1 00:38:04,300 --> 00:38:09,200 трябва да се доверя на некого да ги монтира правилно,защото ако ти падне някой мебел на главата ще умреш. 2 00:38:09,300 --> 00:38:15,800 Виздам това нещо,че е проблем виждам,че им падат лайсните виждам,че не вземат правилни размери 3 00:38:15,900 --> 00:38:25,600 когато една мебелна фирма ти прави дизайн и функционалност тя не изхожда да ти проучи тваят начин на живот 4 00:38:25,700 --> 00:38:32,100 тя не ти проектира мебелите които да са ти полезни на теб,а ти казват какво да си вземеш 5 00:38:32,200 --> 00:38:39,000 ако знаех какво искам щях да продавам мебели аз незнам какво искам затова съм отишъл в мебелната фирма 6 00:38:39,100 --> 00:38:46,800 тя трябва изцяло да ми проучи и да ми проектира мебелите,че аз да ги чувствам че са по поръчка 7 00:38:46,900 --> 00:38:54,400 затова си купувам мебели по поръчка аз ходя при шивач който ми шие костюми.Защо? 8 00:38:54,500 --> 00:38:59,300 Защото толкова добре шие по поръчка и са единствените костюми в които се чувствам добре са тези които са ушити по мярка 9 00:38:59,400 --> 00:39:06,300 защото аз нося по-малки панталони по-тесни и по-широки сака отгоре и съм по-специфичен като размери 10 00:39:06,400 --> 00:39:13,200 и шивача така успява да ми вземе поръчка,че се чувствам добре и аз затова отивам на шивач 11 00:39:13,300 --> 00:39:21,500 готов съм да чакам месец два три дори шивача за да ми ушие и се нагласям с времето на шивача 12 00:39:21,600 --> 00:39:28,600 че с дадени месеци той е зает с абитюрентите и със сватби и даже съм чакал и четери месеца за да ми направи костюм 13 00:39:28,700 --> 00:39:37,300 вече започвам така да си пманирам времето,че да отида при шивача,че при полужение ,че мога по-евтино да отида да си купя костюм който пак е от хубави платове 14 00:39:37,400 --> 00:39:42,300 но аз отивам при него защото той ме е спечелил с неговото конкурентно предимство 15 00:39:42,400 --> 00:39:49,600 В случея понеже аз съм търговец съм се самообедил и съм разбрал защо съм се самообедил,но има още нещо което трябва да направи един собственик на бизнес 16 00:39:49,700 --> 00:40:01,800 и един предприемач е всичките тези ползи да ги научи и да ги представи пред клиента да го образова 17 00:40:01,900 --> 00:40:11,800 защо клиента трябва да пазарува от него.Когато имаме десетте най-големи проблема в нашият бранш 18 00:40:11,900 --> 00:40:19,900 вече остава ние да си проектираме бизнеса в съществуващата част в която сме инвестирали 19 00:40:20,000 --> 00:40:28,700 да задоволява тези десет най-големи проблема и това което правя тогава е правя си цялостна маркетингова стратегия 20 00:40:28,800 --> 00:40:38,100 имам добри проучвания от клиенти които са пострадали започвам да обеснявам на един клиент предварително защо 21 00:40:38,200 --> 00:40:45,900 прябва да избере мен,казвам му как аз съм намерил решение на тези десет проблема 22 00:40:46,000 --> 00:40:54,400 тук много важно е да бъда убидителен да си тринирам говора начина по който говоря с хората 23 00:40:54,500 --> 00:41:02,000 като казвам говора като интунация на гласа и начина по който говоря невербалната комуникация 24 00:41:02,100 --> 00:41:09,400 трябва да подбирам думите си внимателно защото една и съща дума може да бъде разбрана по различни начини 25 00:41:09,500 --> 00:41:20,500 ето тук отново махам от времето което в момента съм имал за дискотеки за заведения за жената за гледане на телевизия 26 00:41:20,600 --> 00:41:29,900 за децата за карането на колело за ходене на фитнес,когато бях начинаещ предприемач аз се отказах от фитнеса 27 00:41:30,000 --> 00:41:37,700 от едно време за мен е важмо как изглеждам и,ако не изглеждам добре не се чувствам аз добре 28 00:41:37,800 --> 00:41:43,200 поради тази причина аз обичам да ходя на фитнес да изглеждам добре да съм в кондиция 29 00:41:43,300 --> 00:41:49,600 но се отказах от фитнеса защото бизнеса ми невървеше добре и ми трябваше повече време 30 00:41:49,700 --> 00:41:59,900 Трябва ми време за да си подобря в продажбите намирам го като се отказвам от фитнеса отказвам се от гледането на телевизия отказвам се от игрането на електронни игри 31 00:42:00,000 --> 00:42:10,900 отказвам се от говоренето с приятели не защото съм алчен и мисля само за бизнес за да накарам бизнеса да работи 32 00:42:11,000 --> 00:42:16,800 иначе трябва да ходя и да искам пари от тях съгурен съм,че мойте приятели предпочитат да не им искам пари 33 00:42:16,900 --> 00:42:24,100 може да се лишът от моята компания,но ще им е по-трудно да се лишът от парите си,така че това не го правя защото съм алчен 34 00:42:24,200 --> 00:42:30,200 а го правя за да ги облекча със жена ми нямам бъдеще,ако аз не се науча да изкарвам пари 35 00:42:30,300 --> 00:42:39,200 и да просперирам добре,така че ако жена ми ще ме напуска сега е момента да ме напусне 36 00:42:39,300 --> 00:42:48,000 отколкото да ме напусне след десет години,така че мога да я тествам отделям и по-малко внимание спирам да ходя на заведения 37 00:42:48,100 --> 00:42:53,700 да гледам морето и всичко което казах всички хобита за момента се лишавам от тях.Защо? 38 00:42:53,800 --> 00:42:58,700 Защото аз трябва да предобия непбходимите знания и умения които са ми нужни. 39 00:42:58,800 --> 00:43:05,100 Помнете придобиете ли гиведнъж те ще са ви за цял живот ,завинаги ви оставят тези знания и умения. 40 00:43:05,200 --> 00:43:12,100 Затова трябва цялото ми време да бъде насочено в тази посока,ако трябва отивам безплатно 41 00:43:12,200 --> 00:43:18,900 да черакувам на някой в извън работно време за да може да ме научи на тези неща намирам начин как да му го върна 42 00:43:19,000 --> 00:43:26,000 на този човек,защото когато отивам при някой човек винаги съм се научил,че ако той ми направи услуга аз трябва да му се отплатя за тази услуга 43 00:43:26,100 --> 00:43:32,900 за да затворя сделката,иначе вечно ще е отворена и той винаги ще каже ти си ми длъжен. 44 00:43:33,000 --> 00:43:39,700 Искам да не съм длъжен на никой и трябва да намеря начин да се отплатя затова което е направил 45 00:43:39,800 --> 00:43:48,800 Започвам да чета книги за продажби и маркетинг всяко нещо което ми липсва го има в литературата започвам да говоря с всички хора които са в тази област 46 00:43:48,900 --> 00:43:54,800 и които имат сходни проблеми които са намерили решение или на което заедно да намираме решение 47 00:43:54,900 --> 00:43:59,900 започвам да ставам още по-добър специалист в моята област.Защо? 48 00:44:00,000 --> 00:44:06,000 Защото всичките проблеми които ги имам в момента и клиентите които ги имат в тази област и да намеря начин да ги реша 49 00:44:06,100 --> 00:44:12,100 но да намеря начин да ги реша без това да ми промени ценообразуването на продукта,защото е много лесно да реша 50 00:44:12,200 --> 00:44:22,300 да кажа на същата цена ще сложа по-скъпи материали или ще използвам по-скъпи машини или ще е повече времето за изработване 51 00:44:22,400 --> 00:44:31,500 но тогава пак аз мога да сгреша в ценообразуването аз трябва да намеря начин как да премахна тези проблеми 52 00:44:31,600 --> 00:44:41,100 кото намеря правилната система,а не да е за сметка на цената на производството намирам начин как 53 00:44:41,200 --> 00:44:50,200 да ги реша тези проблеми и намирам начин как да продавам и вече започвам да 54 00:44:50,300 --> 00:44:55,700 си налагам маркетинговата си стратегия.Галя пита: 55 00:44:55,800 --> 00:45:02,200 Образованието в даден бранш е новият маркетинг на много фирми които познавам. 56 00:45:02,300 --> 00:45:07,500 Важно е хората да са образовани в областа трябва. 57 00:45:07,600 --> 00:45:13,700 Но това което казвам те трябва да имат продажбени познания,един човек неможе да е предприемач 58 00:45:13,800 --> 00:45:20,500 и собственик на бизнес,ако неможе да продава защото той неможе да контролира нещо или неможе да дава решение 59 00:45:20,600 --> 00:45:27,900 в дадена посока,ако на хората които им казва направи нещо,а той също незнае как да го направи,защото тогава хората 60 00:45:28,000 --> 00:45:35,200 просто ще се върнат и ще кажат виж то неможе да се продава защото продукта ни не е добър или му е висока цената 61 00:45:35,300 --> 00:45:42,400 и ако аз немога да продавам,а ще им повярвам на тези хора,че това е причината няма да мога да им дам решение 62 00:45:42,500 --> 00:45:48,700 защото като ръководител хората очакват от мен да им дам решение да ги науча как да намират правилното решение 63 00:45:48,800 --> 00:45:55,900 и да излязат от ситуациято,ако не се науча да продавам в даден бизнес винаги ще завися 64 00:45:56,000 --> 00:46:04,400 от това дали ще намеря правилния търговец или не 65 00:46:04,500 --> 00:46:11,100 ако неискам бизнеса ми да зависи от това,защото отново съм зависим по някакъв начин ти тогава е хубаво да се науча да продавам 66 00:46:11,200 --> 00:46:19,500 Когато човек си изработва маркетингова стратегия и продажбена трябва да знае,че когато работи с хората по един определен начин 67 00:46:19,600 --> 00:46:27,700 той винаги трябва да спазва отношенията със партньорите с които работя в момента. 68 00:46:27,800 --> 00:46:33,600 Решавам да имам да имам производство на мебели,трябва строго да се дефинирам 69 00:46:33,700 --> 00:46:40,600 дали искам да съм само производител на мебели,ако искам да съм само производител на мебели,тогава 70 00:46:40,700 --> 00:46:48,300 концепцията ми няма да е да се насоча да продавам на краен клиент,ако искам да съм производител 71 00:46:48,400 --> 00:46:52,500 аз трябва да си намеря дистрибуционни канали.Какво означава дистрибуциоони канали? 72 00:46:52,600 --> 00:47:00,400 Трябва да си намеря някой който да пласира моята стока,не искам да завися само от един дистрибоционен канал 73 00:47:00,500 --> 00:47:07,100 трябва да си намеря поне пет дистрибуциоони канала,но тук има едни правило:пет дистрибуциоони канала 74 00:47:07,200 --> 00:47:14,400 намирам си сайт който продава мебели свързвам се с него и му казвам ти продаваш мебели имаш си търговска марка 75 00:47:14,500 --> 00:47:19,900 аз мога да произвеждам мебели за теб договаряме се как да работим и това ми е единият дистрибоционен канал 76 00:47:20,000 --> 00:47:26,500 отивам в магазин който продава мебелии имат си и собствено производство обаче производството им не е достатъчно гъвкаво 77 00:47:26,600 --> 00:47:32,700 и в един моменттрябва да им се произвеждат повече мебели и се разбирам да се настройм с вас 78 00:47:32,800 --> 00:47:41,900 как да произвеждам мебели за вас после с някоя фабрика която произвежда в чужбина пак намирам някакви гъвкави решения 79 00:47:42,000 --> 00:47:50,400 и някой моменти в който на тях трябва некой да продава намирам си някой дистрибутор който в даден град да си продава мебели 80 00:47:50,500 --> 00:47:56,400 и аз да ги произвеждам за него,така си намирам няколко канала поне пет канала винаги 81 00:47:56,500 --> 00:48:05,000 трябва да са повече каналите и да нямам един канал които да ми формира повече от двайдесет и пет процента 82 00:48:05,100 --> 00:48:14,600 от общият оборот защото така ставам зависим от този канал. 83 00:48:14,700 --> 00:48:21,800 ътре този канал може да реши да ми намали цените да ми извива ръцете да си направи собствено производство и така моят бизнес ще умре.