този случай това му е привличащата

08:47.1 - 08:54.0
черта за тези хора, че той е главният работник, който работи вътре и си привлича себеподобни хора.

08:54.1 - 09:03.1
Ако ние назначим служител и направим всичко, както е направено от този човек, че дори и нещо повече, пак те ще ходят в неговото

09:03.2 - 09:11.0
заведение. Така че човека трябва да си намери отличителна черта, заради, която хората биха идвали, и която наистина

09:11.1 - 09:20.0
е по-добра в неговото заведение от другото и по този начин да си изгради търговската марка на заведението,

09:20.1 - 09:29.0
да не разчита, че ще може да бъде свободен до края на живота си, а ако му е хубаво да има заведение може би ще изкара

09:29.1 - 09:37.1
по-добър доход от работата, която има, ако го разработи добре. И още в началото да си постави краен срок, в който краен срок,

09:37.2 - 09:45.0
ако нещата не вървят, да е готов да излезе, защото това не е бизнес с перспектива, който може в един момент да изкараш

09:45.1 - 09:54.1
не пропорционално голям брой пари. При този бизнес винаги парите са ограничени на база местата, които може един човек да има

09:54.2 - 10:03.0
в това заведение. И над определено количество загуби, не можем да го понесем и не можем да го възстановим никога в живота си,

10:03.1 - 10:11.3
защото самите такъв тип заведения имат по-кратък цикъл на живот. Това е, което мога да кажа за това заведение,

10:11.4 - 10:23.0
което моя приятел ме помоли да дам някакви насоки на човека, който е в чужбина. Ако го прави хранително,

10:23.1 - 10:30.0
по мога да му дам насока, защото в хранителното заведение, ако добави храна, в чужбина храната на много места е

10:30.1 - 10:40.0
ужасна. Защо казвам ужасна? Да тя е сертифицирана, приготвена е в чисто помещение, стерелизирана, но хранителните и качества

10:40.1 - 10:47.1
за един човек са все едно да отидеш да препикаеш цвете. Ей така е и с хората. Ако намери начин да им дава наистина

10:47.2 - 10:55.0
качествена храна, която... Качествената храна до какво води? Не да сме по-слаби, а да сме по-жизнение. С некачествената храна

10:55.1 - 11:04.0
ние имаме махморлук, подобно на махмурлука от алкохола, ако има качествена храна, един човек ще му е по-свеж деня, ще е по-работоспособен

11:04.1 - 11:15.1
и по-дълго време ще може да се наслаждава на пълния капацитет на тялото си в своя живот. Това нещо е голямо предимство и ако

11:15.2 - 11:24.0
някой човек използва 2-3 седмици качествена храна, чувството, което има, е коренно различно от чувството, когато използва некачествена храна,

11:24.1 - 11:33.0
и той разбира разликата. Тогава тези хора ще предпочитат него, но доколкото разбрах, то повече се набляга на пиенето в това заведение.

11:33.1 - 11:42.1
Джон Уик пита: "От моята практика кои жестове най-често си забелязаъл да правят хората, когато те лъжат."

11:42.2 - 11:51.1
Ами не мога да кажа, че са жестове само, които използват хората, когато ме лъжат. Важно е да знаем, че когато искаме да разберем

11:51.2 - 12:01.2
един човек, дали ни лъже или не, трябва да гледаме информацията в сноп. Много е трудно на момента да се разпознае един човек,

12:01.3 - 12:12.1
ако наистина е добър лъжец, защото неговите лъжи ще бъдат последователни и премирени и ще бъде умерен. Ако човека е не добър  лъжец,

12:12.2 - 12:19.2
лесно мога да го разпозная. Той говори много и ми казва много неща, които не отговарят на действителността. Ще дам един пример.

12:19.3 - 12:33.0
Някой хора може и да се обидят на тези примери. И не се обиждайте, ако се разпознавате в тях, по-скоро ги използвайте,

12:33.1 - 12:43.1
когато говорите с някой, можете постепенно да станете като детектор на лъжата. Не че я търсите, ами така по-лесно

12:43.2 - 12:50.0
ще си намерате хора, с които да си сътрудничите, и с които да изпитвате повече наслада от живота, от всяка една съвместна

12:50.1 - 13:02.1
дейност. Примерно има много хора, които идват при мен и ми казват: "Аз съм супер специалист, ама в 10 компании не ме разпознаха."

13:02.2 - 13:13.3
И тука виждам или той ме лъже, или пък може самия той да е заблуден. Няма как в 10 компании да не те разпознаят, когато си суперспециалист,

13:13.4 - 13:23.1
ти винаги си достигнал много високи нива на доходи и можеш навсякъде да се реализираш. И един такъв човек е малко вероятно

13:23.2 - 13:31.1
да ми казва истината. А ще дам дори пример. Имам един такъв познат. В сферата на застраховането има такива хора, които обикалят

13:31.2 - 13:39.0
от застрахователна компания на застрахователна компания, казват, че са много добри търговци, че са развили бизнеса на някоя компания,

13:39.1 - 13:47.1
обаче някой минал и ги изхвърлил. И сега той си вземал целия бизнес, а те стоят навън.

13:47.2 - 13:57.3
Много е трудно да си качествен и да не успееш да се развиеш в бизнеса, в който... да искат да те изхвърлят.

13:57.4 - 14:05.0
Аз съм работил в друга компания преди да работя в "Тогедър" и съм бил наистина добър, но дори когато съм искал да си тръгвам,

14:05.1 - 14:13.0
не ме пускат от там. Правят всичко възможно, за да ме задържат. Защо? Защото азнося полза на компанията. И съм имал предложения

14:13.1 - 14:20.0
от много други компании, които са готови да ми платят достатъчно, защото знаят, че аз съм наистина човек,

14:20.1 - 14:29.1
който мога да си върша работата в моята област. И съм нямал случай да не мога да си намеря работа или да не мога да си намеря клиенти,

14:29.2 - 14:36.0
и да остана без пари, след като веднъж съм се научил на търговия. И по това разбирам, че този човек ме лъже, и

14:36.1 - 14:43.0
че той е от тези хора. Информацията я гледам в сноп. Защо казвам в сноп? Знам си бранша, знам фирмите колко

14:43.1 - 14:50.0
много търсят и какъв cut има на такъв тип хора, и знам, че един човек, ако е добър, той веднага би отишъл някъде и вече

14:50.1 - 14:59.1
той, ако постигне нещо, там няма да го изтърват, защото това е най-трудната част от дейността в застраховането,

14:59.2 - 15:08.0
именно продажбите. И тук хващам човека, че ме лъже на база несъответствието на информацията, която ми дава

15:08.1 - 15:20.0
и положението, което е на пазара. Има и много случаи, когато... Винаги можем да го свържем

15:20.1 - 15:28.0
това нещо, но има много случаи, при които... Ето 42-годишен мъж като мен казва: "Не мога да си намеря жена, аз всичко

15:28.1 - 15:37.1
правя за тях, обаче не мога да си намеря жена, за която да се оженя." И понеже знам, че има голяма липса на мъже качествени на

15:37.2 - 15:48.0
пазара, познавам и качеството на мъже жени и знам, че ако един мъж е достатъчно... Ако наистина е добър,

15:48.1 - 15:58.0
ако наистина е мъж и прави нещата, които трябва да прави, той ще си намери половинка, защото той ще я води,

15:58.1 - 16:05.1
а няма да иска той да бъде воден. Има два варианта пак. Или човека да лъже и да си е свикнал на определено качество,

16:05.2 - 16:14.0
това да му е репертуар или пък сам да се е самозаблудил, защото има случаи, когато един човек не ви лъже, а самият

16:14.1 - 16:23.1
той не знае кое е правилно за него и по този начин не можем да кажем, че човека е лъжец, а е по-скоро човек, който се е самозаблудил.

16:23.2 - 16:32.0
Той се е самоизлъгал, което е най-лошото нещо, което може да му се случи. Самите жестове винаги трябва да ги гледате в сноп.

16:32.1 - 16:43.0
Много често един жест може да бъде неправилно изтълкуван, когато цялата информация не се гледа в сноп с много други

16:43.1 - 16:52.1
допълнителни неща. Иван Белчев пита: "Как най-ефективно може да анализираме даден град, среда дали има пазар за

16:52.2 - 17:02.2
анализ за по-конкретни ниши, на които можем да продаваме?" Как най-ефективно можем да анализираме град, среда дали има пазар

17:02.3 - 17:09.0
за нашата услуга и след това как да направим по-фин анализ за по-конкретни ниши, на които можем да продаваме. Първото и най-важното нещо, когато

17:09.1 - 17:20.0
си анализирам за пазар, лично аз гледам дългосрочността и перспективността. Има едно нещо, което е закон.

17:20.1 - 17:30.0
Не инвестирай в смаляващ пазар. Ако съм в даден град и искам да развивам пазар, но идеята ми е само в този град да развивам пазар,

17:30.1 - 17:40.0
нали да разработвам пазара, а града се смалява, тогава аз не бих инвестирал в този пазар, защото сега знам, че в момента на всички хора

17:40.1 - 17:50.0
им е трудно и имат желание повече... Абе да изкарат някакви пари в момента и да се докажат, особено когато са предприемачи.

17:50.1 - 17:57.0
Но нещото, което съм видял, че винаги им следваща година и всяка следваща година ти е по-трудно от предната.

17:57.1 - 18:04.1
Затова, когато човек иска да развива пазар. Ако пазара е смаляващ, той трябва да види и да мисли дали неговият продукт

18:04.2 - 18:13.0
няма да направи пазара увеличаващ, тогава мога да инвестирам в даден пазар. Но ако пазара се смалява, много усилия не бих влагал.

18:13.1 - 18:21.1
Второто бих си направил една сметка. Първо какви са моите цели, дългосрочни и краткосрочни.

18:21.2 - 18:28.1
И когато искам да разработвам този пазар на мен този пазар трябва да ми отговаря на целите.

18:28.2 - 18:35.0
Ще дам един пример. Искам да имам доход 100 000 лв. Примерно, това е абсолютно примерно. При доход 100 000 лв.

18:35.1 - 18:44.0
на мен ми трябват в месеца, ако месеца има 22 работни дни, смятам го, защото няма цял живот да работя

18:44.1 - 18:53.1
извънредно. Един човек може да работи извънредно, докато достигне максимума на своя капацитет и после нещо трябва да оптимизира,

18:53.2 - 19:03.1
за да може да си работи 22 часа... 22 дни в седмицата... в месеца и така той ще има една...

19:03.2 - 19:12.3
В живота си една равномерност, едно спокойствие, няма да прегори, ще има възможност и да работи, и да прави други неща.

19:12.4 - 19:21.2
Така че трябва да преценя този пазар може ли на 22 часа работен ден да ми изкарва прихода, който съм си преценил.

19:21.3 - 19:30.0
И как ще го видя? Ще видя какъв тип потребители има. Ако има потребители... Примерно продавам апартаменти, обаче

19:30.1 - 19:39.0
виждам, че на този пазар мога да реализирам една сделка на седмица. Апартамента е средна цена 20 000 лв. Аз ще взема

19:39.1 - 19:50.2
да намеря купувач и продавач 6%, което означава, че на 20 000 лв. аз ще взема около 1 200 лв.

19:50.3 - 20:00.0
от сделката на седмица. Това е максимума, който мога да взема. Тогава за 4-ри седмици времи аз мога да изкарам

20:00.1 - 20:04.9
4 800 лв. за някой хора могат да са много, но това е далеко от моята цел. Значи този пазар не ми е потенциален на мен.