00:29.6 - 00:37.6 Здрвейте!Отново сме с предаването за предприемачеството. 00:37.7 - 00:44.2 Днес искам малко да поговорим за една тема която е за младите предприемачи, 00:44.3 - 00:52.6 тази тема е много важна,защото забелязвам от много време когато говоря с човек който решава да започне бизнес. 00:52.7 - 01:01.6 или хора които са в начална фаза на правене на бизнес се получава един и същи проблем който им спира развитието 01:01.7 - 01:10.1 В предното предаване за предприемачеството сме наблягали на това,че е много важно един човек да се научи на продажби 01:10.2 - 01:21.0 защото продажбите всъщност ни дават възможност който и да е бизнес много добре 01:21.1 - 01:31.3 да се научим да работим с него и да го накараме да тръгне да можем да 01:31.4 - 01:37.7 възвърнем парите които сме инвестирали и да постигнем целите които искаме да правим с даденият бизнес 01:37.8 - 01:47.8 Повечето хора искат да са предприемачи защото не им харесва някой да им определя съдбата свободолюбиви са, 01:47.9 - 01:55.4 работи ли са във фирма в която са усещали,че нещата които правят могат да се направят и по-добре 01:55.5 - 02:04.9 но само направата на дадени неща по-добре не означава,че бизнеса може да бъде печеливш 02:05.0 - 02:12.6 дори днес говорих с моя позната ковто управлява огромен бизнес и виждам,че имат проблем с продажбите и ценообразуването 02:12.7 - 02:20.9 а имат ли го този проблем веднъж то целият бизнес започва да страда. 02:21.0 - 02:27.0 Някои неща които е хубаво да знаем за предприемачеството и въобще за бизнеса като цяло 02:27.1 - 02:37.8 преди да се решим да започнем да правим бизнес в годините има революционно развитие на хората 02:37.9 - 02:47.9 преди години най-големият актив на хората е бил земята,понеже не е имало достатъчно продукция 02:48.0 - 02:54.9 с която да се изхранват хората на Земята дори е имало проблем,че Ирланците почти са умрели от глад 02:55.0 - 03:02.4 в даден момент и благодарение на картофите който са внесли от северна Америка 03:02.5 - 03:08.6 или от южна на съм сигурен точно от коя северна или южна,но благодарение на картофите които внасят 03:08.7 - 03:20.2 от Америка ирланците оцеляват,защото се оказва,че на тяхните ниви много виреят картофи и те са се спасили от глад 03:20.3 - 03:27.2 мисля,че даже имат и паметник на картофа който е спасител на ирландцката нация от глад. 03:27.3 - 03:35.1 Преди години понеже земята е била най-големият актив на хората,било е много печелившо да притежаваш и да обработваш земя 03:35.2 - 03:44.2 и това е много години в човешката история,като казвам много години някъде до началото на двайсти век 03:44.3 - 03:54.9 към 1914 година седемдесет и пет процента от БВП на целият свят е идвал от селскостопанска продукция 03:55.0 - 04:07.6 В един момент обаче машините разработването на ДВГ правят така,че продоктивноста много скача в днешно време 04:07.7 - 04:17.7 ГМО различните торове помагат още повече да се повдигне добива,става така,че в момента 04:17.8 - 04:30.2 е 14% е БВП на света е за селскостопанската индустрия 04:30.3 - 04:39.3 помислете 75% когато са били милярд и половина населението на Земята сега са седем милиарда 04:39.4 - 04:47.9 и едва 14% от БВП отива за селското стопанство,което означава,че 04:48.0 - 04:55.5 този бранш вече не е много добър да се инвестира в него,защото има свръх произвотство 04:55.6 - 05:05.2 и толкова много са паднали цените,че един човек когато реши да инвестира в тази област той е зависим повече от субсидии 05:05.3 - 05:13.6 или е зависим от външни фактори,да има хора които печелят,но те печелят на друг принцип не е на предприемачески и пазарен принцип. 05:13.7 - 05:25.0 Тук идваме злвдващият момент,защо го разказвам това нещо,защото в днешно време след като земеделието започна 05:25.1 - 05:31.9 да губи не защото не произвежда достатъчно,а защото свръхпроизвежда,асновен фактор 05:32.0 - 05:40.0 в световната икономика става производството и дълги години да имаш производство ражда много богати хора 05:40.1 - 05:52.7 в производството Хенри Форд в добивната индустрия Рокфелер също в преработвателната 05:52.8 - 05:59.7 индустрия стоманолиарната също Андрю Карнеги много хора има които работят в тези индустрии 05:59.8 - 06:06.3 и изкарват наистина ужастно много пари и в един момент происвотството става нарицателно 06:06.4 - 06:14.8 за добри печалби.В днешно време виждам,че много хора смятат,че когато си организират някакво производство 06:14.9 - 06:28.3 на нещо ще спечелят повече обаче производството започва да става както е било преди години и както е вече земеделието 06:28.4 - 06:37.0 започвва да има свръхпроизведство и най-важното нещо в един бранш 06:37.1 - 06:42.6 с предприемачеството започва да стават продажбите един човек може да произведе много хубав продукт 06:42.7 - 06:50.3 и да е различен от другите на пазара да има добри ползи за клиента,но той трябва да налижи този продукт 06:50.4 - 06:58.1 Повечето хора смятат,че когато имат добри машини когато направят едно добро производство 06:58.2 - 07:07.1 на нещо когато имат качествено оборудване това означава,че те могат да направят и добър продукт 07:07.2 - 07:18.3 ето ние имаме студио,ако ние имаме най-добрите машини това не означава,че ще имаме най-добрият продукт ние трябва да бъдем добри търговци 07:18.4 - 07:26.9 ако това ни е бизнеса в случая ние го правим благотворително,но ако това ни е бизнеса ние трябва да намерим начин как да пласираме нашият продукт 07:27.0 - 07:35.8 за да можем да накараме техниката да работи.И понеже в дняшно време има и много евро програми и много хора се изкушават 07:35.9 - 07:46.4 да направят даден бизнес като вземат пари от европтограма и си казва аз имам много добра възможност 07:46.5 - 07:53.2 да спечеля защо,защото това оборудване ще ми е платено поне няма да избивам оборудване 07:53.3 - 08:00.1 ще направя добър продукт и вече като ми е добър продукта той ше се продава. 08:00.2 - 08:10.5 Какво се случва,човек взема европрограма прави едно хубаво цехче за нещо 08:10.6 - 08:20.5 започва да произвежда нещо,но освен машините той има работници има наем на помещение или разходи за помещание 08:20.6 - 08:26.4 и има много други режиини разходи има материяли които трябва да се купят и изведнъж се вижда,че бизнеса 08:26.5 - 08:36.9 е един поток,който има приходна и разходна част и независимо дали не сте дали първоначална инвестиция 08:37.0 - 08:42.5 дори помещението да е мойо машините да са мой аз имам постоянна разходна част 08:42.6 - 08:53.5 в този бизнес която разходна част трябва да я покривам с приходната част от основният ми предмет на дейност 08:53.6 - 09:02.9 Виждам много хора които се захващат с предприемачество в която и да е индустрия 09:03.0 - 09:10.3 предимо в производствената в която се получава един проблем при тях продажбите започват да куцат 09:10.4 - 09:16.1 и те какво започват да правят и това съм го забелязал е най-честият проблем при търговците 09:16.2 - 09:29.4 един търговец отива при клиента примерно:имам айфон да продавам това е продукта който имам за продажба 09:29.5 - 09:40.0 нямам търговски умения нямам идея как мога да си пласирам продукта да създам пазар за него 09:40.1 - 09:46.3 защото това са и маркетингови и търговски умения и ти трябва да имаш цялостна идея и концепция да имаш как ще се развива 09:46.4 - 09:57.0 бизнеса ти,а не просто да произвеждам нещо имам айфон 09:57.1 - 10:03.3 отивам при първият клиент и казвам здравей научавам си урока научавам му техническите характеристики 10:03.4 - 10:14.7 на мобилният телефон и отивам да го предлагам на даден клиент казвам му,че е много хубав само с един бутон е 10:14.8 - 10:25.8 има едикакъвси процесор рам памет толкова му е паметта на телефона такива екстри има и клиента казва 10:25.9 - 10:34.8 много е хубав този айфон обаче знаеш ли аз нямам нужда от айфон в момента това го казва клиента само и само да се измъкне 10:34.9 - 10:43.2 защото когато нямаме цялостна маркетингова стратегия ние попадайки при един човек той съгласявайки се да говори с нас 10:43.3 - 10:50.1 на нас ни олеква и си мислим,че си имаме вече потенциален клиент който да купи нашият продукт или услуга 10:50.2 - 11:00.2 но клиента ни казва аз имам нужда от самсунг имам андроид телефон в момента 11:00.3 - 11:06.0 и когато отидем при десет клиента и десет клиента казват едно и също нещо аз имам нужда от надтойд телефон 11:06.1 - 11:13.6 или пък казва имам нужда от windols mobil ,но ега незнам дали има още такива 11:13.7 - 11:20.6 примерно имам нужда от нокия с фенерче такъв тип телефони който немогат да ми проследяват разговорите 11:20.7 - 11:37.9 но аз съм заредил айфон и си казвам продадох за месец един айфон обаче имах запитвания за тридесет и два различни модела телефони 11:38.0 - 11:46.4 в края на месеца удрям чертата и виждам,че аз съм на минус 11:46.5 - 11:54.1 извършил ли съм работа извършил съм работа,ивестирал ли съм пари в техника която да продам,да инвестирал съм 11:54.2 - 12:03.6 пари в техника която да продавам и си правя анализ какъв е проблема и тогава си казвам проблема е в това 12:03.7 - 12:14.3 че клиентите искат друг продукт какво трябва да направя и точно тук идва най-голямата грешка на младите предприемачи 12:14.4 - 12:20.3 и можеби някой който вече не са млади и дълго време са на пазара,но правят тази същата грешка 12:20.4 - 12:32.3 Според мен има бъдеще в БИО продуктите без песцитиди.И аз така смятам 12:32.4 - 12:42.2 Бенислава,че има пазар за БИО продуктите без препарати и песцитиди. 12:42.3 - 12:53.5 Човека започва да вкарва нови пари да търси нови средства обикновенно това го прави чрез заем и по различни други начини дори да има свободни пари 12:53.6 - 13:01.4 той се насочва капиталите да сакупи нова стока когато вече имаме нова стока разнообразна 13:01.5 - 13:07.5 понеже на клиента това не му е реално възражение,защото ние не познаваме продажбеният процес 13:07.6 - 13:18.7 и не познаваме реалният маркетингов процес тогава виждаме,че клиента и на другата стока не купува в такова 13:18.8 - 13:24.2 количество,че да можем ние да си възстановим разходите. 13:24.3 - 13:31.6 Обаче ние като зареждаме повече стока сме вкарали повече пари в различна стока трябва ни повече обслужващ персонал 13:31.7 - 13:39.7 за тази стока и по-голямо количество за склад което не е при съществуващите разходи просто да вкараме нова стока 13:39.8 - 13:48.4 а ние увеличаваме бизнеса си със същата пропорционалност каквато сме инвестирали в първата част от него. 13:48.5 - 13:56.7 Тук става най-големият провал на хората защото вместо да насочат всичките си усилия в единствената посока която 13:56.8 - 14:07.3 може да ги изкара от проблемите които имат,а проблемите са те имат добър продукт или услуга 14:07.4 - 14:14.1 защото много често предприемачите могат да имат изцяло нов продукт или услуга който е много полезен за хората 14:14.2 - 14:21.2 но хората още да не са информирани,че този продукт или услуга им върши работа. 14:21.3 - 14:27.0 Това което трябва да направи предприемача в този момент е да вложи всичките си усилия в това 14:27.1 - 14:37.1 да научи маркетинговият и продажният процес в основният продукт който до момента е създал 14:37.2 - 14:43.4 и който до момента има и може да вложи пари 14:43.5 - 14:50.1 за разширение на бизнеса си само когато направи тази първа част рентабилна 14:50.2 - 14:57.3 много е важно това нещо да го запомните никога не тръгваите да разширявате бизнеса от първоначалният план 14:57.4 - 15:07.2 ако не сте направили първата част рентабилна и не сте започнали да си изкарвате и възвръщате и изкарвате парите от нея 15:07.3 - 15:16.6 защото това нещо още повече ви вкарва във една спирала от която няма излизане 15:16.7 - 15:22.1 да правите по-големи разходи,а да неизкарвате деиствителна печалба. 15:22.2 - 15:30.1 Когато един човек е предприемач той трябва да е наясно защо е решил да прави свой бизнес 15:30.2 - 15:40.3 Повечето хора които познавам не са пленени от дадена бизнес идея,а по-скоро виждат в дадена бизнес идея възможност да изкарват лесни пари. 15:40.4 - 15:47.2 Да бъдат шефове и да имат повече свободно време. 15:47.3 - 15:55.5 Предприемачеството не е това,предприемачеството е точно една посока в която човек трябва да вкарва 15:55.6 - 16:02.2 два или три пъти повече усилия.Галя Петрова казва:В основният продукт сметките и надценките са добре 16:02.3 - 16:08.5 но в допълнителните разходи се объркват нещата. 16:08.6 - 16:18.5 Да права е Галя в основният продукт ние от начало може да сме сметнали надценките и сметкита, и вкарвайки добълнителни продукти 16:18.6 - 16:30.2 дори да следваме пазара просто всеки допълнителен продукт е отделен бизнес,ще помоля колегите да пуснат таблета. 16:30.3 - 16:38.4 Какво имам предвид,правя бизнес моят бизнес изисква помещение толкова голямо 16:38.5 - 16:50.2 в което имам машини и оборудване 16:50.3 - 17:00.0 имам персонал имам режиини разходи 17:00.1 - 17:13.4 иамам и разходи за стока. 17:13.5 - 17:25.8 Вкарал съм общо 100 000 хиляди лева в този бизнес 17:25.9 - 17:31.8 и месечните ми разходи са десет хиляди лева. 17:31.9 - 17:36.9 на края на месеца обаче аз имам осем хиляди лева как оцелявам 17:37.0 - 17:45.1 имам дадена стока на склад 17:45.2 - 17:50.8 от тези сто хиляди лева педесет хиляди лева са ми във стока с които съм започнал бизнеса 17:50.9 - 18:01.2 аз имам разходи десе хиляди лева,а съм продал стока за осем хиляди лева и имам две хиляди лева минус 18:01.3 - 18:06.3 тези две хиляди лева ми идват от стоковата наличност която имам в момента. 18:06.4 - 18:15.4 Стъпка по стъпка аз започвам да си изяждам стоковата наличност защото не съм си разработил правилно бизнес стратегията 18:15.5 - 18:23.5 нямам добра маркетингова и продажбена стратегия и няма идея как да го променя това нещо 18:23.6 - 18:31.4 изпаднал съм в една ситуация в която съм на деден минус,знам,че продукта ми е добър правя анализ на пазара 18:31.5 - 18:37.4 и виждам,че моят продукт е най-добър който същесвува на пазара,но това което се случва е,че 18:37.5 - 18:43.8 въпреки,че продукта ми е най-добър аз немога да отида и да продам моя продукт при положение 18:43.9 - 18:50.1 че на пазара има много по-лоши продукти,защо и тук си казвам,че с времето 18:50.2 - 18:56.7 хората ще научат моят продукт,обаче времето няма да ми стигне защото когато ми спадне складовата наличност 18:56.8 - 19:07.6 тези педесет хиляди аз имам и някакви артикули 19:07.7 - 19:13.4 тези артукули да кажем,че продавам дреги и имам различни размери 19:13.5 - 19:27.0 имам ХХЛ ХЛ Л М С аз съм свършил някой от тях които са най продаваеми 19:27.1 - 19:38.3 тениски имам ги другите на склад иамам наличност,но ако дойде един човек да си купи 19:38.4 - 19:43.3 от най-търсените аз няма да мога да му предложа и тогава още повече започвам да губя клиенти 19:43.4 - 19:54.0 и какво решавам,решавам да взема кредит с който да мога да си популня отново наличностите е единият вариянт 19:54.1 - 20:03.9 вземам кредит само,че кредита вече има процент лихва 20:04.0 - 20:12.3 и нещо друго,ако аз съм си взел дваидесет и пет хиляди лева от наличностите 20:12.4 - 20:17.9 от парите които съм вложил освен процент лихва аз трябва да върна и още дваидесет и пет хиляди лева 20:18.0 - 20:27.8 които вече съм изконсумирал,защо съм ги изконсумирал тези пари,защото съм чакал и не съм правил нищо 20:27.9 - 20:37.7 защото точно в този момент моят бизнес в началото когато съм го почнал и съм го прави аз съм смятал,че бизнеса има някакъв процент 20:37.8 - 20:46.7 доходност,предполагаема 10% такава е сферата в която съм решил да оперирам,но ако в един момент 20:46.8 - 20:54.6 аз попадна под тези 10% и достатъчно дълго стоя е това полужение 20:54.7 - 21:04.1 в което съм под тези 10% и си изкунсомирам една сума от парите които съм вложи или съм влязъл в заеми 21:04.2 - 21:16.1 при този бизнес и при тази конкуренция която е в момента на този пазар аз никога немога да изплува и моят бизнес няма да просъществува.