1
00:00:05,000 --> 00:00:09,500
Beim TA Bildungszentrum hat mich überzeugt, 
dass das ein Lehrgang mit IHK-Zertifikat 
ist.

2
00:00:09,600 --> 00:00:16,200
Das ist was, was man vorzeigen kann, das 
ist was, was eine Bedeutung hat.

3
00:00:16,300 --> 00:00:20,300
Mein Name ist Sebastian Fesser, ich bin 40 
Jahre alt, ich bin Immobilienmakler in Hannover

4
00:00:20,400 --> 00:00:24,600
und ich habe mit meinem Team den Lehrgang 
Wertermittlung IHK am TA Bildungszentrum 
besucht.

5
00:00:26,400 --> 00:00:33,000
Der Beruf des Immobilienmaklers ist kein 
geschützter Beruf. Deswegen ist es wichtig, 
sich mit Qualität

6
00:00:33,100 --> 00:00:36,400
von den „Bettkantenmaklern“, den „Küchentischmaklern“ 
abzuheben.

7
00:00:36,500 --> 00:00:43,700
Wir arbeiten mit dem größten Vermögenswert 
des Kunden. Da finde ich es wichtig, dass 
man weiß, worüber man spricht

8
00:00:43,800 --> 00:00:47,700
und dass man sich nicht irgendwelche Zahlen 
ausdenkt oder einfach nur rät.

9
00:00:47,800 --> 00:00:50,400
Das muss qualitativ hochwertig ermittelt 
sein.

10
00:00:50,500 --> 00:00:55,800
Damit kann ich die Sicherheit für Käufer 
und Verkäufer bieten, den richtigen Preis 
zu finden.

11
00:00:55,900 --> 00:00:59,300
Ich war viel im Finanzierungsbereich tätig 
und dann habe ich irgendwann gemerkt:

12
00:00:59,400 --> 00:01:03,600
„Mensch, der Makler, der muss nur die Tür 
aufschließen, kriegt 5% dafür

13
00:01:03,700 --> 00:01:07,800
und ich muss die ganze Arbeit mit der Finanzierung 
machen, ich kriege viel weniger - das kannst 
du auch!“

14
00:01:07,900 --> 00:01:11,700
So fing das an, so saß ich in meinem 30-Quadratmeter-Büro 
in Lehrte,

15
00:01:11,800 --> 00:01:16,900
ganz jung, ich war 22 Jahre alt und habe 
so vor mich hingemakelt.

16
00:01:17,000 --> 00:01:21,800
Wenn ich auf die letzen 15 Jahre zurückblicke, 
habe ich heute ein Team von zwölf Mitarbeitern

17
00:01:21,900 --> 00:01:29,000
und bin einer der Makler, die man in Hannover 
kennt, weil wir immer um die 100 bis 120 
Objekte im Lauf haben

18
00:01:29,100 --> 00:01:34,500
und darauf achten, dass wir qualitativ hochwertige 
Arbeit leisten.

19
00:01:34,600 --> 00:01:37,000
Das ist auch der Grund, warum wir eben diese 
Lehrgänge besuchen.

20
00:01:37,100 --> 00:01:42,400


21
00:01:42,500 --> 00:01:47,300
Eins der wichtigsten Themen, die ein Makler 
beherrschen muss, ist eine Objektschätzung

22
00:01:47,400 --> 00:01:52,200
und ich wundere mich, wie Kollegen das berechnen 
wollen. Ich habe das Gefühl, sie schütteln 
das irgendwie aus dem Ärmel.

23
00:01:52,300 --> 00:01:57,400
Das wollen Kunden nicht. Die wollen nachvollziehen 
können, wie man auf den Wert kommt.

24
00:01:57,500 --> 00:02:02,100
Wir machen für jedes Objekt ein internes 
Gutachten.

25
00:02:02,200 --> 00:02:09,200
Das ist Mehrwert für unsere Kunden und für 
uns in der Akquise deutlich simpler.

26
00:02:10,500 --> 00:02:12,000
Wir haben hier eine Granit-Arbeitsplatte 
drin

27
00:02:12,100 --> 00:02:13,200
und den großen Kühlschrank.

28
00:02:13,300 --> 00:02:15,800


29
00:02:15,900 --> 00:02:17,500
Wir haben hier eine begehbare Dusche.

30
00:02:23,800 --> 00:02:29,200
Durch die Wertermittlung haben wir uns sehr 
eingehend mit dem Objekt beschäftigt, haben 
alle Unterlagen im Vorfeld geprüft

31
00:02:29,300 --> 00:02:33,800
und hatten eine wirklich große Differenz 
zu dem anderen Makler, der sich für das Objekt 
interessiert hatte,

32
00:02:33,900 --> 00:02:35,900
der sich den Wert nur aus den Ärmel geschüttelt 
hat.

33
00:02:36,000 --> 00:02:38,900
Das ist ein ganz wichtiger Punkt gewesen. 
Deswegen haben wir den Auftrag bekommen.

34
00:02:39,000 --> 00:02:44,300
Wichtig ist, dass ein Makler eine entsprechende 
berufliche Weiterbildung besitzt,

35
00:02:44,400 --> 00:02:48,600
um die Kunden in verschiedener Hinsicht beraten 
zu können.

36
00:02:48,700 --> 00:02:51,900
Seitens Herrn Fesser ist das hervorragend 
gelungen.

37
00:02:52,000 --> 00:02:59,400
Der Kurs war zweigeteilt. Im ersten wurden 
Basics aufarbeitet – da kannte ich mich natürlich 
sehr gut aus.

38
00:02:59,500 --> 00:03:05,900
Der zweite Lehrgangsteil ist mit den Sachwerten, 
dem Ertragswertverfahren, dem Vergleichswertverfahren 
sehr tief gehend gewesen.

39
00:03:06,000 --> 00:03:12,800
Ich habe unheimlich viel Neues gelernt. Das 
war schon fundiert.

40
00:03:12,900 --> 00:03:18,300
Der Kurs hat uns so gut gefallen, dass wir 
die nächste Riege Mitarbeiter auch zum Lehrgang 
angemeldet haben,

41
00:03:18,400 --> 00:03:24,700
weil ich mein ganzes Team nach außen hin 
komplett als fachkundige Mitarbeiter darstellen 
kann,

42
00:03:24,800 --> 00:03:33,800
und wir die Qualität, die wir hier an den 
Tag legen, die uns sehr wichtig ist, noch 
höher ansetzen können.