38:04.3 - 38:09.2 трябва да се доверя на некого да ги монтира правилно,защото ако ти падне някой мебел на главата ще умреш. 38:09.3 - 38:15.8 Виздам това нещо,че е проблем виждам,че им падат лайсните виждам,че не вземат правилни размери 38:15.9 - 38:25.6 когато една мебелна фирма ти прави дизайн и функционалност тя не изхожда да ти проучи тваят начин на живот 38:25.7 - 38:32.1 тя не ти проектира мебелите които да са ти полезни на теб,а ти казват какво да си вземеш 38:32.2 - 38:39.0 ако знаех какво искам щях да продавам мебели аз незнам какво искам затова съм отишъл в мебелната фирма 38:39.1 - 38:46.8 тя трябва изцяло да ми проучи и да ми проектира мебелите,че аз да ги чувствам че са по поръчка 38:46.9 - 38:54.4 затова си купувам мебели по поръчка аз ходя при шивач който ми шие костюми.Защо? 38:54.5 - 38:59.3 Защото толкова добре шие по поръчка и са единствените костюми в които се чувствам добре са тези които са ушити по мярка 38:59.4 - 39:06.3 защото аз нося по-малки панталони по-тесни и по-широки сака отгоре и съм по-специфичен като размери 39:06.4 - 39:13.2 и шивача така успява да ми вземе поръчка,че се чувствам добре и аз затова отивам на шивач 39:13.3 - 39:21.5 готов съм да чакам месец два три дори шивача за да ми ушие и се нагласям с времето на шивача 39:21.6 - 39:28.6 че с дадени месеци той е зает с абитюрентите и със сватби и даже съм чакал и четери месеца за да ми направи костюм 39:28.7 - 39:37.3 вече започвам така да си пманирам времето,че да отида при шивача,че при полужение ,че мога по-евтино да отида да си купя костюм който пак е от хубави платове 39:37.4 - 39:42.3 но аз отивам при него защото той ме е спечелил с неговото конкурентно предимство 39:42.4 - 39:49.6 В случея понеже аз съм търговец съм се самообедил и съм разбрал защо съм се самообедил,но има още нещо което трябва да направи един собственик на бизнес 39:49.7 - 40:01.8 и един предприемач е всичките тези ползи да ги научи и да ги представи пред клиента да го образова 40:01.9 - 40:11.8 защо клиента трябва да пазарува от него.Когато имаме десетте най-големи проблема в нашият бранш 40:11.9 - 40:19.9 вече остава ние да си проектираме бизнеса в съществуващата част в която сме инвестирали 40:20.0 - 40:28.7 да задоволява тези десет най-големи проблема и това което правя тогава е правя си цялостна маркетингова стратегия 40:28.8 - 40:38.1 имам добри проучвания от клиенти които са пострадали започвам да обеснявам на един клиент предварително защо 40:38.2 - 40:45.9 прябва да избере мен,казвам му как аз съм намерил решение на тези десет проблема 40:46.0 - 40:54.4 тук много важно е да бъда убидителен да си тринирам говора начина по който говоря с хората 40:54.5 - 41:02.0 като казвам говора като интунация на гласа и начина по който говоря невербалната комуникация 41:02.1 - 41:09.4 трябва да подбирам думите си внимателно защото една и съща дума може да бъде разбрана по различни начини 41:09.5 - 41:20.5 ето тук отново махам от времето което в момента съм имал за дискотеки за заведения за жената за гледане на телевизия 41:20.6 - 41:29.9 за децата за карането на колело за ходене на фитнес,когато бях начинаещ предприемач аз се отказах от фитнеса 41:30.0 - 41:37.7 от едно време за мен е важмо как изглеждам и,ако не изглеждам добре не се чувствам аз добре 41:37.8 - 41:43.2 поради тази причина аз обичам да ходя на фитнес да изглеждам добре да съм в кондиция 41:43.3 - 41:49.6 но се отказах от фитнеса защото бизнеса ми невървеше добре и ми трябваше повече време 41:49.7 - 41:59.9 Трябва ми време за да си подобря в продажбите намирам го като се отказвам от фитнеса отказвам се от гледането на телевизия отказвам се от игрането на електронни игри 42:00.0 - 42:10.9 отказвам се от говоренето с приятели не защото съм алчен и мисля само за бизнес за да накарам бизнеса да работи 42:11.0 - 42:16.8 иначе трябва да ходя и да искам пари от тях съгурен съм,че мойте приятели предпочитат да не им искам пари 42:16.9 - 42:24.1 може да се лишът от моята компания,но ще им е по-трудно да се лишът от парите си,така че това не го правя защото съм алчен 42:24.2 - 42:30.2 а го правя за да ги облекча със жена ми нямам бъдеще,ако аз не се науча да изкарвам пари 42:30.3 - 42:39.2 и да просперирам добре,така че ако жена ми ще ме напуска сега е момента да ме напусне 42:39.3 - 42:48.0 отколкото да ме напусне след десет години,така че мога да я тествам отделям и по-малко внимание спирам да ходя на заведения 42:48.1 - 42:53.7 да гледам морето и всичко което казах всички хобита за момента се лишавам от тях.Защо? 42:53.8 - 42:58.7 Защото аз трябва да предобия непбходимите знания и умения които са ми нужни. 42:58.8 - 43:05.1 Помнете придобиете ли гиведнъж те ще са ви за цял живот ,завинаги ви оставят тези знания и умения. 43:05.2 - 43:12.1 Затова трябва цялото ми време да бъде насочено в тази посока,ако трябва отивам безплатно 43:12.2 - 43:18.9 да черакувам на някой в извън работно време за да може да ме научи на тези неща намирам начин как да му го върна 43:19.0 - 43:26.0 на този човек,защото когато отивам при някой човек винаги съм се научил,че ако той ми направи услуга аз трябва да му се отплатя за тази услуга 43:26.1 - 43:32.9 за да затворя сделката,иначе вечно ще е отворена и той винаги ще каже ти си ми длъжен. 43:33.0 - 43:39.7 Искам да не съм длъжен на никой и трябва да намеря начин да се отплатя затова което е направил 43:39.8 - 43:48.8 Започвам да чета книги за продажби и маркетинг всяко нещо което ми липсва го има в литературата започвам да говоря с всички хора които са в тази област 43:48.9 - 43:54.8 и които имат сходни проблеми които са намерили решение или на което заедно да намираме решение 43:54.9 - 43:59.9 започвам да ставам още по-добър специалист в моята област.Защо? 44:00.0 - 44:06.0 Защото всичките проблеми които ги имам в момента и клиентите които ги имат в тази област и да намеря начин да ги реша 44:06.1 - 44:12.1 но да намеря начин да ги реша без това да ми промени ценообразуването на продукта,защото е много лесно да реша 44:12.2 - 44:22.3 да кажа на същата цена ще сложа по-скъпи материали или ще използвам по-скъпи машини или ще е повече времето за изработване 44:22.4 - 44:31.5 но тогава пак аз мога да сгреша в ценообразуването аз трябва да намеря начин как да премахна тези проблеми 44:31.6 - 44:41.1 кото намеря правилната система,а не да е за сметка на цената на производството намирам начин как 44:41.2 - 44:50.2 да ги реша тези проблеми и намирам начин как да продавам и вече започвам да 44:50.3 - 44:55.7 си налагам маркетинговата си стратегия.Галя пита: 44:55.8 - 45:02.2 Образованието в даден бранш е новият маркетинг на много фирми които познавам. 45:02.3 - 45:07.5 Важно е хората да са образовани в областа трябва. 45:07.6 - 45:13.7 Но това което казвам те трябва да имат продажбени познания,един човек неможе да е предприемач 45:13.8 - 45:20.5 и собственик на бизнес,ако неможе да продава защото той неможе да контролира нещо или неможе да дава решение 45:20.6 - 45:27.9 в дадена посока,ако на хората които им казва направи нещо,а той също незнае как да го направи,защото тогава хората 45:28.0 - 45:35.2 просто ще се върнат и ще кажат виж то неможе да се продава защото продукта ни не е добър или му е висока цената 45:35.3 - 45:42.4 и ако аз немога да продавам,а ще им повярвам на тези хора,че това е причината няма да мога да им дам решение 45:42.5 - 45:48.7 защото като ръководител хората очакват от мен да им дам решение да ги науча как да намират правилното решение 45:48.8 - 45:55.9 и да излязат от ситуациято,ако не се науча да продавам в даден бизнес винаги ще завися 45:56.0 - 46:04.4 от това дали ще намеря правилния търговец или не 46:04.5 - 46:11.1 ако неискам бизнеса ми да зависи от това,защото отново съм зависим по някакъв начин ти тогава е хубаво да се науча да продавам 46:11.2 - 46:19.5 Когато човек си изработва маркетингова стратегия и продажбена трябва да знае,че когато работи с хората по един определен начин 46:19.6 - 46:27.7 той винаги трябва да спазва отношенията със партньорите с които работя в момента. 46:27.8 - 46:33.6 Решавам да имам да имам производство на мебели,трябва строго да се дефинирам 46:33.7 - 46:40.6 дали искам да съм само производител на мебели,ако искам да съм само производител на мебели,тогава 46:40.7 - 46:48.3 концепцията ми няма да е да се насоча да продавам на краен клиент,ако искам да съм производител 46:48.4 - 46:52.5 аз трябва да си намеря дистрибуционни канали.Какво означава дистрибуциоони канали? 46:52.6 - 47:00.4 Трябва да си намеря някой който да пласира моята стока,не искам да завися само от един дистрибоционен канал 47:00.5 - 47:07.1 трябва да си намеря поне пет дистрибуциоони канала,но тук има едни правило:пет дистрибуциоони канала 47:07.2 - 47:14.4 намирам си сайт който продава мебели свързвам се с него и му казвам ти продаваш мебели имаш си търговска марка 47:14.5 - 47:19.9 аз мога да произвеждам мебели за теб договаряме се как да работим и това ми е единият дистрибоционен канал 47:20.0 - 47:26.5 отивам в магазин който продава мебелии имат си и собствено производство обаче производството им не е достатъчно гъвкаво 47:26.6 - 47:32.7 и в един моменттрябва да им се произвеждат повече мебели и се разбирам да се настройм с вас 47:32.8 - 47:41.9 как да произвеждам мебели за вас после с някоя фабрика която произвежда в чужбина пак намирам някакви гъвкави решения 47:42.0 - 47:50.4 и някой моменти в който на тях трябва некой да продава намирам си някой дистрибутор който в даден град да си продава мебели 47:50.5 - 47:56.4 и аз да ги произвеждам за него,така си намирам няколко канала поне пет канала винаги 47:56.5 - 48:05.0 трябва да са повече каналите и да нямам един канал които да ми формира повече от двайдесет и пет процента 48:05.1 - 48:14.6 от общият оборот защото така ставам зависим от този канал. 48:14.7 - 48:21.8 ътре този канал може да реши да ми намали цените да ми извива ръцете да си направи собствено производство и така моят бизнес ще умре.