1
00:00:00,00 --> 00:00:05,400
Salut, sunt Andy Popescu și acesta este cel 
de-al treilea episod din seria de 6 vloguri 
de afaceri,

2
00:00:05,500 --> 00:00:10,000
unde îți voi prezenta idei și tehnici concrete 
despre cum poți să faci bani.

3
00:00:10,100 --> 00:00:14,900
Găsiți un link către episodul anterior atât 
în descriere cât și la finalul acestui clip.

4
00:00:15,000 --> 00:00:19,800
În acest vlog vom discuta despre reclamă 
și de ce este ea numită sufletul comerțului.

5
00:00:19,900 --> 00:00:25,400
Gândește-te că ai cel mai bun produs din 
lume, dar dacă nimeni nu a auzit de el, cine 
o să ți-l cumpere?

6
00:00:25,500 --> 00:00:34,000
Tocmai de aceea Coca Cola a investit 4000 
de milioane de dolari, adică 4 miliarde, 
în marketing, doar într-un singur an, în 
2016.

7
00:00:34,100 --> 00:00:37,000
Eu când am auzit prima oară de Marketing, 
habar n-aveam ce înseamnă.

8
00:00:37,100 --> 00:00:43,900
Dacă vei căuta pe Google ce înseamnă Marketingul 
o să afli că înseamnă știința și arta de 
a convinge clienții să cumpere.

9
00:00:44,000 --> 00:00:50,200
Dar în realitate, marketingul doar îți aduce 
clientul în curte, și de aici tu încă mai 
ai ceva de făcut:

10
00:00:50,300 --> 00:00:53,600
să îl convingi să îți cumpere produsul sau 
serviciul.

11
00:00:53,700 --> 00:00:57,800
Nu mulți oameni înțeleg diferența dintre 
marketing și vânzări.

12
00:00:57,900 --> 00:01:03,400
Marketingul este reclamă, iar reclama îți 
aduce niște potențiali clienți, care se numesc 
lead-uri.

13
00:01:03,500 --> 00:01:11,400
De aici începe rolul vânzărilor, să transformi 
din clientul potențial, adică din lead-uri, 
în clientul tău.

14
00:01:11,500 --> 00:01:15,100
Deci avem 2 pași, Pasul 1: Marketing si Pasul 
2: Vânzarea

15
00:01:15,200 --> 00:01:20,000
Marketingul, adică reclama este de 2 feluri: 
Online și Offline.

16
00:01:20,100 --> 00:01:26,700
Online înseamnă tot ce este pe Internet: 
YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Google 
și altele.

17
00:01:26,800 --> 00:01:30,000
În episodul trecut, adică în vlogul numărul 
2 din această serie,

18
00:01:30,100 --> 00:01:37,100
am vorbit despre cât de important este să 
îți cunoști tipul de clienți care îți vor 
cumpăra produsele sau serviciile.

19
00:01:37,200 --> 00:01:45,300
Este mult mai EFICIENT să faci reclamă online 
pentru că îți poți selecta audiența, în funcție 
de vârstă, localitate și interese.

20
00:01:45,600 --> 00:01:47,200
Ce înseamnă asta concret?

21
00:01:47,300 --> 00:01:55,000
Înseamnă că tu nu vei cheltui bani aiurea 
încercând sa vinzi pensionarilor produsele 
tale care sunt doar pentru copii.

22
00:01:55,100 --> 00:02:02,500
Sau alt exemplu nu vei încerca să vinzi copiilor 
produse destinate doar adulților, gen Viagra 
sau proteze dentare.

23
00:02:02,600 --> 00:02:07,200
Asta înseamnă că ai cheltuit mai eficient 
banii  destinați reclamei tale.

24
00:02:07,300 --> 00:02:14,800
Alt avantaj al publicității online este costul 
mic în comparație cu zona offline ca de exemplu 
televiziunea sau radioul,

25
00:02:14,900 --> 00:02:22,000
unde minutul de publicitate nu numai că te 
va costa mii de euro, dar nu poți selecta 
vârsta celor care se uită la televizor.

26
00:02:22,100 --> 00:02:28,000
Asta înseamnă ineficiență, pentru că deși 
în general cam ai idee cine se uită la o 
emisiune,

27
00:02:28,100 --> 00:02:35,300
nu poți să controlezi exact cine se uită 
la televizor, astfel încât reclama ta va 
fi prezentată unor zeci de mii de oameni,

28
00:02:35,400 --> 00:02:39,700
care poate nu sunt deloc interesați de produsul 
sau serviciul tău,

29
00:02:39,800 --> 00:02:44,000
deci reclama nu este foarte bine targetată, 
adică nu ajunge la oamenii potriviți.

30
00:02:44,100 --> 00:02:51,100
Tocmai de aceea în fiecare an firmele plătesc 
din ce în ce mai puțini bani pentru reclama 
la televizor,

31
00:02:51,200 --> 00:02:54,400
și mai mulți bani pentru reclama în online.

32
00:02:54,600 --> 00:03:01,400
Asta deja se întamplă de câțiva ani încoace, 
tocmai pentru că poți să alegi mai precis 
cine se uită la reclama ta.

33
00:03:01,500 --> 00:03:08,500
Acum că ai înțeles care sunt avantajele reclamei 
online față de cea offline, hai să vedem 
cum faci o reclamă mai bună.

34
00:03:08,600 --> 00:03:15,000
Oamenii, în general, iau decizii emoționale 
și le justifică drept raționale. Ce înseamnă 
mai exact  asta?

35
00:03:15,100 --> 00:03:19,900
Însemnă că vezi pe stradă un Lamborghini 
 și a doua zi te duci în showroom și îl cumperi.

36
00:03:20,000 --> 00:03:24,300
Și îți spui că a fost o decizie rațională, 
că tu chiar ai nevoie de o mașina.

37
00:03:24,400 --> 00:03:31,800
Eu am stat 3 zile în showroom de dimineață 
până seara, de aceea nu l-am lăsat pe cel 
care vindea mașina să mă plimbe cu ea,

38
00:03:31,900 --> 00:03:34,800
tocmai ca să nu iau o decizie emoțională.

39
00:03:34,900 --> 00:03:39,700
De această hibă psihologică, adică de această 
problemă a creierului nostru

40
00:03:39,800 --> 00:03:43,500
se folosesc marile firme de haine atunci 
când fac vânzări.

41
00:03:43,600 --> 00:03:49,000
De ce credeți voi că oamenii aleg să dea 
500€ pe un tricou Balenciaga

42
00:03:49,100 --> 00:03:56,300
când poți cumpăra exact același tricou și 
de aceeași calitate,făra logo-ul celebrei 
firme, la doar 10€?

43
00:03:56,400 --> 00:04:01,100
Pentru că oamenii iau decizii emoționale, 
nu raționale.

44
00:04:01,200 --> 00:04:08,400
Ei aleg să dea 500 de euro pe un tricou Balenciaga 
sau Gucci pentru că se gândesc la emoția 
pozitivă

45
00:04:08,500 --> 00:04:13,400
pe care o vor simți când oamenii din jurul 
lor le vor oferi aprecierea.

46
00:04:13,500 --> 00:04:18,200
Iar acest lucru se întampla automat în subconștientul 
tău.

47
00:04:18,300 --> 00:04:22,500
La nivel rațional tu spui " DOMNE, MIE CHIAR 
ÎMI PLACE TRICOUL!"

48
00:04:22,600 --> 00:04:28,000
Hainele scumpe fac oamenii să se simtă bine, 
plătind de 50 de ori mai mult.

49
00:04:28,100 --> 00:04:37,200
De aceea există o întreagă industrie a hainelor 
scumpe, pentru că îți oferă emoția aprecierii 
oamenilor, precum și un statut.

50
00:04:37,300 --> 00:04:42,800
Asta nu înseamnă că nu există haine scumpe 
care sunt chiar mișto sau de bună calitate.

51
00:04:42,900 --> 00:04:44,700
Care este concluzia?

52
00:04:44,800 --> 00:04:50,200
NU ESTE GREȘIT să îți cumperi haine scumpe, 
dacă îți permiți și dacă o faci din pasiune,

53
00:04:50,300 --> 00:04:54,000
tocmai pentru că reprezintă un efort financiar 
mic pentru tine.

54
00:04:54,100 --> 00:05:02,700
Problema este când faci un efort financiar 
mare ca să iți cumperi acele lucruri, ca 
să arăți lumii un nivel pe care tu de fapt 
nu îl ai.

55
00:05:02,800 --> 00:05:10,800
Ca să revenim: prin Marketing, adică prin 
reclamă, companiile se bazează pe felul în 
care te fac să te simți produsele lor,

56
00:05:10,900 --> 00:05:14,000
adică la nivel emoțional, nu rațional.

57
00:05:14,100 --> 00:05:23,700
De aceea, în ziua de astăzi, foarte mulți 
tineri iși dau și ultimii bani pe haine, 
telefoane, ceasuri si mașini, pentru că vor 
acel statut, deși e fals.

58
00:05:23,800 --> 00:05:33,000
Asta nu înseamnă că dacă îți iei un telefon 
de ultimă generație îl iei doar pentru statut, 
poate tu chiar apreciezi performanțele lui.

59
00:05:33,100 --> 00:05:40,100
Cum și eu apreciez performanțele unei Tesla 
și nu am cumpărat-o pentru aprecierea celor 
din jur

60
00:05:40,200 --> 00:05:46,400
pentru că mie chiar îmi place mașina, mă 
face fericit și întotdeauna am apreciat mașinile 
rapide.

61
00:05:46,500 --> 00:05:51,000
Chiar și acum 8 ani, aveam un M5 deci îmi 
plăceau mașinile performante.

62
00:05:51,100 --> 00:05:55,700
Eu am ținut cont de vorba lui Jay Z, care 
spunea în felul următor:

63
00:05:55,800 --> 00:05:59,500
“Dacă nu poți să îți cumperi un lucru de 
doua ori, înseamna că nu ți-l permiți.”

64
00:05:59,600 --> 00:06:07,700
De exemplu, eu mi-am cumpărat Lamborghini 
după ce am avut succes cu cele 15 case ale 
proiectului meu imobiliar

65
00:06:07,800 --> 00:06:11,000
și nu am cumpărat mașina înainte de a-mi 
permite înca una,

66
00:06:11,100 --> 00:06:15,100
pentru că așa cum vă spuneam în episodul 
1, asta înseamnă responsabilitate financiară.

67
00:06:15,200 --> 00:06:20,100
Și dacă nu ești responsabil în viața personală, 
cel mai probabil nu o să fii nici în afaceri.

68
00:06:20,200 --> 00:06:25,000
Ca să faci o reclamă bună, trebuie să înțelegi 
care sunt cele mai importante 5 motive

69
00:06:25,100 --> 00:06:28,600
pentru care oamenii ți-ar cumpăra produsul 
sau serviciul

70
00:06:28,700 --> 00:06:32,100
În primul rând, oamenii cumpără datorită 
prețului.

71
00:06:32,200 --> 00:06:36,300
Gândiți-vă de câte ori ați cumpărat ceva 
doar pentru că avea cel mai bun preț sau 
pentru că era redus.

72
00:06:36,400 --> 00:06:41,800
Deci, dacă oferi un preț scăzut pentru produsul 
tău, ai șanse mai mari ca oamenii să îl cumpere.

73
00:06:41,900 --> 00:06:46,200
Doar că, atunci când prețul mic este singurul 
tău avantaj, poți să dai faliment foarte 
ușor,

74
00:06:46,300 --> 00:06:49,100
pentru că oricând cineva poate apărea cu 
un preț și mai mic decât al tău.

75
00:06:49,200 --> 00:06:53,300
Al doilea motiv pentru care oamenii cumpără 
este varietatea.

76
00:06:53,400 --> 00:06:54,300
Ce înseamnă varietate?

77
00:06:54,400 --> 00:06:57,200
Înseamnă să ai cât mai multe produse.

78
00:06:57,300 --> 00:07:02,600
Cu cât ai mai multe produse, cu atât ai mai 
multe șanse ca cineva să cumpere unul dintre 
ele.

79
00:07:02,700 --> 00:07:08,900
Un exemplu ar fi CocaCola, unde avem varietatea 
de cantitate, varietatea de ambalaj, și varietatea 
de arome.

80
00:07:09,000 --> 00:07:13,700
Această varietate poate fi oferită în aproape 
orice produse sau servicii,

81
00:07:13,800 --> 00:07:19,000
și aici depinde de tine dacă știi să îți 
folosești creativitatea ca să oferi varietate.

82
00:07:19,100 --> 00:07:22,200
Tu trebuie să te gândești cum oferi varietate 
în afacerea ta.

83
00:07:22,300 --> 00:07:25,600
Al treilea motiv pentru care oamenii cumpără 
este CALITATEA.

84
00:07:25,700 --> 00:07:30,500
Gândiți-vă la ultimele lucruri pe care le-ați 
cumpărat. Nu v-ați dorit să fie de cea mai 
bună calitate?

85
00:07:30,600 --> 00:07:37,100
Majoritatea oamenilor preferă să cheltuie 
puțin mai mulți bani pentru un produs dar 
care să fie de calitate bună.

86
00:07:37,200 --> 00:07:45,100
Gândiți-vă pe ce bunuri sau servicii din 
viața voastră ați vrut să cheltuiți ceva 
mai mulți bani pentru că ați simțit că ați 
dori o calitate mai bună.

87
00:07:45,200 --> 00:07:50,400
Adică ți-ai luat ceva, și ți-ai fi dorit 
să fie un pic mai bun, chiar dacă ar fi puțin 
mai scump.

88
00:07:50,500 --> 00:07:57,400
De exemplu unii aleg să dea mai mulți bani 
pe o mașină străină la mâna a doua decât 
să își cumpere un Logan nou,

89
00:07:57,500 --> 00:08:02,500
pentru că ei simt că mașina străină are o 
calitate mai bună decât  Loganul.

90
00:08:02,600 --> 00:08:10,400
Un alt motiv ar fi ușurința sau accesibilitatea 
cu care oamenii pot cumpăra produsul sau 
serviciul  pe care tu îl oferi.

91
00:08:10,500 --> 00:08:11,900
Ce înseamnă asta?

92
00:08:12,000 --> 00:08:15,900
Înseamnă că dacă tu oferi un produs sau serviciu 
foarte ușor de cumpărat

93
00:08:16,000 --> 00:08:20,800
atunci poți cere un pret puțin mai mare, 
adică mai mulți bani în buzunarul tau.

94
00:08:20,900 --> 00:08:24,600
Vreau să vă dau 2 exemple ca să fiu sigur 
că ați înțeles ce vreau să spun:

95
00:08:24,700 --> 00:08:31,600
Mulți oameni sunt dispuși să dea mai mulți 
bani pe un produs dintr-o benzinărie, doar 
pentru că este mai ușor de cumpărat,

96
00:08:31,700 --> 00:08:37,700
sau un alt exemplu ar fi magazinele de cartier, 
unde marfa este mai scumpa decât la hipermarket,

97
00:08:37,800 --> 00:08:43,900
dar este mai aproape de locuințe sau accesibile 
la orice ora, prin magazinele non-stop.

98
00:08:44,000 --> 00:08:53,000
Deci ideea pe care trebuie să o reținem este 
că dacă produsul sau serviciul tău este mai 
accesibil, atunci poți cere mai mulți bani.

99
00:08:53,100 --> 00:09:00,900
Personalizarea produselor și serviciilor. 
Oamenii vor aprecia mai mult un produs dacă 
simt că este făcut special pentru ei.

100
00:09:01,000 --> 00:09:08,700
Aici iar ține de tine și de creativitatea 
ta ca să customizezi, adică să personalizezi 
produsele sau serviciile tale.

101
00:09:08,800 --> 00:09:15,100
Ca să vă dau un exemplu CocaCola a scos sticle 
și doze cu nume de persoane, tocmai din acest 
motiv.

102
00:09:15,200 --> 00:09:24,800
Ar fi foarte bine să înțelegi că fiecare 
afacere e diferită și tu nu trebuie să te 
focusezi pe toate cele 5 motive pentru care 
oamenii ar cumpăra.

103
00:09:24,900 --> 00:09:31,400
Trebuie doar să le alegi pe cele mai importante 
pentru afacerea ta, în funcție de specificul 
afacerii tale.

104
00:09:31,500 --> 00:09:37,000
De exemplu dacă te vei focusa pe calitate, 
cel mai probabil o să crești și prețul,

105
00:09:37,100 --> 00:09:41,600
iar dacă tot crești prețul, poate ar trebui 
să incluzi și personalizare la pachet.

106
00:09:41,700 --> 00:09:46,800
Așa că nu te focusa pe toate din cele 5, 
ci doar pe cele mai potrivite pentru afacerea 
ta.

107
00:09:46,900 --> 00:09:51,500
Acum voi face pe scurt o recapitulare a primelor 
3 vloguri despre afaceri.

108
00:09:51,600 --> 00:09:56,400
În primul vlog am vorbit despre cum pasiunea 
trebuie să fie cea mai importantă într-o 
afacere.

109
00:09:56,500 --> 00:10:01,300
În al doilea vlog am vorbit despre ce vinzi, 
cum vinzi și cui vinzi.

110
00:10:01,400 --> 00:10:10,200
Iar în al treilea vlog am explicat de ce 
reclama este sufletul comerțului și ce motivează 
oamenii să cumpere produsul sau serviciul 
tău.

111
00:10:10,300 --> 00:10:13,300
În urmatoarele 3 vloguri o să vedem :

112
00:10:13,400 --> 00:10:16,900
1. Cum îți deschizi o afacere pas cu pas, 
pe înțelesul tuturor

113
00:10:17,000 --> 00:10:25,200
2. De ce ai nevoie pentru a avea succes în 
afaceri și cum poți folosi aceste informații 
atât în business cât și în viața ta personală.

114
00:10:25,300 --> 00:10:34,000
3. Iar în cel de-al șaselea vlog vom afla 
cum îți poți crește o afacere, cum o poți 
scala, astfel încât să faci mai mulți bani.

115
00:10:34,100 --> 00:10:39,600
Dacă tu simți că din primele 3 vloguri ai 
învățat ceva, simți că ai primit o informație 
utila,

116
00:10:39,700 --> 00:10:46,000
care să îți folosească atât în viață cât 
și în afaceri, acum ai posibilitatea să vezi 
și urmatoarele 3 vloguri.

117
00:10:46,100 --> 00:10:50,200
De ce acest pachet de 3 vloguri costă și 
nu îl ofer gratis?

118
00:10:50,300 --> 00:10:56,400
Pentru că un om niciodată nu va aprecia o 
informație gratis la fel cum o apreciază 
pe una plătită.

119
00:10:56,500 --> 00:11:01,300
Dacă tu vrei sfaturi despre afaceri, o să 
găsești pe internet cursuri și informații,

120
00:11:01,400 --> 00:11:06,200
atât în română cât și în engleză, unele dintre 
ele costând mii de euro.

121
00:11:06,300 --> 00:11:12,000
Eu am ales ca acest pachet de vloguri să 
coste doar 99 de lei și dacă va avea succes 
voi mai face.

122
00:11:12,100 --> 00:11:20,200
Tu vei vrea să valorifici mai mult ceva în 
care ai investit, decât ceva care nu te-a 
costat nimic, pentru că tu vrei să îți recuperezi 
cumva investiția.

123
00:11:20,300 --> 00:11:26,500
Și de aceea pachetul de vloguri îți dă posibilitatea 
să îți recuperezi rapid investiția în tine 
și în educația ta.

124
00:11:26,600 --> 00:11:30,000
Astfel aceștia vor fi primii tăi pași în 
afaceri.

125
00:11:30,100 --> 00:11:36,500
Dacă tu consideri că primii tăi pași în afaceri 
si investiția în tine și în educația ta nu 
merită 99 de lei,

126
00:11:36,600 --> 00:11:39,000
iți spun din inimă să nu cumperi acest pachet 
de vloguri,

127
00:11:39,100 --> 00:11:47,000
pentru că pe mine mă interesează ca tu să 
reții aceste informații, să le aplici, și 
astfel îți vei găsi succesul.

128
00:11:47,100 --> 00:11:51,900
Și știu că atunci când tu vei găsi succesul, 
îmi vei trimite un mesaj și imi vei spune 
asta.

129
00:11:52,000 --> 00:12:00,400
Și cu siguranță, printre voi, cei care urmariți 
acest vlog, vor fi unii care vor aplica aceste 
idei și care vor ajunge să iși cumpere un 
Lamborghini.

130
00:12:00,500 --> 00:12:02,800
Oare vei fi și tu unul dintre ei?

131
00:12:02,900 --> 00:12:08,900
Dacă da, îți promit că voi face un vlog cu 
tine dacă dorești, pentru că atunci și tu 
vei inspira alți oameni.

132
00:12:09,000 --> 00:12:13,400
Aceea va fi adevărata mea mulțumire, să știu 
că am putut să schimb vieți.

133
00:12:13,500 --> 00:12:19,200
Eu nu sunt genul de om care să iți spună 
că te vei îmbogăți peste noapte. Cine face 
asta doar  te minte pe față.

134
00:12:19,300 --> 00:12:26,000
Eu chiar nu te mint, am deja o situație materială 
decentă, nu îmi doresc yahturi sau avioane 
private, chiar îmi este bine.

135
00:12:26,100 --> 00:12:30,900
Și atunci când unui om îi este bine, vrea 
să le fie bine și celor din jurul său.

136
00:12:31,000 --> 00:12:38,000
Eu sincer cred că aceste informații pe care 
ți le ofer în vlogurile despre afaceri îți 
vor crește șansele de a avea succes.

137
00:12:38,100 --> 00:12:45,300
Pentru a atinge succesul, pe lângă aceste 
informații, tu chiar trebuie să pui osul 
la treabă, să muncești și să fii perseverent.

138
00:12:45,400 --> 00:12:51,100
Dar așa cum ți-am spus în capitolul 1, dacă 
faci asta cu pasiune, nu simți că muncești, 
o faci de plăcere.

139
00:12:51,200 --> 00:12:56,300
În concluzie, dacă vrei să faci primii tăi 
pași în afaceri, intră pe site-ul din descriere,

140
00:12:56,400 --> 00:13:02,300
AndyPopescu.ro și vei găsi acolo un clip 
gratuit în care îți explic, pas cu pas, cum 
 începi.

141
00:13:02,400 --> 00:13:07,800
Deci tot ce trebuie să faci este să intri 
pe AndyPopescu.ro, si acolo vei avea toate 
detaliile.

142
00:13:07,900 --> 00:13:13,000
Eu chiar îți doresc mult succes în viața 
ta și dacă alegi să nu cumperi acest pachet 
de vloguri.

143
00:13:13,100 --> 00:13:17,900
Iar pentru voi cei care doriți să continuăm, 
ne vedem acum în cele 3 vloguri.

144
00:13:18,000 --> 00:13:22,800
Ca să le accesezi, intră pe AndyPopescu.ro 
Mult succes tuturor!