1
00:31:40,100 --> 00:31:48,600
Не,Галина.Ако предприемача успее да го организира 
кото автономен,ако може да търпи обратна 
връзка

2
00:31:48,700 --> 00:31:55,100
Понеже с теб се познаваме,ти мислиш,че аз 
немога да търпя обратна връзка лично аз може 
и така да е

3
00:31:55,200 --> 00:32:03,100
Аз винаги съм си мислил,че търпя обратна 
връзка защото често ме крикикуват,но истината 
е посредата.

4
00:32:03,200 --> 00:32:09,800
Външният отдел е добре и вътрешният също 
казах,че всяки си има предимства и недостатъци

5
00:32:09,900 --> 00:32:16,400
поради тази причина немога да кажа кой е 
по-добър,но знам,че ако има някой който да 
ми свърши работа

6
00:32:16,500 --> 00:32:24,500
няма да се хващам да си организирам отдел.защото 
не ми трябва неискам да доблирам нещо което 
вече работи добре

7
00:32:24,600 --> 00:32:30,000
така че ако си намеря добра външна фирма 
от която да съм доволен от нея няма да си 
организирам отдел

8
00:32:30,100 --> 00:32:40,700
но за да мога да дам задание на външната 
фирма аз също трябва да разбирам от дадената 
материя трябва да знам какво точно искам

9
00:32:40,800 --> 00:32:47,700
и тази външна фирма да ми помогне да усиля 
мойте знания

10
00:32:47,800 --> 00:32:53,600
а тя неможе да ги свърши вместо мен.Казвам 
го това защото много предприемачи очакват

11
00:32:53,700 --> 00:33:01,400
някой да им реши проблема.Една моя приятелка 
ми сподели

12
00:33:01,500 --> 00:33:11,600
че дадена външна фирма за един продукт иска 
няколко хиляди лева

13
00:33:11,700 --> 00:33:18,900
за външна реклама,понеже аз цъм говорил с 
управителя на фирмата

14
00:33:19,000 --> 00:33:24,000
защото тя е инвеститор в дадената фирма.Говорил 
съм с управителят на фирмата

15
00:33:24,100 --> 00:33:31,900
и знам,че той няма идея за разпространението 
човека е перфектен в организирането на продукта

16
00:33:32,000 --> 00:33:37,100
защото всеки един човек си има силни страни 
той е перфектем в организирането на продукта

17
00:33:37,200 --> 00:33:43,300
но няма идея как този продукт да достигне 
до клиентите.Това е едно от най-трудните 
неща

18
00:33:43,400 --> 00:33:50,100
много малко хора познавам който могат да 
намерят начин как това да се случи,но това 
е много трудуемко

19
00:33:50,200 --> 00:33:57,900
и за мен трябва да имаш познания и във офлайн 
рекламата и в онлайн и в директните продажби

20
00:33:58,000 --> 00:34:04,000
и да имаш специалист в преговори който може 
да преговяря и разпознавач който да е креативен

21
00:34:04,100 --> 00:34:10,000
да може да отиде да събере информация да 
се върне да измисли и да даде точно решение.

22
00:34:10,100 --> 00:34:18,200
На нея и искат не малка сума пари за дигитална 
реклама няколко десетки хиляди лева

23
00:34:18,300 --> 00:34:24,400
и тя казва дигиталната реклама е магия аз 
не я разбирам.Дигиталната реклама е продължение

24
00:34:24,500 --> 00:34:30,500
на цялостната идея на кой искам да продам,как 
ще достигна до него

25
00:34:30,600 --> 00:34:37,300
и как ще се развиват нашите взаймоотношения.Много 
трудно продукт създаден от нулата

26
00:34:37,400 --> 00:34:42,900
ти може да го продаваш само онлайн ти намяш 
обратна връзка с хората.

27
00:34:43,000 --> 00:34:47,800
Ако ти имаш обратна връзка с хората с кариният 
клиент

28
00:34:47,900 --> 00:34:54,900
или с твойте дистрибутори трябва да видиш 
кой искаш да атакуваш къде искаш да продадеш

29
00:34:55,000 --> 00:35:02,700
своят продукт,защото аз мога да искам да 
продам маят продукт или услуга на дистрибутори 
и вече те да си търсят краини клиенти

30
00:35:02,800 --> 00:35:08,000
или директно да стигна до крайният клиент.Ако 
аз нямам точна идея

31
00:35:08,100 --> 00:35:16,100
как да стигна до тях тази дигитална реклама 
няма да ми свърши никаква работа.

32
00:35:16,200 --> 00:35:23,000
Тогава ще съм си дал парите напразно.Затова 
е важно когато един човек е предприемач

33
00:35:23,100 --> 00:35:33,500
първо по-надребно да разучи как работят външните 
фирми изпълнители за даден продукт.

34
00:35:33,600 --> 00:35:40,700
Ще дам един пример:Преди време с Тогедър 
исках да направя софтуерна система на Тогедър 
и все още я правя

35
00:35:40,800 --> 00:35:47,400
прякрасна е системата ми струва милиони,но 
е уникална и ми дава уникално конкурентно 
предимство

36
00:35:47,500 --> 00:35:53,400
и колкото по-дълго време я правя толкова 
по-добра става.Когато реших да я правя тази 
система

37
00:35:53,500 --> 00:36:00,400
неисках да давам много пари като всеки предприемач 
искам да дам малко пари веднага да станат 
нещата

38
00:36:00,500 --> 00:36:08,400
и да ми бъде решен проблема.Също когато суздавах 
Тогедър реших да направя интернет сайт

39
00:36:08,500 --> 00:36:16,300
и имах много идеи как да ни бъде организирана 
дигиталната реклама,тогаеа още със сайтове 
беше навсякъде youtube небеше толкова популярен

40
00:36:16,400 --> 00:36:26,100
И си наеш софтуерна фирма която да ми направи 
сайт и други неща.Какво видях?

41
00:36:26,200 --> 00:36:34,300
Тази фирма направо ме избрина от пари които 
давах и за всяко усъвършенстване

42
00:36:34,400 --> 00:36:41,100
което трябва да направя,защото един продукт 
трябва да се развива тази фирма направо ми 
откъсна главата.

43
00:36:41,200 --> 00:36:49,000
Започнах да проучвам пазара и видях,че навсякъде 
в пазара е така.Спрямо това което искам

44
00:36:49,100 --> 00:36:54,300
и спрямо това което могат да ми дадът намаше 
друг начин освен да си направя софтуерен 
отдел.

45
00:36:54,400 --> 00:37:02,200
Разбирам ли нещо от софтуер?Не,две три години 
ходих наляво надясно дакото се науча

46
00:37:02,300 --> 00:37:09,400
обаче накрая си намерих човек който да разбира 
 да си върши добре работата и целият софтуерен 
отдел в момента

47
00:37:09,500 --> 00:37:19,000
работи,но той познава нашият бизнес той ми 
проектира нещо.

48
00:37:19,100 --> 00:37:25,900
Когато караш автомобил,ако този автомобил 
е проектиран само за теб ти изпитваш страхотна 
наслада от шьофирането.

49
00:37:26,000 --> 00:37:33,700
Ако се облечеш дреха която да е проектирана 
от шивач и да е направена само за теб,първо,че 
ще изглеждаш много добре другото е ,че се 
движиш свободно,ако шивача ти е добър.

50
00:37:33,800 --> 00:37:39,300
За всяко едно нещо което е проектирано само 
за теб ти изпитваш много по-голямо удоволствие.

51
00:37:39,400 --> 00:37:47,000
Когато цената за направено по поръчка ми 
е по-малко от конфекцията винаги ще го правя 
по поръчка защото ми е по-добре да работя.

52
00:37:47,100 --> 00:37:53,400
Тогава реших да си създам софтуерен отдел.Мой 
приятели казвам приятели някой вече на са 
ми приятели

53
00:37:53,500 --> 00:37:59,800
преди са ми били приятели,защо казвам били 
са,така съм ги възприемал после вужам,че 
имаме различни виждания

54
00:37:59,900 --> 00:38:07,400
и спират да са ми приятели стават ми познати 
други са ми останали приятели и са ме питали.Как 
да си натравя сайта и софтуера?

55
00:38:07,500 --> 00:38:15,000
И аз му казвам няма как трябва много пари 
да дадеш и това което съм видял до момента 
на пазара,че майка си и бащаси струва ако

56
00:38:15,100 --> 00:38:20,000
трябва да си наемеш външна фирма за това 
което ти трябва за да бъдеш конкурентен на 
пазара.

57
00:38:20,100 --> 00:38:23,500
Защото за всичко останало ти си обсолюрно 
посредствен.

58
00:38:23,600 --> 00:38:30,600
Те като чуят цифрите казват не,не...Започват 
с някой който им обещава нещо евтино и после 
са пълна катастрофа в това отношение.

59
00:38:30,700 --> 00:38:36,900
Бизнеса им върви добре благодарение на други 
усилия който влагат,но първата вълна ще ги 
потопи тези хора

60
00:38:37,000 --> 00:38:47,200
Защо?Защото те не са си развили всичките 
тези допълнителни раздели

61
00:38:47,300 --> 00:38:53,000
ако аз съм предприемач на мен ми трябват 
определени оръжия с които да премина и оцелея 
напред в пазара

62
00:38:53,100 --> 00:39:01,700
и понеже повечето хора искат с по-малко усилия 
днес да си реализират печалба да отидат на 
почивка

63
00:39:01,800 --> 00:39:08,600
тези хора решават да се лишът от дадени услуги,защото 
мислят,че могат и утре ще им е по-лесно

64
00:39:08,700 --> 00:39:16,300
Не,бизнеса времето винаги е против бизнеса 
колкото повече остарява бизнеса толкова по 
демотивирани са хората

65
00:39:16,400 --> 00:39:22,100
вътре когато невиждат развитие талкова по-малък 
е шанса при една вълна този бизнес да оцелее.

66
00:39:22,200 --> 00:39:29,600
И аз затова не ходя на почивка много хора 
ми казват ти си машина болен мозък,не аз 
просто немога да си позволя

67
00:39:29,700 --> 00:39:36,700
явно съм некъдърен за да мога да изкарам 
толкова пари,че да захраня всички модели 
и идеи които

68
00:39:36,800 --> 00:39:42,100
и за мен бизнеса е имам точно толкова пари 
и време колкото имам и колкоото ми трябват

69
00:39:42,200 --> 00:39:51,700
за да се развият тези модели.Аз плащам за 
дадените услуги не защото съм някакъв ексцентричен

70
00:39:51,800 --> 00:39:56,800
а защото знам,че това е единственият начин 
да оцелея и фирмата ми да се развива дългосрочно.

71
00:39:56,900 --> 00:40:04,700
Затова аз съм си създал този отдел който 
за повечето хора гълта много средства

72
00:40:04,800 --> 00:40:12,700
но ако те знаеха колкоо е важенн щяха да 
вложаат два пъти повече усилия в момента 
да работят за да изкарат два пъти повече 
пари

73
00:40:12,800 --> 00:40:17,900
за да могат да си го позволят,защото иначе 
утре няма да оцелеят.

74
00:40:18,000 --> 00:40:26,500
Неговоря за обратна връзка,а дали този вътрешен 
отдел е добре да се обучава и да следи новостите 
на пазара за примера счетоводна фирма и собствен 
счетоводител който няма време за развитие.

75
00:40:26,600 --> 00:40:34,200
Сега ще ти кажа Галя:Аз счетоводна фирма 
немога да си наема моят счетоводител същото 
е и за адвокат

76
00:40:34,300 --> 00:40:40,000
те са научени да мислят по моят начин.Какво 
означава по моят начин?

77
00:40:40,100 --> 00:40:49,000
Новостите в счетоводството и във правото 
немага да кажа,че самите новости са толкова 
от значение колкото

78
00:40:49,100 --> 00:40:56,600
в посоката в която вървя на мен ми трябва 
моят счетоводител да разполага с определени 
знания и умения

79
00:40:56,700 --> 00:41:05,700
които са специфични за моят бизнес.Както 
ако имаш наказателно дело ти трябва много 
добър наказателен адвокат

80
00:41:05,800 --> 00:41:11,400
тай ако е много добър наказателен адвокат 
той няма да е добър общ адвокат,а ще е добър 
само в тази област

81
00:41:11,500 --> 00:41:19,100
докато повечето счетоводни фирми или правните 
кантори трябва да се насочат да са добри 
във всички области.

82
00:41:19,200 --> 00:41:26,700
Немога да влязат в тънкостите които трябват 
на дадена фирма,така че аз тук съм при счетоводството 
и адвоката

83
00:41:26,800 --> 00:41:33,400
твърдо имам си мой счетоводител и май адвокат 
които трябва да съм ги намерил така и да 
съм гии мотивирал

84
00:41:33,500 --> 00:41:41,800
това зависи от мен като предприемач да съм 
ги мотивиръл да следят новостит,но и да ги 
науча да мислят в посока на моят бизнес

85
00:41:41,900 --> 00:41:48,200
за да могат да ми дават винаги правилно решение 
точно за моят бизнес.

86
00:41:48,300 --> 00:41:54,100
И обикновенно това решение е толкова нестандартно,че 
има много други хора и понеже имам много 
приятели около мен

87
00:41:54,200 --> 00:42:01,300
които идват и вземат съвет за счетоводни 
и правни въпроси как да направят нещо свързано 
с техният бизнес

88
00:42:01,400 --> 00:42:09,700
защото съм намерил специфични решения,намерил 
съм ги тези специфични решения благодарение 
на вътрешният отдел

89
00:42:09,800 --> 00:42:17,400
където съм успял да предам на тези хора моето 
нестандартно мислене и те да го имат и те 
същевременно да са специалисти в тази област.