1 00:00:29,600 --> 00:00:37,600 Здрвейте!Отново сме с предаването за предприемачеството. 2 00:00:37,700 --> 00:00:44,200 Днес искам малко да поговорим за една тема която е за младите предприемачи, 3 00:00:44,300 --> 00:00:52,600 тази тема е много важна,защото забелязвам от много време когато говоря с човек който решава да започне бизнес. 4 00:00:52,700 --> 00:01:01,600 или хора които са в начална фаза на правене на бизнес се получава един и същи проблем който им спира развитието 5 00:01:01,700 --> 00:01:10,100 В предното предаване за предприемачеството сме наблягали на това,че е много важно един човек да се научи на продажби 6 00:01:10,200 --> 00:01:21,000 защото продажбите всъщност ни дават възможност който и да е бизнес много добре 7 00:01:21,100 --> 00:01:31,300 да се научим да работим с него и да го накараме да тръгне да можем да 8 00:01:31,400 --> 00:01:37,700 възвърнем парите които сме инвестирали и да постигнем целите които искаме да правим с даденият бизнес 9 00:01:37,800 --> 00:01:47,800 Повечето хора искат да са предприемачи защото не им харесва някой да им определя съдбата свободолюбиви са, 10 00:01:47,900 --> 00:01:55,400 работи ли са във фирма в която са усещали,че нещата които правят могат да се направят и по-добре 11 00:01:55,500 --> 00:02:04,900 но само направата на дадени неща по-добре не означава,че бизнеса може да бъде печеливш 12 00:02:05,000 --> 00:02:12,600 дори днес говорих с моя позната ковто управлява огромен бизнес и виждам,че имат проблем с продажбите и ценообразуването 13 00:02:12,700 --> 00:02:20,900 а имат ли го този проблем веднъж то целият бизнес започва да страда. 14 00:02:21,000 --> 00:02:27,000 Някои неща които е хубаво да знаем за предприемачеството и въобще за бизнеса като цяло 15 00:02:27,100 --> 00:02:37,800 преди да се решим да започнем да правим бизнес в годините има революционно развитие на хората 16 00:02:37,900 --> 00:02:47,900 преди години най-големият актив на хората е бил земята,понеже не е имало достатъчно продукция 17 00:02:48,000 --> 00:02:54,900 с която да се изхранват хората на Земята дори е имало проблем,че Ирланците почти са умрели от глад 18 00:02:55,000 --> 00:03:02,400 в даден момент и благодарение на картофите който са внесли от северна Америка 19 00:03:02,500 --> 00:03:08,600 или от южна на съм сигурен точно от коя северна или южна,но благодарение на картофите които внасят 20 00:03:08,700 --> 00:03:20,200 от Америка ирланците оцеляват,защото се оказва,че на тяхните ниви много виреят картофи и те са се спасили от глад 21 00:03:20,300 --> 00:03:27,200 мисля,че даже имат и паметник на картофа който е спасител на ирландцката нация от глад. 22 00:03:27,300 --> 00:03:35,100 Преди години понеже земята е била най-големият актив на хората,било е много печелившо да притежаваш и да обработваш земя 23 00:03:35,200 --> 00:03:44,200 и това е много години в човешката история,като казвам много години някъде до началото на двайсти век 24 00:03:44,300 --> 00:03:54,900 към 1914 година седемдесет и пет процента от БВП на целият свят е идвал от селскостопанска продукция 25 00:03:55,000 --> 00:04:07,600 В един момент обаче машините разработването на ДВГ правят така,че продоктивноста много скача в днешно време 26 00:04:07,700 --> 00:04:17,700 ГМО различните торове помагат още повече да се повдигне добива,става така,че в момента 27 00:04:17,800 --> 00:04:30,200 е 14% е БВП на света е за селскостопанската индустрия 28 00:04:30,300 --> 00:04:39,300 помислете 75% когато са били милярд и половина населението на Земята сега са седем милиарда 29 00:04:39,400 --> 00:04:47,900 и едва 14% от БВП отива за селското стопанство,което означава,че 30 00:04:48,000 --> 00:04:55,500 този бранш вече не е много добър да се инвестира в него,защото има свръх произвотство 31 00:04:55,600 --> 00:05:05,200 и толкова много са паднали цените,че един човек когато реши да инвестира в тази област той е зависим повече от субсидии 32 00:05:05,300 --> 00:05:13,600 или е зависим от външни фактори,да има хора които печелят,но те печелят на друг принцип не е на предприемачески и пазарен принцип. 33 00:05:13,700 --> 00:05:25,000 Тук идваме злвдващият момент,защо го разказвам това нещо,защото в днешно време след като земеделието започна 34 00:05:25,100 --> 00:05:31,900 да губи не защото не произвежда достатъчно,а защото свръхпроизвежда,асновен фактор 35 00:05:32,000 --> 00:05:40,000 в световната икономика става производството и дълги години да имаш производство ражда много богати хора 36 00:05:40,100 --> 00:05:52,700 в производството Хенри Форд в добивната индустрия Рокфелер също в преработвателната 37 00:05:52,800 --> 00:05:59,700 индустрия стоманолиарната също Андрю Карнеги много хора има които работят в тези индустрии 38 00:05:59,800 --> 00:06:06,300 и изкарват наистина ужастно много пари и в един момент происвотството става нарицателно 39 00:06:06,400 --> 00:06:14,800 за добри печалби.В днешно време виждам,че много хора смятат,че когато си организират някакво производство 40 00:06:14,900 --> 00:06:28,300 на нещо ще спечелят повече обаче производството започва да става както е било преди години и както е вече земеделието 41 00:06:28,400 --> 00:06:37,000 започвва да има свръхпроизведство и най-важното нещо в един бранш 42 00:06:37,100 --> 00:06:42,600 с предприемачеството започва да стават продажбите един човек може да произведе много хубав продукт 43 00:06:42,700 --> 00:06:50,300 и да е различен от другите на пазара да има добри ползи за клиента,но той трябва да налижи този продукт 44 00:06:50,400 --> 00:06:58,100 Повечето хора смятат,че когато имат добри машини когато направят едно добро производство 45 00:06:58,200 --> 00:07:07,100 на нещо когато имат качествено оборудване това означава,че те могат да направят и добър продукт 46 00:07:07,200 --> 00:07:18,300 ето ние имаме студио,ако ние имаме най-добрите машини това не означава,че ще имаме най-добрият продукт ние трябва да бъдем добри търговци 47 00:07:18,400 --> 00:07:26,900 ако това ни е бизнеса в случая ние го правим благотворително,но ако това ни е бизнеса ние трябва да намерим начин как да пласираме нашият продукт 48 00:07:27,000 --> 00:07:35,800 за да можем да накараме техниката да работи.И понеже в дняшно време има и много евро програми и много хора се изкушават 49 00:07:35,900 --> 00:07:46,400 да направят даден бизнес като вземат пари от европтограма и си казва аз имам много добра възможност 50 00:07:46,500 --> 00:07:53,200 да спечеля защо,защото това оборудване ще ми е платено поне няма да избивам оборудване 51 00:07:53,300 --> 00:08:00,100 ще направя добър продукт и вече като ми е добър продукта той ше се продава. 52 00:08:00,200 --> 00:08:10,500 Какво се случва,човек взема европрограма прави едно хубаво цехче за нещо 53 00:08:10,600 --> 00:08:20,500 започва да произвежда нещо,но освен машините той има работници има наем на помещение или разходи за помещание 54 00:08:20,600 --> 00:08:26,400 и има много други режиини разходи има материяли които трябва да се купят и изведнъж се вижда,че бизнеса 55 00:08:26,500 --> 00:08:36,900 е един поток,който има приходна и разходна част и независимо дали не сте дали първоначална инвестиция 56 00:08:37,000 --> 00:08:42,500 дори помещението да е мойо машините да са мой аз имам постоянна разходна част 57 00:08:42,600 --> 00:08:53,500 в този бизнес която разходна част трябва да я покривам с приходната част от основният ми предмет на дейност 58 00:08:53,600 --> 00:09:02,900 Виждам много хора които се захващат с предприемачество в която и да е индустрия 59 00:09:03,000 --> 00:09:10,300 предимо в производствената в която се получава един проблем при тях продажбите започват да куцат 60 00:09:10,400 --> 00:09:16,100 и те какво започват да правят и това съм го забелязал е най-честият проблем при търговците 61 00:09:16,200 --> 00:09:29,400 един търговец отива при клиента примерно:имам айфон да продавам това е продукта който имам за продажба 62 00:09:29,500 --> 00:09:40,000 нямам търговски умения нямам идея как мога да си пласирам продукта да създам пазар за него 63 00:09:40,100 --> 00:09:46,300 защото това са и маркетингови и търговски умения и ти трябва да имаш цялостна идея и концепция да имаш как ще се развива 64 00:09:46,400 --> 00:09:57,000 бизнеса ти,а не просто да произвеждам нещо имам айфон 65 00:09:57,100 --> 00:10:03,300 отивам при първият клиент и казвам здравей научавам си урока научавам му техническите характеристики 66 00:10:03,400 --> 00:10:14,700 на мобилният телефон и отивам да го предлагам на даден клиент казвам му,че е много хубав само с един бутон е 67 00:10:14,800 --> 00:10:25,800 има едикакъвси процесор рам памет толкова му е паметта на телефона такива екстри има и клиента казва 68 00:10:25,900 --> 00:10:34,800 много е хубав този айфон обаче знаеш ли аз нямам нужда от айфон в момента това го казва клиента само и само да се измъкне 69 00:10:34,900 --> 00:10:43,200 защото когато нямаме цялостна маркетингова стратегия ние попадайки при един човек той съгласявайки се да говори с нас 70 00:10:43,300 --> 00:10:50,100 на нас ни олеква и си мислим,че си имаме вече потенциален клиент който да купи нашият продукт или услуга 71 00:10:50,200 --> 00:11:00,200 но клиента ни казва аз имам нужда от самсунг имам андроид телефон в момента 72 00:11:00,300 --> 00:11:06,000 и когато отидем при десет клиента и десет клиента казват едно и също нещо аз имам нужда от надтойд телефон 73 00:11:06,100 --> 00:11:13,600 или пък казва имам нужда от windols mobil ,но ега незнам дали има още такива 74 00:11:13,700 --> 00:11:20,600 примерно имам нужда от нокия с фенерче такъв тип телефони който немогат да ми проследяват разговорите 75 00:11:20,700 --> 00:11:37,900 но аз съм заредил айфон и си казвам продадох за месец един айфон обаче имах запитвания за тридесет и два различни модела телефони 76 00:11:38,000 --> 00:11:46,400 в края на месеца удрям чертата и виждам,че аз съм на минус 77 00:11:46,500 --> 00:11:54,100 извършил ли съм работа извършил съм работа,ивестирал ли съм пари в техника която да продам,да инвестирал съм 78 00:11:54,200 --> 00:12:03,600 пари в техника която да продавам и си правя анализ какъв е проблема и тогава си казвам проблема е в това 79 00:12:03,700 --> 00:12:14,300 че клиентите искат друг продукт какво трябва да направя и точно тук идва най-голямата грешка на младите предприемачи 80 00:12:14,400 --> 00:12:20,300 и можеби някой който вече не са млади и дълго време са на пазара,но правят тази същата грешка 81 00:12:20,400 --> 00:12:32,300 Според мен има бъдеще в БИО продуктите без песцитиди.И аз така смятам 82 00:12:32,400 --> 00:12:42,200 Бенислава,че има пазар за БИО продуктите без препарати и песцитиди. 83 00:12:42,300 --> 00:12:53,500 Човека започва да вкарва нови пари да търси нови средства обикновенно това го прави чрез заем и по различни други начини дори да има свободни пари 84 00:12:53,600 --> 00:13:01,400 той се насочва капиталите да сакупи нова стока когато вече имаме нова стока разнообразна 85 00:13:01,500 --> 00:13:07,500 понеже на клиента това не му е реално възражение,защото ние не познаваме продажбеният процес 86 00:13:07,600 --> 00:13:18,700 и не познаваме реалният маркетингов процес тогава виждаме,че клиента и на другата стока не купува в такова 87 00:13:18,800 --> 00:13:24,200 количество,че да можем ние да си възстановим разходите. 88 00:13:24,300 --> 00:13:31,600 Обаче ние като зареждаме повече стока сме вкарали повече пари в различна стока трябва ни повече обслужващ персонал 89 00:13:31,700 --> 00:13:39,700 за тази стока и по-голямо количество за склад което не е при съществуващите разходи просто да вкараме нова стока 90 00:13:39,800 --> 00:13:48,400 а ние увеличаваме бизнеса си със същата пропорционалност каквато сме инвестирали в първата част от него. 91 00:13:48,500 --> 00:13:56,700 Тук става най-големият провал на хората защото вместо да насочат всичките си усилия в единствената посока която 92 00:13:56,800 --> 00:14:07,300 може да ги изкара от проблемите които имат,а проблемите са те имат добър продукт или услуга 93 00:14:07,400 --> 00:14:14,100 защото много често предприемачите могат да имат изцяло нов продукт или услуга който е много полезен за хората 94 00:14:14,200 --> 00:14:21,200 но хората още да не са информирани,че този продукт или услуга им върши работа. 95 00:14:21,300 --> 00:14:27,000 Това което трябва да направи предприемача в този момент е да вложи всичките си усилия в това 96 00:14:27,100 --> 00:14:37,100 да научи маркетинговият и продажният процес в основният продукт който до момента е създал 97 00:14:37,200 --> 00:14:43,400 и който до момента има и може да вложи пари 98 00:14:43,500 --> 00:14:50,100 за разширение на бизнеса си само когато направи тази първа част рентабилна 99 00:14:50,200 --> 00:14:57,300 много е важно това нещо да го запомните никога не тръгваите да разширявате бизнеса от първоначалният план 100 00:14:57,400 --> 00:15:07,200 ако не сте направили първата част рентабилна и не сте започнали да си изкарвате и възвръщате и изкарвате парите от нея 101 00:15:07,300 --> 00:15:16,600 защото това нещо още повече ви вкарва във една спирала от която няма излизане 102 00:15:16,700 --> 00:15:22,100 да правите по-големи разходи,а да неизкарвате деиствителна печалба. 103 00:15:22,200 --> 00:15:30,100 Когато един човек е предприемач той трябва да е наясно защо е решил да прави свой бизнес 104 00:15:30,200 --> 00:15:40,300 Повечето хора които познавам не са пленени от дадена бизнес идея,а по-скоро виждат в дадена бизнес идея възможност да изкарват лесни пари. 105 00:15:40,400 --> 00:15:47,200 Да бъдат шефове и да имат повече свободно време. 106 00:15:47,300 --> 00:15:55,500 Предприемачеството не е това,предприемачеството е точно една посока в която човек трябва да вкарва 107 00:15:55,600 --> 00:16:02,200 два или три пъти повече усилия.Галя Петрова казва:В основният продукт сметките и надценките са добре 108 00:16:02,300 --> 00:16:08,500 но в допълнителните разходи се объркват нещата. 109 00:16:08,600 --> 00:16:18,500 Да права е Галя в основният продукт ние от начало може да сме сметнали надценките и сметкита, и вкарвайки добълнителни продукти 110 00:16:18,600 --> 00:16:30,200 дори да следваме пазара просто всеки допълнителен продукт е отделен бизнес,ще помоля колегите да пуснат таблета. 111 00:16:30,300 --> 00:16:38,400 Какво имам предвид,правя бизнес моят бизнес изисква помещение толкова голямо 112 00:16:38,500 --> 00:16:50,200 в което имам машини и оборудване 113 00:16:50,300 --> 00:17:00,000 имам персонал имам режиини разходи 114 00:17:00,100 --> 00:17:13,400 иамам и разходи за стока. 115 00:17:13,500 --> 00:17:25,800 Вкарал съм общо 100 000 хиляди лева в този бизнес 116 00:17:25,900 --> 00:17:31,800 и месечните ми разходи са десет хиляди лева. 117 00:17:31,900 --> 00:17:36,900 на края на месеца обаче аз имам осем хиляди лева как оцелявам 118 00:17:37,000 --> 00:17:45,100 имам дадена стока на склад 119 00:17:45,200 --> 00:17:50,800 от тези сто хиляди лева педесет хиляди лева са ми във стока с които съм започнал бизнеса 120 00:17:50,900 --> 00:18:01,200 аз имам разходи десе хиляди лева,а съм продал стока за осем хиляди лева и имам две хиляди лева минус 121 00:18:01,300 --> 00:18:06,300 тези две хиляди лева ми идват от стоковата наличност която имам в момента. 122 00:18:06,400 --> 00:18:15,400 Стъпка по стъпка аз започвам да си изяждам стоковата наличност защото не съм си разработил правилно бизнес стратегията 123 00:18:15,500 --> 00:18:23,500 нямам добра маркетингова и продажбена стратегия и няма идея как да го променя това нещо 124 00:18:23,600 --> 00:18:31,400 изпаднал съм в една ситуация в която съм на деден минус,знам,че продукта ми е добър правя анализ на пазара 125 00:18:31,500 --> 00:18:37,400 и виждам,че моят продукт е най-добър който същесвува на пазара,но това което се случва е,че 126 00:18:37,500 --> 00:18:43,800 въпреки,че продукта ми е най-добър аз немога да отида и да продам моя продукт при положение 127 00:18:43,900 --> 00:18:50,100 че на пазара има много по-лоши продукти,защо и тук си казвам,че с времето 128 00:18:50,200 --> 00:18:56,700 хората ще научат моят продукт,обаче времето няма да ми стигне защото когато ми спадне складовата наличност 129 00:18:56,800 --> 00:19:07,600 тези педесет хиляди аз имам и някакви артикули 130 00:19:07,700 --> 00:19:13,400 тези артукули да кажем,че продавам дреги и имам различни размери 131 00:19:13,500 --> 00:19:27,000 имам ХХЛ ХЛ Л М С аз съм свършил някой от тях които са най продаваеми 132 00:19:27,100 --> 00:19:38,300 тениски имам ги другите на склад иамам наличност,но ако дойде един човек да си купи 133 00:19:38,400 --> 00:19:43,300 от най-търсените аз няма да мога да му предложа и тогава още повече започвам да губя клиенти 134 00:19:43,400 --> 00:19:54,000 и какво решавам,решавам да взема кредит с който да мога да си популня отново наличностите е единият вариянт 135 00:19:54,100 --> 00:20:03,900 вземам кредит само,че кредита вече има процент лихва 136 00:20:04,000 --> 00:20:12,300 и нещо друго,ако аз съм си взел дваидесет и пет хиляди лева от наличностите 137 00:20:12,400 --> 00:20:17,900 от парите които съм вложил освен процент лихва аз трябва да върна и още дваидесет и пет хиляди лева 138 00:20:18,000 --> 00:20:27,800 които вече съм изконсумирал,защо съм ги изконсумирал тези пари,защото съм чакал и не съм правил нищо 139 00:20:27,900 --> 00:20:37,700 защото точно в този момент моят бизнес в началото когато съм го почнал и съм го прави аз съм смятал,че бизнеса има някакъв процент 140 00:20:37,800 --> 00:20:46,700 доходност,предполагаема 10% такава е сферата в която съм решил да оперирам,но ако в един момент 141 00:20:46,800 --> 00:20:54,600 аз попадна под тези 10% и достатъчно дълго стоя е това полужение 142 00:20:54,700 --> 00:21:04,100 в което съм под тези 10% и си изкунсомирам една сума от парите които съм вложи или съм влязъл в заеми 143 00:21:04,200 --> 00:21:16,100 при този бизнес и при тази конкуренция която е в момента на този пазар аз никога немога да изплува и моят бизнес няма да просъществува.