1
00:02:32,200 --> 00:02:35,100
Добър вечер на всички!

2
00:02:35,200 --> 00:02:41,000
Отново сме в предаването "За предприемачеството" 
и аз без малко щях да се метна назад.

3
00:02:41,100 --> 00:02:50,000
Днеска ще поговорим за няколко различни...

4
00:02:50,100 --> 00:02:59,000
важни предпоставки един човек да стане успешен 
предприемач. Също така ще започнем, понеже 
един мой приятел ми каза

5
00:02:59,100 --> 00:03:10,000
за негов клиент, който иска да отвори заведение 
в чужбина. Като това заведение иска да е 
за бира, да пийнат нещо,

6
00:03:10,100 --> 00:03:21,000
бира и напитки, и по-малко кухня. Българин 
е и иска по този начин да прави бизнес, защото 
вижда, че хората в чужбина

7
00:03:21,100 --> 00:03:35,000
излизат и харчат доста средства в тази посока, 
понеже в чужбина са доста по-скъпи услугите. 
Може би той е видял

8
00:03:35,100 --> 00:03:44,100
смисъла в това нещо, защото като потребител 
и аз имам познати, които са ходили в Германия 
и казват, че когато

9
00:03:44,200 --> 00:03:54,000
работят, ако събота или неделя излязат да 
пийнат по биричка, те не са алкохолици, ами 
просто ей така излязат на заведение,

10
00:03:54,100 --> 00:04:02,000
и целия положителен резултат, който са успели 
да спестят от седмицата, отива в заведението.

11
00:04:02,100 --> 00:04:11,000
Не знам какви са регулациите и какво плащат 
тези заведения в чужбина, как трябва да се 
наемат хора. Това нещо

12
00:04:11,100 --> 00:04:19,000
трябва да си го провери самия човек, който 
може би ни гледа тази вечер. Трябва да си 
го провери.

13
00:04:19,200 --> 00:04:25,100
Какво трябва да направи, за да успее? Първото, 
когато хората отварят малък бизнес, обикновено 
гледат

14
00:04:25,200 --> 00:04:33,000
какво правят другите и се стремят да направят 
същия продукт или услуга, който са видяли, 
че някъде печели пари.

15
00:04:33,100 --> 00:04:42,000
Тук им препоръчвам да изгледат един филм, 
който е документален "Jiro Dreams of Sushi" 
и там да осъзнаят едно нещо,

16
00:04:42,100 --> 00:04:51,100
че ако някъде някой изкарва пари от нещо, 
този човек вече е наложена марка, дори да 
е малко заведение, защото

17
00:04:51,200 --> 00:04:59,200
малкото заведение има възможност да рекламира 
в окръга, в който работи. Окръга примерно 
казвам 10 блока, квартал или

18
00:04:59,300 --> 00:05:08,000
зависи от периметъра, от който той събира 
хората, защото ето аз, ако съм в София и 
има някакво хубаво заведение

19
00:05:08,100 --> 00:05:16,000
в края на Люлин или Дружба, или Младост, 
аз никога не съм стигал до тези точки на 
града и за мен те са неизвестни.

20
00:05:16,100 --> 00:05:22,100
Така че може да е хубаво това заведение, 
но аз няма да се вдигна на час, час и половина 
път за мен, защото има много задръствания,

21
00:05:22,200 --> 00:05:32,000
за да стигна до тази точка, и така това заведение 
ще бъде умишлено пропуснато от мен. Дори 
няма да знам, че съществува,

22
00:05:32,100 --> 00:05:39,100
защото е далеко. Затова, когато се прави 
такова заведение, първо трябва да се направи 
едно проучване в периметъра

23
00:05:39,200 --> 00:05:53,000
има ли достатъчно хора, които да могат на 
това място...

24
00:05:53,100 --> 00:05:57,900


25
00:05:58,000 --> 00:06:05,300
Първо трябва да забележи на това място хората, 
които потребяват дали имат достатъчно потребители 
на този продукт или услуга,

26
00:06:05,400 --> 00:06:13,000
да види има ли други такъв тип заведения. 
Защо казвам дали има достатъчно потребители? 
Той може да си направи

27
00:06:13,100 --> 00:06:20,100
сметка дали района е на по-млади хора, по-бедни, 
с какво социално ниво са, защото до колкото 
разбрах

28
00:06:20,200 --> 00:06:29,000
в казуса, този човек има помещение, което 
е избрал, така че той вече знае къде ще е 
локацията на помещението.

29
00:06:29,100 --> 00:06:38,100
Трябва да види дали хората в квартала, в 
мястото, което е на обходен периметър, в 
който биха посещавали това заведение,

30
00:06:38,200 --> 00:06:48,000
дали хората са потенциални потребители, дали 
има други такъв тип продукти или услуги и 
вече това да му е първото нещо,

31
00:06:48,100 --> 00:06:55,000
което той да си направи като пручване. Защото, 
ако няма, ако е в район, с който е в дефицит, 
а има потенциални

32
00:06:55,100 --> 00:07:04,000
потребители, отваряйки нещо подобно, е нормално 
той да си привлече клиенти, защото в тяхното 
пешеходно разстояние или,

33
00:07:04,100 --> 00:07:12,000
което им е удобно, няма такова заведение. 
Ако има някое заведение, което е успешно 
и той въпреки всичко иска да се занимава

34
00:07:12,100 --> 00:07:20,000
с този бизнес, не трябва да го копира това 
заведение, а трябва да си измисли собствена 
характеристика или черта,

35
00:07:20,100 --> 00:07:29,000
която да е по-добра, но като казвам по-добра... 
Не имам тази чаша и имам тази чаша с червен 
кант отгоре.

36
00:07:29,100 --> 00:07:38,000
Това не е отличителна характеристика, а трябва 
да е нещо коренно различно и нещо, което 
да е по-добро за петребителите,

37
00:07:38,100 --> 00:07:49,000
за да могат те да го разпознаят, да има силно 
качество, което да им обясни защо да посещават 
неговото

38
00:07:49,100 --> 00:07:59,000
заведение, а не другото. И това качество 
да е достатъчно силно, за да може тези посетители, 
които ще посетят неговото заведение,

39
00:07:59,100 --> 00:08:08,100
да са... да имат възможност да скъсат връзките 
на познатостта с предното, защото ние хората 
сме малко инерционни същества.

40
00:08:08,200 --> 00:08:15,000
И ако вървим по един марщрут, този маршрут 
ни е вече познат. Ние не искаме да вървим 
по нов марщрут.

41
00:08:15,100 --> 00:08:23,000
Ако ползваме едно заведение, то ни е вече 
познато. Не искаме да ходим в друго заведение, 
защото може да има и

42
00:08:23,100 --> 00:08:30,000
някои такива връзки, които примерно собственика 
на заведението да си е изградил приятелски 
взаимоотношение,

43
00:08:30,100 --> 00:08:37,200
да имат взаимни, общи интереси. Някой път 
заведенията могат да са на фенове на даден 
отбор, могат да са на хора, които обмислят

44
00:08:37,300 --> 00:08:47,000
по еднакъв начин или имат някои свързващи 
връзки. И собственика на заведението в този 
случай това му е привличащата

45
00:08:47,100 --> 00:08:54,000
черта за тези хора, че той е главният работник, 
който работи вътре и си привлича себеподобни 
хора.

46
00:08:54,100 --> 00:09:03,100
Ако ние назначим служител и направим всичко, 
както е направено от този човек, че дори 
и нещо повече, пак те ще ходят в неговото

47
00:09:03,200 --> 00:09:11,000
заведение. Така че човека трябва да си намери 
отличителна черта, заради, която хората биха 
идвали, и която наистина

48
00:09:11,100 --> 00:09:20,000
е по-добра в неговото заведение от другото 
и по този начин да си изгради търговската 
марка на заведението,

49
00:09:20,100 --> 00:09:29,000
да не разчита, че ще може да бъде свободен 
до края на живота си, а ако му е хубаво да 
има заведение може би ще изкара

50
00:09:29,100 --> 00:09:37,100
по-добър доход от работата, която има, ако 
го разработи добре. И още в началото да си 
постави краен срок, в който краен срок,

51
00:09:37,200 --> 00:09:45,000
ако нещата не вървят, да е готов да излезе, 
защото това не е бизнес с перспектива, който 
може в един момент да изкараш

52
00:09:45,100 --> 00:09:54,100
не пропорционално голям брой пари. При този 
бизнес винаги парите са ограничени на база 
местата, които може един човек да има

53
00:09:54,200 --> 00:10:03,000
в това заведение. И над определено количество 
загуби, не можем да го понесем и не можем 
да го възстановим никога в живота си,

54
00:10:03,100 --> 00:10:11,300
защото самите такъв тип заведения имат по-кратък 
цикъл на живот. Това е, което мога да кажа 
за това заведение,

55
00:10:11,400 --> 00:10:23,000
което моя приятел ме помоли да дам някакви 
насоки на човека, който е в чужбина. Ако 
го прави хранително,

56
00:10:23,100 --> 00:10:30,000
по мога да му дам насока, защото в хранителното 
заведение, ако добави храна, в чужбина храната 
на много места е

57
00:10:30,100 --> 00:10:40,000
ужасна. Защо казвам ужасна? Да тя е сертифицирана, 
приготвена е в чисто помещение, стерелизирана, 
но хранителните и качества

58
00:10:40,100 --> 00:10:47,100
за един човек са все едно да отидеш да препикаеш 
цвете. Ей така е и с хората. Ако намери начин 
да им дава наистина

59
00:10:47,200 --> 00:10:55,000
качествена храна, която... Качествената храна 
до какво води? Не да сме по-слаби, а да сме 
по-жизнение. С некачествената храна

60
00:10:55,100 --> 00:11:04,000
ние имаме махморлук, подобно на махмурлука 
от алкохола, ако има качествена храна, един 
човек ще му е по-свеж деня, ще е по-работоспособен

61
00:11:04,100 --> 00:11:15,100
и по-дълго време ще може да се наслаждава 
на пълния капацитет на тялото си в своя живот. 
Това нещо е голямо предимство и ако

62
00:11:15,200 --> 00:11:24,000
някой човек използва 2-3 седмици качествена 
храна, чувството, което има, е коренно различно 
от чувството, когато използва некачествена 
храна,

63
00:11:24,100 --> 00:11:33,000
и той разбира разликата. Тогава тези хора 
ще предпочитат него, но доколкото разбрах, 
то повече се набляга на пиенето в това заведение.

64
00:11:33,100 --> 00:11:42,100
Джон Уик пита: "От моята практика кои жестове 
най-често си забелязаъл да правят хората, 
когато те лъжат."

65
00:11:42,200 --> 00:11:51,100
Ами не мога да кажа, че са жестове само, 
които използват хората, когато ме лъжат. 
Важно е да знаем, че когато искаме да разберем

66
00:11:51,200 --> 00:12:01,200
един човек, дали ни лъже или не, трябва да 
гледаме информацията в сноп. Много е трудно 
на момента да се разпознае един човек,

67
00:12:01,300 --> 00:12:12,100
ако наистина е добър лъжец, защото неговите 
лъжи ще бъдат последователни и премирени 
и ще бъде умерен. Ако човека е не добър  
лъжец,

68
00:12:12,200 --> 00:12:19,200
лесно мога да го разпозная. Той говори много 
и ми казва много неща, които не отговарят 
на действителността. Ще дам един пример.

69
00:12:19,300 --> 00:12:33,000
Някой хора може и да се обидят на тези примери. 
И не се обиждайте, ако се разпознавате в 
тях, по-скоро ги използвайте,

70
00:12:33,100 --> 00:12:43,100
когато говорите с някой, можете постепенно 
да станете като детектор на лъжата. Не че 
я търсите, ами така по-лесно

71
00:12:43,200 --> 00:12:50,000
ще си намерате хора, с които да си сътрудничите, 
и с които да изпитвате повече наслада от 
живота, от всяка една съвместна

72
00:12:50,100 --> 00:13:02,100
дейност. Примерно има много хора, които идват 
при мен и ми казват: "Аз съм супер специалист, 
ама в 10 компании не ме разпознаха."

73
00:13:02,200 --> 00:13:13,300
И тука виждам или той ме лъже, или пък може 
самия той да е заблуден. Няма как в 10 компании 
да не те разпознаят, когато си суперспециалист,

74
00:13:13,400 --> 00:13:23,100
ти винаги си достигнал много високи нива 
на доходи и можеш навсякъде да се реализираш. 
И един такъв човек е малко вероятно

75
00:13:23,200 --> 00:13:31,100
да ми казва истината. А ще дам дори пример. 
Имам един такъв познат. В сферата на застраховането 
има такива хора, които обикалят

76
00:13:31,200 --> 00:13:39,000
от застрахователна компания на застрахователна 
компания, казват, че са много добри търговци, 
че са развили бизнеса на някоя компания,

77
00:13:39,100 --> 00:13:47,100
обаче някой минал и ги изхвърлил. И сега 
той си вземал целия бизнес, а те стоят навън.

78
00:13:47,200 --> 00:13:57,300
Много е трудно да си качествен и да не успееш 
да се развиеш в бизнеса, в който... да искат 
да те изхвърлят.

79
00:13:57,400 --> 00:14:05,000
Аз съм работил в друга компания преди да 
работя в "Тогедър" и съм бил наистина добър, 
но дори когато съм искал да си тръгвам,

80
00:14:05,100 --> 00:14:13,000
не ме пускат от там. Правят всичко възможно, 
за да ме задържат. Защо? Защото азнося полза 
на компанията. И съм имал предложения

81
00:14:13,100 --> 00:14:20,000
от много други компании, които са готови 
да ми платят достатъчно, защото знаят, че 
аз съм наистина човек,

82
00:14:20,100 --> 00:14:29,100
който мога да си върша работата в моята област. 
И съм нямал случай да не мога да си намеря 
работа или да не мога да си намеря клиенти,

83
00:14:29,200 --> 00:14:36,000
и да остана без пари, след като веднъж съм 
се научил на търговия. И по това разбирам, 
че този човек ме лъже, и

84
00:14:36,100 --> 00:14:43,000
че той е от тези хора. Информацията я гледам 
в сноп. Защо казвам в сноп? Знам си бранша, 
знам фирмите колко

85
00:14:43,100 --> 00:14:50,000
много търсят и какъв cut има на такъв тип 
хора, и знам, че един човек, ако е добър, 
той веднага би отишъл някъде и вече

86
00:14:50,100 --> 00:14:59,100
той, ако постигне нещо, там няма да го изтърват, 
защото това е най-трудната част от дейността 
в застраховането,

87
00:14:59,200 --> 00:15:08,000
именно продажбите. И тук хващам човека, че 
ме лъже на база несъответствието на информацията, 
която ми дава

88
00:15:08,100 --> 00:15:20,000
и положението, което е на пазара. Има и много 
случаи, когато... Винаги можем да го свържем

89
00:15:20,100 --> 00:15:28,000
това нещо, но има много случаи, при които... 
Ето 42-годишен мъж като мен казва: "Не мога 
да си намеря жена, аз всичко

90
00:15:28,100 --> 00:15:37,100
правя за тях, обаче не мога да си намеря 
жена, за която да се оженя." И понеже знам, 
че има голяма липса на мъже качествени на

91
00:15:37,200 --> 00:15:48,000
пазара, познавам и качеството на мъже жени 
и знам, че ако един мъж е достатъчно... Ако 
наистина е добър,

92
00:15:48,100 --> 00:15:58,000
ако наистина е мъж и прави нещата, които 
трябва да прави, той ще си намери половинка, 
защото той ще я води,

93
00:15:58,100 --> 00:16:05,100
а няма да иска той да бъде воден. Има два 
варианта пак. Или човека да лъже и да си 
е свикнал на определено качество,

94
00:16:05,200 --> 00:16:14,000
това да му е репертуар или пък сам да се 
е самозаблудил, защото има случаи, когато 
един човек не ви лъже, а самият

95
00:16:14,100 --> 00:16:23,100
той не знае кое е правилно за него и по този 
начин не можем да кажем, че човека е лъжец, 
а е по-скоро човек, който се е самозаблудил.

96
00:16:23,200 --> 00:16:32,000
Той се е самоизлъгал, което е най-лошото 
нещо, което може да му се случи. Самите жестове 
винаги трябва да ги гледате в сноп.

97
00:16:32,100 --> 00:16:43,000
Много често един жест може да бъде неправилно 
изтълкуван, когато цялата информация не се 
гледа в сноп с много други

98
00:16:43,100 --> 00:16:52,100
допълнителни неща. Иван Белчев пита: "Как 
най-ефективно може да анализираме даден град, 
среда дали има пазар за

99
00:16:52,200 --> 00:17:02,200
анализ за по-конкретни ниши, на които можем 
да продаваме?" Как най-ефективно можем да 
анализираме град, среда дали има пазар

100
00:17:02,300 --> 00:17:09,000
за нашата услуга и след това как да направим 
по-фин анализ за по-конкретни ниши, на които 
можем да продаваме. Първото и най-важното 
нещо, когато

101
00:17:09,100 --> 00:17:20,000
си анализирам за пазар, лично аз гледам дългосрочността 
и перспективността. Има едно нещо, което 
е закон.

102
00:17:20,100 --> 00:17:30,000
Не инвестирай в смаляващ пазар. Ако съм в 
даден град и искам да развивам пазар, но 
идеята ми е само в този град да развивам 
пазар,

103
00:17:30,100 --> 00:17:40,000
нали да разработвам пазара, а града се смалява, 
тогава аз не бих инвестирал в този пазар, 
защото сега знам, че в момента на всички 
хора

104
00:17:40,100 --> 00:17:50,000
им е трудно и имат желание повече... Абе 
да изкарат някакви пари в момента и да се 
докажат, особено когато са предприемачи.

105
00:17:50,100 --> 00:17:57,000
Но нещото, което съм видял, че винаги им 
следваща година и всяка следваща година ти 
е по-трудно от предната.

106
00:17:57,100 --> 00:18:04,100
Затова, когато човек иска да развива пазар. 
Ако пазара е смаляващ, той трябва да види 
и да мисли дали неговият продукт

107
00:18:04,200 --> 00:18:13,000
няма да направи пазара увеличаващ, тогава 
мога да инвестирам в даден пазар. Но ако 
пазара се смалява, много усилия не бих влагал.

108
00:18:13,100 --> 00:18:21,100
Второто бих си направил една сметка. Първо 
какви са моите цели, дългосрочни и краткосрочни.

109
00:18:21,200 --> 00:18:28,100
И когато искам да разработвам този пазар 
на мен този пазар трябва да ми отговаря на 
целите.

110
00:18:28,200 --> 00:18:35,000
Ще дам един пример. Искам да имам доход 100 
000 лв. Примерно, това е абсолютно примерно. 
При доход 100 000 лв.

111
00:18:35,100 --> 00:18:44,000
на мен ми трябват в месеца, ако месеца има 
22 работни дни, смятам го, защото няма цял 
живот да работя

112
00:18:44,100 --> 00:18:53,100
извънредно. Един човек може да работи извънредно, 
докато достигне максимума на своя капацитет 
и после нещо трябва да оптимизира,

113
00:18:53,200 --> 00:19:03,100
за да може да си работи 22 часа... 22 дни 
в седмицата... в месеца и така той ще има 
една...

114
00:19:03,200 --> 00:19:12,300
В живота си една равномерност, едно спокойствие, 
няма да прегори, ще има възможност и да работи, 
и да прави други неща.

115
00:19:12,400 --> 00:19:21,200
Така че трябва да преценя този пазар може 
ли на 22 часа работен ден да ми изкарва прихода, 
който съм си преценил.

116
00:19:21,300 --> 00:19:30,000
И как ще го видя? Ще видя какъв тип потребители 
има. Ако има потребители... Примерно продавам 
апартаменти, обаче

117
00:19:30,100 --> 00:19:39,000
виждам, че на този пазар мога да реализирам 
една сделка на седмица. Апартамента е средна 
цена 20 000 лв. Аз ще взема

118
00:19:39,100 --> 00:19:50,200
да намеря купувач и продавач 6%, което означава, 
че на 20 000 лв. аз ще взема около 1 200 
лв.

119
00:19:50,300 --> 00:20:00,000
от сделката на седмица. Това е максимума, 
който мога да взема. Тогава за 4-ри седмици 
времи аз мога да изкарам

120
00:20:00,100 --> 00:20:04,900
4 800 лв. за някой хора могат да са много, 
но това е далеко от моята цел. Значи този 
пазар не ми е потенциален на мен.