1
00:00:02,800 --> 00:00:08,800
Fala galera, tudo bem? Aqui é a Patricia, 
GTME da GEO RJES

2
00:00:08,900 --> 00:00:13,700
A gente vai fazer com vocês um PDV simulado 
pra poder passar um pouquinho do plano

3
00:00:13,800 --> 00:00:17,000
De RGB - Retomada de Antarctica na GEO RJES

4
00:00:17,200 --> 00:00:21,200
E aí são 3 principais pontos que a gente 
vai fazer com o Licks e o Daniel

5
00:00:21,400 --> 00:00:27,100
GV aqui do CDD Centro, pra poder ajudar vocês 
na argumentação na rua, beleza?

6
00:00:27,200 --> 00:00:32,400
Com isso, vamos lá: chegou no Bar do João, 
vocês vão peceber que o primeiro momento 
é de quebra de gelo

7
00:00:32,500 --> 00:00:36,900
É falar de COVID, como é que tá se recuperando, 
abertura dos bares

8
00:00:37,000 --> 00:00:42,200
No segundo momento a gente vai entrar com 
os preços de Antarctica Inteira, Litro e 
Litrinho

9
00:00:42,300 --> 00:00:46,400
E aí vamos falar da vantagem competitiva, 
da margem do cliente

10
00:00:46,500 --> 00:00:50,000
E por fim como que a gente vai aplicar e 
executar isso na ponta

11
00:00:50,100 --> 00:00:56,000
Então vamos entrar com material de execução, 
faixa, cartazete, adesivo e o digital trade

12
00:00:56,100 --> 00:01:00,900
Beleza? E agora com vocês aqui, o Daniel 
e o Licks vão passar um pouquinho o passo 
a passo

13
00:01:01,000 --> 00:01:02,200
Valeu galera, tamo junto!

14
00:01:02,300 --> 00:01:08,000
Daniel: Fala seu João, tudo bom? Como estão 
as coisas? Daniel, vendedor da Ambev aqui

15
00:01:08,100 --> 00:01:10,000
Licks: Complicado, né Daniel? (Daniel: complicado, 
né?)

16
00:01:10,100 --> 00:01:18,400
Licks: Muito dificil, cara. 100 dias sem 
faturar nada, fechado, minha filha perdeu 
emprego, cara, eu tô muito mal Daniel

17
00:01:18,500 --> 00:01:21,300
Daniel: Mas a gente passou por isso, não 
passou? Fala pra mim.

18
00:01:21,400 --> 00:01:26,700
Licks: Não, não passou né? Tô iniciando agora, 
tô abrindo aí, meio...

19
00:01:26,800 --> 00:01:29,100
Daniel: Geladeira tá funcionando? Tá tudo 
direitinho?

20
00:01:29,200 --> 00:01:34,800
Licks: Graças a Deus tá, teve alguns produtos 
que acabaram vencendo aí, mas vamos tocar

21
00:01:34,900 --> 00:01:37,200
Licks:  Eu preciso fazer alguma coisa pra 
vender mais!

22
00:01:37,300 --> 00:01:41,500
Daniel: Com certeza, eu vim aqui pra te trazer 
uma notícia boa exatamente pra isso.

23
00:01:41,600 --> 00:01:48,100
Daniel: Vamos falar sobre um plano espetacular 
que a gente desdobrou, que é sobre a nossa 
querida Antarctica

24
00:01:48,200 --> 00:01:50,300
Daniel: Que já foi o produto que você mais 
vendeu aqui no seu bar por muito tempo

25
00:01:50,400 --> 00:01:51,300
Licks: Ah, mas agora caiu né?

26
00:01:51,400 --> 00:01:57,200
Daniel: Caiu, Brahma tá vendendo muito, mas 
com isso a gente vai trazer um plano parrudo 
da Antarctica

27
00:01:57,300 --> 00:02:02,100
Daniel: Para o seu bar vender muita Antarctica 
e você ganhar muito dinheiro, seu João!

28
00:02:02,200 --> 00:02:07,000
Licks: Mas esse é o negócio, por mais que 
vocês tenham a popularidade de vocês, que 
sempre vocês querem baixar o preço, cara.

29
00:02:07,100 --> 00:02:14,700
Licks: E aí eu não posso nessa época agora 
Daniel, eu não posso baixar o preço cara, 
a minha água a minha luz, o meu aluguel o 
cara não baixou

30
00:02:14,800 --> 00:02:17,600
Licks: Eu tô travado, cara

31
00:02:17,700 --> 00:02:22,500
Daniel: Mas aí que tá seu João, o senhor 
vai ganhar mais margem em cima da caixa de 
cerveja que o senhor ganha

32
00:02:22,600 --> 00:02:28,200
Daniel: O senhor sempre não reclamou comigo 
que ganhava pouco dinheiro, que não era suficiente?

33
00:02:28,300 --> 00:02:30,700
Licks: Não, a margem melhor que eu tenho 
é de Itaipava.

34
00:02:30,800 --> 00:02:41,200
Daniel: Itaipava, né? E agora eu vou trazer 
uma cerveja que é muito melhor do que Itaipava, 
e vende muito mais do que a Itaipava já quando 
era mais cara, imagina agora mais barata

35
00:02:42,000 --> 00:02:42,700
Licks: Mas eu vou ganhar a mesma coisa?

36
00:02:42,800 --> 00:02:47,400
Daniel: Você vai ganhar uma margem maior 
em cima de cada caixa, seu João, pode ter 
certeza

37
00:02:47,500 --> 00:02:48,200
Licks: Mas de qual produto?

38
00:02:48,300 --> 00:02:49,500
Daniel: Eu vou mostrar pro senhor.

39
00:02:49,600 --> 00:02:54,700
Daniel: Antarctica RGB só por exemplo: antes 
o senhor ganhava uma margem de 44%

40
00:02:54,800 --> 00:02:56,300
Licks: Isso é na garrafa?

41
00:02:56,400 --> 00:02:58,500
Daniel: Isso, na garrafa de 600ml.

42
00:02:58,600 --> 00:02:59,200
Daniel: Agora, o preço novo

43
00:02:59,300 --> 00:03:02,200
Licks: Eu pagava R$124

44
00:03:02,300 --> 00:03:06,400
Daniel: R$124,90 e o senhor vendia ela a 
R$7,50

45
00:03:06,500 --> 00:03:12,700
Daniel: Agora o senhor vai pagar R$105,60 
e vender ela a R$6,50. Tá bom?

46
00:03:12,800 --> 00:03:15,600
Licks: Mas os caras, a R$7 eles compram, 
Daniel

47
00:03:15,700 --> 00:03:19,200
Daniel: Mas a R$6,50 o senhor vai vender 
muito mais, porque se uma mesa comprava 10 
garrafas,

48
00:03:19,300 --> 00:03:20,900
Licks: Quanto eu ganhava antes?

49
00:03:21,000 --> 00:03:23,800
Daniel: O senhor ganhava 44% de margem

50
00:03:23,900 --> 00:03:24,500
Licks: E agora?

51
00:03:24,600 --> 00:03:30,000
Daniel: 47%, olha aí, 3% faz a diferença, 
não faz, seu João? Pode ter certeza.

52
00:03:30,100 --> 00:03:30,800
Licks: E o litro?

53
00:03:30,900 --> 00:03:36,300
Daniel: O litro o senhor pagava R$75,10 numa 
caixa de litro e vendia ela a R$8,50

54
00:03:36,400 --> 00:03:45,200
Daniel: Agora o senhor vai pagar R$60,10 
e vai poder vender ela a R$7, a sua margem 
vai poder aumentar 4% na venda, seu João

55
00:03:45,300 --> 00:03:47,300
Licks: Mas isso aqui vai pra todo mundo?

56
00:03:47,400 --> 00:03:50,900
Daniel: Vai pra todo mundo que trabalhar 
no preço aderido como a gente combina

57
00:03:51,000 --> 00:03:52,700
Licks: Então o Zézinho da esquina vai ter 
também.

58
00:03:52,800 --> 00:03:57,300
Daniel: Se ele subir a faixa no preço correto 
ele vai ter também, seu João, e ele vai vender 
mais

59
00:03:57,400 --> 00:03:59,300
Daniel: Por isso que é importante o senhor 
botar pra vender mais

60
00:03:59,400 --> 00:04:01,900
Licks: Mas eu vou diminuir o meu litro R$1,50

61
00:04:02,000 --> 00:04:07,200
Daniel: O senhor vai diminuir R$1,50 o preço 
do seu litro, imagina o quanto que as pessoas 
vão beber Antarctica seu João!

62
00:04:07,300 --> 00:04:10,500
Licks: E eu vou ganhar a mesma coisa?

63
00:04:10,600 --> 00:04:14,800
Daniel: Você vai ganhar mais seu João, porque 
imagina o incremento de venda que a gente 
vai ter no seu volume

64
00:04:14,900 --> 00:04:19,700
Daniel: Se antes o senhor pedia 10 caixas 
de Antartica, agora o senhor vai pedir 20, 
25, pode ter certeza!

65
00:04:19,800 --> 00:04:21,900
Licks: E o romarinho?

66
00:04:22,000 --> 00:04:27,100
Daniel: O romarinho, melhor ainda: o senhor 
pagava R$45,80 e vai pagar R$39

67
00:04:27,200 --> 00:04:29,600
Licks: Mas eu vendia a...

68
00:04:29,700 --> 00:04:35,800
Daniel: R$2,30 quase...R$2,29, o senhor era 
meio escorregadio, mas eu pegava o senhor 
na esquina, às vezes

69
00:04:35,900 --> 00:04:39,300
Daniel: A gente vai colocar agora oficial 
R$1,99, seu João

70
00:04:39,400 --> 00:04:41,000
Licks: E como está as margens?

71
00:04:41,100 --> 00:04:44,300
Daniel: Essa aí é 20% de margem pro senhor, 
esse é espetacular

72
00:04:44,400 --> 00:04:51,700
Daniel: Esse a gente começou a trabalhar 
recentemente e melhorou muito, né? Que agora 
toma aqui sentado no seu bar esse romarinho 
gelado

73
00:04:51,800 --> 00:05:01,900
Licks: Mas, Daniel, se eu fizer duas, vamos 
dizer que eu faça a inteira e o romarinho, 
o litro podia ser um pouco mais caro, cara, 
pra entrar um pouco mais de dinheiro...

74
00:05:02,000 --> 00:05:04,800
Daniel: Mas aí o não vai pagar R$60,10 na 
caixa, seu João

75
00:05:04,900 --> 00:05:05,600
Licks: Não tem preço?

76
00:05:05,700 --> 00:05:10,000
Daniel: Não tem preço, o senhor pra vender 
a R$7,00 tem que pagar R$60,10

77
00:05:10,100 --> 00:05:12,100
Licks: Mas como é que eu faço com essas faixas 
que eu tinha aí?

78
00:05:12,200 --> 00:05:17,000
Daniel: A gente vai trocar tudo agora seu 
João, o senhor sabe que a minha letra é no 
capricho e a galera se amarra na arte

79
00:05:17,100 --> 00:05:21,400
Daniel: E a gente vai fazer um faixão bonito 
aqui na porta do bar pra chamar muito cliente

80
00:05:21,500 --> 00:05:22,400
Licks: Que que vai ter então a mais?

81
00:05:22,500 --> 00:05:26,300
Daniel: a gente vai ter um cartazete novo, 
a gente vai botar adesivo onde for preciso

82
00:05:26,400 --> 00:05:31,200
Daniel: A gente vai ativar o senhor no Digital 
Trade, que eu sei que o senhor anda dando 
uma olhadinha no Instagram

83
00:05:31,300 --> 00:05:34,900
Daniel: E aí a gente vai ativar pra chamar 
o teu cliente aqui pra perto

84
00:05:35,000 --> 00:05:37,100
Licks: Mas tem uma quantidade de caixa que 
eu tenho que comprar?

85
00:05:37,200 --> 00:05:39,600
Daniel: O senhor pode comprar o quanto que 
o senhor quiser

86
00:05:39,700 --> 00:05:45,000
Licks: Se eu comprar 5 caixas é esse preço, 
e se eu comprar 70 também?

87
00:05:47,000 --> 00:05:50,000
Daniel: Com certeza, desde que o senhor venda 
para o seu cliente, tá? Bem lembrado isso.

88
00:05:50,100 --> 00:05:53,500
Licks: Certo, então tem que ser o meu potencial.

89
00:05:53,600 --> 00:05:55,300
Daniel: Coisa correta, com certeza

90
00:05:55,400 --> 00:05:57,000
Licks: Tá bom, achei uma boa Daniel

91
00:05:57,100 --> 00:06:01,100
Daniel: Vamos passar por essa seu João, mais 
uma

92
00:06:01,200 --> 00:06:09,500
Licks: Vamos, então vamos mandar, já bota 
5 caixas de Antarctica inteira, bota 5 caixas 
de litro e 3 caixas de romarinho

93
00:06:09,600 --> 00:06:13,400
Daniel: Seu João, o senhor conhece o B2B 
também, que o senhor pode fazer pedido por 
lá?

94
00:06:13,500 --> 00:06:17,800
Daniel: Qualquer problema se um dia eu não 
vier te atender, o senhor pode entrar no 
aplicativo, tá bom?

95
00:06:17,900 --> 00:06:22,400
Daniel: O Parceiro Ambev, beleza? Mas deixa 
comigo que o seu pedido tá garantido hoje!

96
00:06:22,500 --> 00:06:22,800
Licks: Fechado!

97
00:06:22,900 --> 00:06:23,200
Daniel: Um abraço!