1 00:27:15,900 --> 00:27:33,300 Висшето образование бълваше адвокати и икономисти 2 00:27:33,400 --> 00:27:42,700 на всеки четери човека трима учиха за адвокат или икономист по това време. 3 00:27:42,800 --> 00:27:53,800 Това направи така,че иваше огромна армия от адвокати хора които бяха завършили право 4 00:27:53,900 --> 00:27:59,600 искаха да практикуват,но нямаше голямо търсене на адвокатски услуги.Защо? 5 00:27:59,700 --> 00:28:07,300 Защото повечето хора които ползваха адвокатски услуги небяха доволни от познаването 6 00:28:07,400 --> 00:28:15,100 на правната материя на адвокатите,защото адвокатите се занимаваха с цялата правна материя 7 00:28:15,200 --> 00:28:25,100 абсолютно всичко.И аз отивам да ги питам:Защо не се специализираш в една област? 8 00:28:25,200 --> 00:28:30,300 Той ми отговаряше защото няма достатъчен пазар . 9 00:28:30,400 --> 00:28:37,100 И аз трябва да правя всичко за да изкарам повече пари.Аз съм им казвал така помисли си,че сега пазара е единица 10 00:28:37,200 --> 00:28:47,400 защо пзара е единица,защото хората невярват 11 00:28:47,500 --> 00:28:53,400 че ако си вземат адвокат той ще им свърши работа.Защо? 12 00:28:53,500 --> 00:29:00,500 Понеже не си станал толкова добър в професията си,че ти да можеш да я изкревиш както казва Стив Джобс 13 00:29:00,600 --> 00:29:08,500 да можеш да направиш нещо уникално.Поради тази причина хората неискат да ползват 14 00:29:08,600 --> 00:29:17,100 адвокат и трябва вие всичките адвокати да се боорите за тази единица пазар сега си помисли,че се раздилите на 15 00:29:17,200 --> 00:29:26,900 адвокат който да се занимава с фирмено право,адвокат който да се занимава със семейно, 16 00:29:27,000 --> 00:29:38,800 адвокат който да се занимава със наказателно право 17 00:29:38,900 --> 00:29:49,200 има все още определени сфери в професията на адвоката и правната професия 18 00:29:49,300 --> 00:29:58,000 има начин как по-ефективно да си организираш фирмата 19 00:29:58,100 --> 00:30:06,000 дали да е акционерно дружество дали да е ООД няма много адвокати които да имат познаниев в тази област. 20 00:30:06,100 --> 00:30:14,700 И аз му казвам бъди много добър в дадената област и хората ще ти повярват ще знаят 21 00:30:14,800 --> 00:30:22,500 че сте си свършиш работата и тогава пазара ще стоне две,след като пазара е две ще има за всички ви повече работа 22 00:30:22,600 --> 00:30:29,800 единственото което трябва да направите е да покажете на хората,че вие вършите работа 23 00:30:29,900 --> 00:30:38,000 това е същото в момента и с маркетинговите агенции.Да.Маркетинговите агенции,ако докажат на клиентите,че вършат работа 24 00:30:38,100 --> 00:30:46,100 тогава ще имали човек който да не отиде да си наеме маркетингова агенция и да не иска да си плати. 25 00:30:46,200 --> 00:30:53,900 И аз съм готов да си дам всичките пари,ако знам че ще ми свършат работа 26 00:30:54,000 --> 00:31:02,200 обаче като знам,че неможе да ми свърши работа се принуждавам 27 00:31:02,300 --> 00:31:11,700 сам да се уча и да правя нещо.Казвам го това нещо защото там има много предприемачи и те неискат да се специализират в дадена област 28 00:31:11,800 --> 00:31:20,000 и да разделят пазара,а правят това което правят и другите маркетингови агенции и така пазара се стиснява вмясто да се увеличава. 29 00:31:20,100 --> 00:31:28,500 Петя Шуманова:Книга за търговска ефективност от академията на много полезни неща ме научи.Радвам се,че ти е била полезна Петя. 30 00:31:28,600 --> 00:31:36,200 Дали често хората с иновации нямат бизнес мислене добрее,че има някой който да им помогне и се учат да учат 31 00:31:36,300 --> 00:31:43,500 но тези който са тръгнали с цел печалба изкривяват иновацията до истерични нива понякога. 32 00:31:43,600 --> 00:31:48,200 Според вас кой бранш има най-голямо развитие? 33 00:31:48,300 --> 00:31:54,700 В момента в много браншове има развитие ужасно много даже аз знам поне десет петнаисет бранша 34 00:31:54,800 --> 00:32:02,400 в които човек може да се развие,но ако той е отдаден манияк в дадената област. 35 00:32:02,500 --> 00:32:08,600 Знам много места в момента и възможности които никой не ги вижда,а от голяма част съм ги създал и аз 36 00:32:08,700 --> 00:32:15,400 в които можеш да станеш мултимилионер,може да стане човек който името му да остане в историята. 37 00:32:15,500 --> 00:32:21,900 В тази връзка която е за предприемачеството си помислих и аз нещо 38 00:32:22,000 --> 00:32:28,000 понеже съм говорил с много млади хора,аз предимно говоря с много млади хора 39 00:32:28,100 --> 00:32:33,700 защото младият човек няма много какво да го спира за да успее,младият човек няма полувинка все още 40 00:32:33,800 --> 00:32:42,400 тряйна младият човек няма деца няма апартамент който да брани.Защо го казвам това нещо? 41 00:32:42,500 --> 00:32:48,900 Кой човек ще тръгне немил не драг,баба ми все ми казва,че съм скитник защото обикалям постояно 42 00:32:49,000 --> 00:32:58,200 ако си направиш един хубав апартамент ще се преберш във вкъщи при децата при жената да си пуснеш телевизора да погледаш 43 00:32:58,300 --> 00:33:03,900 шмпионска лига има тази вечер да ти е добре. 44 00:33:04,000 --> 00:33:08,400 Трудно ще започнеш да правиш нище които ще те извадат от комфорта.Абсолютно съм съгласен. 45 00:33:08,500 --> 00:33:13,900 Затова младите хора са поперспективни и аз отивам да говоря с младите хора,говорил съм с много млади хора 46 00:33:14,000 --> 00:33:25,600 на които съм им помогнал да нучат определени неща за бизнеса и всичките ми казват,че искат да са като Стив Джобс,Илон Мъск,Джег Безос,Хенри Форт 47 00:33:25,700 --> 00:33:34,000 всичките искат да направят някаква революция.Ти на колко хора си предлагал да станат търговци и да ги научиш на търговия? 48 00:33:34,100 --> 00:33:44,100 Не са малко с хората които говорим ,още повече когато имат затрудненич и аз им казвам,че това 49 00:33:44,200 --> 00:33:50,000 е една от съставките за успех във бизнеса и никой не иска те се подценяват. 50 00:33:50,100 --> 00:33:56,700 Те искат да направят нещо велико и революционо.С много млади хора съм говорил които ми казват искам да направя нещо велико 51 00:33:56,800 --> 00:34:04,900 това което виждам накрая великото,човека иска да направи кооперация или нещо друго което нищо велико невиждам в тези неща 52 00:34:05,000 --> 00:34:10,100 невиждам там някаква промяна на пазара,защото така ми казват,че искат да направят някаква промяна на пазара. 53 00:34:10,200 --> 00:34:18,000 Всички тези хора при тях има нещо което е много различно от това което правим ние 54 00:34:18,100 --> 00:34:27,100 ако много повече хора има като тях и света ще е много по-добър,но ще ви разкажа историята на Херберт Квант: 55 00:34:27,200 --> 00:34:35,100 Херберт Квант е човека който е спасил BMW. 56 00:34:35,200 --> 00:34:43,000 BMW през Втората световна война произвежда много дивигатели самолетни за тежките машини за нацистите. 57 00:34:43,100 --> 00:34:53,100 По време на Втората световна война и след бомбардировките на съюзниците им,защото Англия англосанксонският начин за водене на война 58 00:34:53,200 --> 00:35:00,100 Англия и Франция въвеждат тоталната война която е и срещу населението на дадена държава,а не само срещу воените 59 00:35:00,200 --> 00:35:08,000 и те сриват всички заводи на BMW със земята като единственият им здрав завод остава със источна Германия 60 00:35:08,100 --> 00:35:19,000 BMW е една срината компания след Втората световна война.Американците отказват да и дават да прави каквото и да е 61 00:35:19,100 --> 00:35:27,000 защото тя е правила двигатели за нацистите освен лъжици и велосипеди друго нищо не им дават да правят 62 00:35:27,100 --> 00:35:36,300 но постепенно след 50-те години пада тази забрана,защото те решават да въстановят икономиката на Германия 63 00:35:36,400 --> 00:35:46,800 И BMW която е мнго зле в този момент,отново се връща към автомобилите 64 00:35:46,900 --> 00:35:53,500 първо иска да направи луксозни автомобили,но виждач,че в това време германците нямат пари 65 00:35:53,600 --> 00:36:00,900 те са нямали пари за колело комоли за скъп автомобил ти те започват да правят Изета малка ефтина количка 66 00:36:01,000 --> 00:36:10,800 но въпреки нарастващите продажби на Изета компанията е пред фалит и 59-та година на едно съвещание 67 00:36:10,900 --> 00:36:18,700 се събират акционерите на BMW понеже е имали предложение от Мерцедес да ги изкупи 68 00:36:18,800 --> 00:36:26,500 и това е било един повратен момент в който един от усновните акционери е бил Херберт Квант. 69 00:36:26,600 --> 00:36:37,800 От фамилията Квант някой неща за него:Този човек е роден с проблеми със очите и на девет годишна възраст е полусляп 70 00:36:37,900 --> 00:36:44,900 на девет годишна възраст е полусляп лекарите му казват да спе да чете по-късно му казват да спре и да работи 71 00:36:45,000 --> 00:36:52,600 Той прави точно обратното въпреки,че е полусляп и си губи зрението той продължава да чете и да се развива 72 00:36:52,700 --> 00:37:01,800 и остава много работлив до края на живота си.Вижте една личност сравняваме личноста Херберт Квант със един съвременен български предприемач 73 00:37:01,900 --> 00:37:09,900 какво му липсва.Нищо.Жив и здрав примерно ти имаш две очи.Виждам да.Рацети движиш ли ги?Да. 74 00:37:10,000 --> 00:37:17,400 В добро здраве ли си?Супер.Колко често ходиш на лекар?Рядко,само на профилактика. 75 00:37:17,500 --> 00:37:24,200 Това означава,че имаш всички предпоставки които Херберт Квант не е имал защото той е сляп. 76 00:37:24,300 --> 00:37:32,800 След Втората световна война той е един акционер,но не усновен в BMW. 77 00:37:32,900 --> 00:37:38,700 BMW е на път да бъде погълнат от конкурента си и да загубят битката с най-големият им конкурент. 78 00:37:38,800 --> 00:37:47,300 А той е имал и акции в Мерцедес и в други компании и един от акционерите отива при Херберт Квант 79 00:37:47,400 --> 00:37:57,500 и му казва господин Квант неможем ли да направим нещо да променим нещата и BMW да си стане самостоятелна фирма 80 00:37:57,600 --> 00:38:05,700 цял живот съм работил тук немога да си представя какво ще се случи. 81 00:38:05,800 --> 00:38:12,100 Херберт Квант казва ще помисля.Среща се със финансовичт си съветник който ми казва: 82 00:38:12,200 --> 00:38:20,100 BMW е потъващ кораб продавай всичко каквото вземеш добре и инвестираи в другите си бизнеси.