1
00:02:26,100 --> 00:02:29,000
Добър вечер! В предаването "За предприемачеството"

2
00:02:29,100 --> 00:02:37,000
днес ще го водя аз Пламен Кънчев и това, 
което ще поговорим днеска са няколко различни 
теми. Като първо ще започнем с това какво 
всъщност

3
00:02:37,100 --> 00:02:44,000
означава да сме предприемачи. Много хора 
се свързват с мен и ме питат нали за определени 
въпроси дали да се занимава

4
00:02:44,100 --> 00:02:52,000
с една или друга дейност. Какво точно означава, 
когато сме предприемачи? Трябва ли задължително 
да имаме собствен бизнес, да правим фирма?

5
00:02:52,100 --> 00:02:57,000
Или всъщност, ако работим за себе си и правим 
нещо в това, което ни харесва, това също 
означава, че сме предприемачи.

6
00:02:57,100 --> 00:03:05,000
Най-важното нещо, което може да  използвате, 
когато искате да разберете предприемач ли 
сте или не, е дали

7
00:03:05,100 --> 00:03:13,000
вие в крайна сметка заработвате парите си, 
или всъщност някой ви плаща просто за времето, 
което отделяте. Така че от това ще може да 
разберете дали

8
00:03:13,100 --> 00:03:21,000
вдействиетелност сте предприемачи. Предприемача 
е човек, който в крайна сметка сам заработва 
парите си от това, което прави. Ангажира 
се с нещо и не е

9
00:03:21,100 --> 00:03:29,000
гарантиран неговия доход, а само ако свърши 
работа, ако задоволи потребностите, нуждите 
на един клиент. Било то дали ще произвежда 
нещо,

10
00:03:29,100 --> 00:03:36,000
дали ще го пласира, дали ще го продава и 
така нататъка. В крайна сметка той трябва 
да достигне до крайния потребител, когато 
това се случи.

11
00:03:36,100 --> 00:03:45,000
Той съответно може да си докара средства 
за себе. Така че това е човека, който е предприемач. 
Заработва действително сам своите средства.

12
00:03:45,100 --> 00:03:52,000
Естествено човека може да има малък бизнес 
или съответно да работи определена свободна 
професия.

13
00:03:52,100 --> 00:03:58,000
Примерно да работи за себе си, да е специалист 
в нещо, и съответно отново да продава труда 
си, да намира клиенти,

14
00:03:58,100 --> 00:04:06,000
съответно по този начин да пласира себе си. 
Може и да има голям бизнес, да е изградил 
система машина, която да работи, и така той 
дори да не е пряко

15
00:04:06,100 --> 00:04:13,000
свързан с дейността, пак да заработва пари. 
Това зависи от съответно размера на бизнеса 
и съответно какво конкретно се прави,

16
00:04:13,100 --> 00:04:22,000
и какво конкретно иска човек, да постигне. 
Не е задължително човек да произвежда нещо, 
за да е предприемач. Или примерно да предоставя

17
00:04:22,100 --> 00:04:29,000
дадени услуги, може и съответно да е посредник, 
дестрибутор или нещо друго и отново да се 
занимава с този вид дейност.

18
00:04:29,100 --> 00:04:36,000
Много важно е, когато се занимаваме с предприемачество, 
да сме сигурни, че правим нещо, което наистина 
ни харесва. Защото единственият начин човек

19
00:04:36,100 --> 00:04:44,000
наистина да е полезен за хората, наистина 
да е продуктивен, е той да прави нещо, което 
му допада, което го кара да се чувства добре,

20
00:04:44,100 --> 00:04:51,000
изпитва удовлетворение. По този начин човек 
ще го прави с желание това нещо и ще може 
да дава повече от себе си.

21
00:04:51,100 --> 00:04:59,100
Така че когато се занимавате с предприемачество, 
когато правите нещо, което искате да постигнете, 
хубаво е то да е нещо, което ви харесва. 
По този начин вие може да си гарантирате

22
00:04:59,200 --> 00:05:07,000
възможността не само да изкарвате пари, а 
наистина да давате най-доброто от себе си, 
и по този начин да сте действително полезни 
за другите хора.

23
00:05:07,100 --> 00:05:15,000
Съответно друг важен момент, който е хубаво 
да избирате, когато се занимавате с една 
или друга дейност, е съответно какви са вашите 
цели.

24
00:05:15,100 --> 00:05:23,000
И с това, което правите, ще можете ли да 
ги постигнете. Много често се случва да съм 
срещал хора, които искат, да се занимават 
с даден вид бизнес,

25
00:05:23,100 --> 00:05:30,000
и когато ги питам: "Защо реши точно това 
да правиш?" Често отговорите са: "Ами защото 
в момента има тази възможност, защото ми 
се отвори...

26
00:05:30,100 --> 00:05:38,100
или намерих място, нали имам подходящо място, 
където да го правя." или "Това много върви". 
Това не са много добри цели, защото

27
00:05:38,200 --> 00:05:45,100
те не дават много добра перспектива за напред. 
Хубаво е да си зададем въпрос какво ние искаме 
да постигнем, и дали самата дейност

28
00:05:45,200 --> 00:05:52,000
би ни помогнала да достигнем до това нещо, 
защото много често се случва, хората да правят 
определени бизнеси, да влагат много усилия 
в тях,

29
00:05:52,100 --> 00:05:59,000
много труд много дългги години, и в крайна 
сметка да успяват просот да се издържат, 
да имат определен стандарт на живот, но и 
да не могат да постигнат реално целите си,

30
00:05:59,100 --> 00:06:07,000
такива каквито ги искат. Така че да сме предприемачи 
не просто, защото е хубаво, да се занимаваме 
с нещо ние, и съответно да заработваме

31
00:06:07,100 --> 00:06:15,000
сами парите, а да сме предприемачи, защото 
по този начин можем да постигнем целите си, 
да направим това, което го искаме.

32
00:06:15,100 --> 00:06:23,000
Много често предприемачеството дава възможност 
на един човек да реализира определени цели 
много по-бързо, отколкото може да ги постигне 
по друг път.

33
00:06:23,100 --> 00:06:31,000
Защото изисква от нас да имаме много повече 
умения, да свършим много повече работа, отколкото, 
ако се движим в стандартния път.

34
00:06:31,100 --> 00:06:38,100
Така че често предприемачеството е по-бърз 
път за постигане на целите, но това означава 
и съответно повече работа.

35
00:06:38,200 --> 00:06:47,000
Какви са честите грешки, които хората правят, 
когато се занимават с предприемачество? Често 
се случва един човек да няма подготвен начално 
бизнес план,

36
00:06:47,100 --> 00:06:54,000
да няма ясно изразени стъпала и стъпки, които 
трябва да премине, и съответно не е обмислена 
идеята,

37
00:06:54,100 --> 00:07:03,000
а впоследствие да има пропуснати неща, които 
човека не ги е мислил, които го подвеждат 
или съответно правят така, че неговия бизнес 
въобще да не работи.

38
00:07:03,100 --> 00:07:11,000
Когато съм говорил с Радослав Благоев, който 
често консултира хора в бизнеса, той ми е 
споделял, че голям процент

39
00:07:11,100 --> 00:07:18,000
от хората, с които е говорил, се оказва, 
че още при първоначални сметки, техния бизнес, 
това, което са искали да направят, или съответно

40
00:07:18,100 --> 00:07:25,000
решават да се ангажират, няма как да излезе 
на плюс. Тоест оказва се, че те се занимават 
с нещо, на което

41
00:07:25,100 --> 00:07:32,000
буквално трбява да го дотират, или буквално 
те работят за нищо. Няма накрая, накрая на 
месеца човек не получава възнаграждение за 
труда си,

42
00:07:32,100 --> 00:07:36,900
въпреки че е имал резултати, въпреки че има 
обороти и така нататъка.

43
00:07:37,000 --> 00:07:44,000
Така че в бизнеса като цяло, често се случва 
тази грешка, хората не си правят правилно 
сметка и съответно

44
00:07:44,100 --> 00:07:52,000
липсата на една такава равносметка предварително, 
кара хората да правят редиа действия, редица 
инвестиции и така нататъка,

45
00:07:52,100 --> 00:07:59,000
след което обаче не могат да излязат на плюс, 
а често се случва даже да потъват, и да влизат 
по-надолу. Виждал съм бизнеси, които хората

46
00:07:59,100 --> 00:08:06,000
всяка година се налага да вземат допълнителни 
кредити, да инвестират, да увеличават потока, 
нещата, които правят, това да помага

47
00:08:06,100 --> 00:08:12,000
за увеличаване на приходите и съответно оборотите, 
но в крайна сметка да е едиин затворен цикъл. 
Тоест те вместо да

48
00:08:12,100 --> 00:08:20,000
излизат и да изплуват, всъщност задълбават. 
Тоест излишно е да се гледа просто дали даден 
бизнес прави някакъв оборот, дали има реално 
приходи,

49
00:08:20,100 --> 00:08:28,000
не е достатъчно това да се гледа. Трябва 
да се гледа цялостно процеса и съответно 
възможността да се излезе от инвестицията

50
00:08:28,100 --> 00:08:36,000
или за колко време самия бизнес се изплаща, 
защото, когато започнем да правим едно нещо, 
много често се случва хората, които се занимават 
с предприемачество,

51
00:08:36,100 --> 00:08:44,000
да не си правят сметка, нали калкулират ресурса, 
който в началото ще вложат, дали и колко 
време ще му отнеме да го изкара този ресурс,

52
00:08:44,100 --> 00:08:51,000
защото бизнеса в крайна сметка трябва да 
произведе този ресурс, за да може да се изплати 
самия бизнес. и от там нататъка може да се 
смята,

53
00:08:51,100 --> 00:08:58,000
че може да ни носи печалба. Помислете си, 
ако в един бизнес се наложи да вкарате 200 
000 лева, за да може той да тръгне, и се 
окаже, че

54
00:08:58,100 --> 00:09:05,000
да изкарвате определени пари, които имате 
нужда от тях да живеете, примерно изкарвата 
2-3000 лева чиста печалба за вас на месец,

55
00:09:05,100 --> 00:09:12,000
живеете с тези пари, но в крайна сметка той 
не си изплаща първоначалната инвестиция. 
След 5 или 10 години нали този бизнес

56
00:09:12,100 --> 00:09:19,000
продължава да ви носи някакви пари, вие живеете 
чрез него, получавате буквално може да се 
каже възнаграждение за усилията си,

57
00:09:19,100 --> 00:09:27,200
но в крайна сметка амортизацията и всичко, 
което сте вложили първоначално, може да не 
може да го продадете и съответно този бизнес 
е

58
00:09:27,300 --> 00:09:35,000
глътнал тази първоначална сума. Той просто 
ви е дал възможност да изкарвате пари. Това 
не е реално бизнес начинание, което е добре 
да се прави, защото

59
00:09:35,100 --> 00:09:42,000
вие сте можели да ги изкарвате тези пари 
и от много други начини. Работейки за някого 
било то и на свободна професия, може да извършвате 
същатата дейност

60
00:09:42,100 --> 00:09:50,000
за някого друг, да ви заплащат за труда, 
без да имате риск за вашия бизнес. Така че 
хубаво е всички тези неща да се обмислят.

61
00:09:50,100 --> 00:10:00,000
Можете да задавате своите въпроси и да пишете 
в коментари, в чата всичко, което ви интересува, 
така че да ги обсъдим.

62
00:10:00,100 --> 00:10:07,000
Друго, което не се прави, човек не си прави 
реална сметка на паричните потоци. Много 
често се пропускат определни направления. 
Било то

63
00:10:07,100 --> 00:10:14,000
амортизация или нещо друго, човек не си смята 
напълно финансите и съответно впоследствие 
се оказва, че има непредвидени неща, които

64
00:10:14,100 --> 00:10:22,000
не е мислил. Също така не се смята това, 
което казах, първоначалната инвестиция кога 
и колко време ще отнеме да се

65
00:10:22,100 --> 00:10:31,000
възвърне, защото единствения начин да може 
бизнеса, да е реален бизнес, да може, да 
ви продуцира. Освен да изкарвате някакви 
пари,

66
00:10:31,100 --> 00:10:39,000
той трябва да ви генерира ресурса, който 
първоначално сте инвестирали. От там нататък 
може да се смята и печалба. Много често предприемачи 
не си заделят

67
00:10:39,100 --> 00:10:47,000
ресурс, който е като заплата, кото възнаграждение 
за техния труд. Хубаво е да си направите 
една равносметка. Ако вие сте примерно

68
00:10:47,100 --> 00:10:55,000
управител или мениджър нали, извършвате определена 
част от дейностите, ако трябва да наемете 
хора на тези позиции, колко е нормално

69
00:10:55,100 --> 00:11:03,000
заплащане, за което някой би се съгласил 
да работи на тази позиция, да сметнете, че 
това е реалното възнаграждение, което вие 
трябва да планирате бизнеса, да ви изкарва.

70
00:11:03,100 --> 00:11:12,000
Да, естествено вършейки вие работа, вие може 
да я свършите за много по-малко пари. Тоест 
реално погледно не е задължително да получавате 
възнаграждение,

71
00:11:12,100 --> 00:11:21,000
докато бизнеса се научи да заработи, и съответно 
това ще ви спести много разходи в началото, 
когато заработвате бизнеса, карате го. Вие 
може да сте човека за всичко, нали

72
00:11:21,100 --> 00:11:29,000
да вършете абсолютно всички неща, но един 
работещ бизнес модел... Вие трябва да направите 
равносметка, ако имате за определените позиции

73
00:11:29,100 --> 00:11:38,000
хора, които се занимават с определени неща, 
плащате им заплата, плащате им осигуровки, 
имате определен модел на възнаграждение, 
съответно поощрение на тези хора,

74
00:11:38,100 --> 00:11:46,000
било то както тиймбилдинги и други неща, 
които се правят, то вие колко пари бихте 
ангажирали в тази посока, и бизнеса има ли 
възможност да ги изкарва.

75
00:11:46,100 --> 00:11:54,000
Защото, ако се окаже, че бизнеса може да 
работи ефкетивно, само когато някой като 
вас работи, който получава, само когато има 
някакво добро възнаграждение,

76
00:11:54,100 --> 00:12:02,000
то тогава вие сте си направили просто една 
професия,в която вие да се занимавате. Водите 
се предприемач, водите се бизнесмен,

77
00:12:02,100 --> 00:12:10,000
тоест човек, който прави бизнес, защото имате 
фирма и така нататъка, но това не означава, 
че по някакъв начин вашия бизнес работи ефективно,

78
00:12:10,100 --> 00:12:18,000
и съответно с много по-големи успехи и много 
по-добро възнаграждение бихте били, ако работите 
за някой друг,

79
00:12:18,100 --> 00:12:25,000
просто извършвате тези дейности. Ще имате 
много по-добра заплата, няма да имате рискове 
и т.н. И е хубаво тези неща да се преценят. 
Само по този начин ще

80
00:12:25,100 --> 00:12:32,000
можете да калкулирате действително потенциала 
на един бизнес и има ли той възможност да 
се избива. Защото, ако той се избива само 
когато вие работите,

81
00:12:32,100 --> 00:12:40,000
извършвате по-голямата част от работата, 
то тогава вие сте ангажиран в този бизнес 
и той работи... Това е като един лекар. Един 
лекар, който преглежда хората,

82
00:12:40,100 --> 00:12:49,000
прави операции и т.н. Той извършва това, 
което извършва, заменя своето време за парите 
на другите, но той е ангажиран там.

83
00:12:49,100 --> 00:12:57,000
Той не може да остави бизнеса, не може по 
някакъв начин да назначи някой друг да извършва 
тази работа. Просто той е свързан с бизнеса.

84
00:12:57,100 --> 00:13:04,000
Същото е с адвокатите, счетоводителите и 
т.н. Да, това са специалисти, те извършват 
определена работа, но не може да се каже, 
че могат да се

85
00:13:04,100 --> 00:13:12,000
махнат от там, и съответно да продължат да 
изкарват пари. Тоест не може да направят 
един устойчив бизнес, една система, която 
да им продуцира, да им изкарва пари,

86
00:13:12,100 --> 00:13:20,000
а изцяло е свързано с това, те да са ангажирани. 
И ако ние сме направили един такъв бизнес, 
в който ние сме ангажирани постоянно, и съответно 
бизнеса

87
00:13:20,100 --> 00:13:27,000
работи просто, защото ние сме там, то със 
сигурноаст това не е много добър бизнес модел, 
и съответно ние сме зависими и съответно 
бизнеса

88
00:13:27,100 --> 00:13:35,000
няма как да генерира достатъчно, няма как 
ние да назначим утре някой и съответно бизнеса 
да работи.

89
00:13:35,100 --> 00:13:42,000
Ник23 пита: "Запознат ли си с компаниите 
"Infinity trust" и какво мислиш за нея?" 
Може да споделите повече малко за компанията, 
за да знам дали

90
00:13:42,100 --> 00:13:49,000
познавам или не. Ако обясните конкретно какво 
правят и така, ще ви кажа дали ги знам, защото 
нали така по име не се сещам,

91
00:13:49,100 --> 00:13:58,000
така че ако обясните малко повече, ще ви 
дам обратна връзка, дали знам нещо за тях. 
Така, това е много важно, когато се работи, 
когато се мисли

92
00:13:58,100 --> 00:14:07,100
в посока предприемачество. Хубаво е да си 
дадем сметка, дали бизнеса реално може да 
генерира при тези цени, при тези възможности 
на пазара

93
00:14:07,200 --> 00:14:15,000
и можже ли да изкарва или съответно трябва 
нещо друго. Друго, което хората пропускат 
и правят често, когато правят първоначалните 
си планове,

94
00:14:15,100 --> 00:14:22,000
често те са прекалено оптимистични. Хората 
си представят как те пускат някакъв продукт 
или някаква услуга на пазара, и изведнъж

95
00:14:22,100 --> 00:14:30,000
пазара тръгва да търси, и да се интересува 
от техния продукт. Това много рядко рядко 
се случва. Когато има изключителен дефицит

96
00:14:30,100 --> 00:14:38,000
в определени посоки. Помислете си 90-те години, 
когато се отвориха границите, дадоха се възможност 
всеки един да прави собствен бизнес, да прави 
това, което иска.

97
00:14:38,100 --> 00:14:47,000
Изведнъж липсата на много видове продукти 
и услуги направи така възможно хората, които 
са по-големи предприемачи, по-големи ентусиасти

98
00:14:47,100 --> 00:14:54,000
и могат да предприемат действия в тази посока, 
да отидат и да закупят определени продукти 
и неща от чужбина, и да ги продават тука. 
Тоест

99
00:14:54,100 --> 00:15:02,000
търговията започна да расте с буйни темпове 
и съответно се купуваше много, защото имаше 
голям дефицит. В същото време, когато пазара 
се понасити,

100
00:15:02,100 --> 00:15:09,000
изведнъж тези, които бяха много добри в това, 
което правят, нали да намират определени 
стоки и услуги, да ги продават и т.н.,

101
00:15:09,100 --> 00:15:13,900
започнаха да залязват, да фалират постепенно, 
защото се оказа, че

102
00:15:14,000 --> 00:15:22,000
тези на пазара, които знаеха, как да правят 
този бизнес, как да маркетират, как да извършват 
определени дейности, те съответно започнаха 
да се задържат и съответно да успяват на 
пазара.

103
00:15:22,100 --> 00:15:30,100
Тоест в един момент не беше достатъчно просто 
да отидеш да купиш определена стока или услуга 
от  някъде и да я продадеш, да я предложиш 
на хората,

104
00:15:30,200 --> 00:15:38,000
а все пак трябваше, да ги убедиш по някакъв 
начин, да намериш клиенти, да направиш система 
така да се каже, по която

105
00:15:38,100 --> 00:15:46,000
твоите продукти и услуги да бъдат използвани, 
консумирани. Тоест това, което казваме е, 
че понякога човек може да е късметлия, да 
намери някаква ниша или пазар, но това е 
много рядко

106
00:15:46,100 --> 00:15:53,000
Много рядко съм виждал хора, които са попадали 
в такива моменти на пазарно развитие, в който 
просто това, което предлагат,

107
00:15:53,100 --> 00:16:01,000
има търсене. И съответно те, бъдейки на този 
пазар, това търсене автоматично им дава възмжност 
да получават обороти и резултати.

108
00:16:01,100 --> 00:16:08,000
Но това нещо не продължава дълго време и 
в един момент вече човек трябва да има уменията, 
знанията как да извършва самата дейност,

109
00:16:08,100 --> 00:16:17,000
как да си създава лоялни клиенти, как да 
маркетира и т.н., за да може на практика 
да генерира бизнеси в дългосрочен план,

110
00:16:17,100 --> 00:16:24,000
тоест да си развива реален бизнес и съответно 
да е конкурентно способен на пазара. Няма 
как да се задържи дълго време на пазара, 
просто

111
00:16:24,100 --> 00:16:31,000
оцелвайки определен момент, докато често 
предприемачите тръгват в някаква посока точно, 
за да уцелят нещо. Нещо, което

112
00:16:31,100 --> 00:16:40,000
го няма, нещо, което в момента може да е 
интересно. Това, което трябва да знаете, 
че когато оцелите нещо подобно, и то наистина

113
00:16:40,100 --> 00:16:47,000
носи, генерира някакви резултати, много бързо 
хор, които виждат това нещо, че генерира 
пари, се насочват към тази

114
00:16:47,100 --> 00:16:55,000
сфера и съответно бързо завземат този пазар. 
И помислете си, ако в пазара е имало място 
за 10 такива човека, които да правят определено 
нещо

115
00:16:55,100 --> 00:17:02,000
или 10 такива фирми, изведнъж на този пазар 
се появяват 100 фирми. При една такава силна 
конкуренция няма как да не се отсеят наистина 
тези,

116
00:17:02,100 --> 00:17:09,100
които знаят какво правят, и го правят по 
най-добрия начин, са вложили най-много пари, 
съответно направили са най-правилната и най-добрата 
инвестиция,

117
00:17:09,200 --> 00:17:17,000
и съответно могат да генерират дори на по-ниска 
себестойност това, което искат. Могат да 
бъдат по-конкурентно способни и т.н.

118
00:17:17,100 --> 00:17:25,000
И те обикновенно се задържат на пазара. Всички 
останали фалират или започват да кретат. 
Така че често такива пазари бързо се насищат,

119
00:17:25,100 --> 00:17:32,000
и ако ние сме направили нещо революционно, 
което наистина да е добро, наистина да е 
полезно на хората, може много бързо да бъдем 
изместени, ако то няма,

120
00:17:32,100 --> 00:17:41,000
така да се каже, висок прак на влизане, трудност 
на влизане. Примерно това се случва в сферите, 
в които има по някакъв начин запазване на 
авторско право,

121
00:17:41,100 --> 00:17:49,000
съответно пътентоване и т.н. Когато хората 
намерят, открият нещо, патентоват го. Обикновенно 
това им помага да задържат конкурентното 
си предимство извесно време.

122
00:17:49,100 --> 00:17:57,000
Да не може някой примерно да навлезе на пазара, 
но не във всички сфери това е възможно и 
позволено, така че трябва да се вземе впредвид.

123
00:17:57,100 --> 00:18:05,000
Ана Христова пита: "Как един счетоводител 
може да създаде система?" Когато един счетоводител 
например иска да изгради система,

124
00:18:05,100 --> 00:18:13,000
той трябва да мисли не толкова като счетоводител, 
а вече като човек, който прави бизнес. Очевидно 
той трябва да организира хора, трябва да 
мисли в тази посока,

125
00:18:13,100 --> 00:18:21,000
тоест мениджърските му умения какви са, има 
ли ги. Защото примерно, ако съм добър счетоводител, 
това непременно не означава, че съм добър 
мениджър,

126
00:18:21,100 --> 00:18:29,000
че знам как да извършвам тази дейност нали 
и как да менъжирам. Трябва да видя как да 
мотивирам хората, защото примерно, ако науча 
някой да стане добър като мен,

127
00:18:29,100 --> 00:18:36,000
защо той не си отвори собствена счетоводна 
къща или да се занимава отделно нали, да 
при влече чааст от клиентите. Често се случва 
в такъв тип бизнеси,

128
00:18:36,100 --> 00:18:43,000
било то счетоводствто, адвокати, фризьорски 
салони и какво ли не друго, когато един човек 
стане добър специалист и работи с определени 
клиенти,

129
00:18:43,100 --> 00:18:51,000
той да се отдели и да си вземе клиентите 
със себе си, зщаото клиентите са се доверили 
в крайна сметка на него.  Тоест човек трябва

130
00:18:51,100 --> 00:18:58,000
да си измисли добра система, в която хората 
да се чувстват комфортно вътре, да може...техните 
цели да могат да си ги постигат, за да нямат

131
00:18:58,100 --> 00:19:05,000
причината, да бягат и съответно да търсят 
друго място. Трябва да помисли как това да 
го организира. И съответно има умения в тази 
посока,

132
00:19:05,100 --> 00:19:13,000
не просто умения в счетоводството. Да, понякога, 
ако човека е наистина много добър специалист, 
наистина много добър счетоводител,

133
00:19:13,100 --> 00:19:20,000
той може да е гръбнака на организацията, 
защото всички специфични казуси, know-how-a, 
който е необходим, минава през  него,

134
00:19:20,100 --> 00:19:27,000
защото той е просто наистина добър, знае 
как да извършва, а хората, които работят 
при него, просто може да са технически сътрудници, 
които

135
00:19:27,100 --> 00:19:34,100
му съдействат за извършване на работата. 
Помислете си, това е като при нотариусите. 
Един нотариус реално се подписва. Той има 
технически сътрудници,

136
00:19:34,200 --> 00:19:42,000
които набират, оформят определени документи 
и неща, но в крайна сметка единия човек е 
нотариус. Той взима основните пари, на тях 
им плаща заплата за труда,

137
00:19:42,100 --> 00:19:49,000
който те извършват, помагат му, намалят времето, 
в което той трябва да е ангажиран, да извършва 
технически неща, но в крайна сметка

138
00:19:49,100 --> 00:19:56,000
той, неговия подпис, остава нали, и в крайна 
сметка на него му се търси отговорност. Същото 
е, ако ние сме много добри специалисти,

139
00:19:56,100 --> 00:20:03,000
ние може да сме гръбнака на една организация 
и организацията може да е изградена от такива 
технически специалисти, но отново тогава

140
00:20:03,100 --> 00:20:12,000
нашето време ще е ангажирано. Ако направим 
добър специалист, трябва да видим как той 
може да бъде, било то партньор или по някакъв 
начин да вижда,

141
00:20:12,100 --> 00:20:16,900
че от израстването на фирмата, увеличаването 
на оборотите и резултатите,

142
00:20:17,000 --> 00:20:24,200
в крайна сметка той също ще има  някакъв 
интерес в това нещо. Така че да не търси 
начин, да се отделя от нас, а съответно да 
види, че заедно можем

143
00:20:24,300 --> 00:20:31,000
да постигнем много повече. Така трябва да 
е изградена системата, трябва да се мисли 
в тази посока. Ник23 казва: "В сферата на 
финансовото

144
00:20:31,100 --> 00:20:38,000
консултиране се занимава "Infinity trust" 
и е изградена от група млади момчета. Не 
знам въпрос зададен към Вас до колко е коректен, 
но

145
00:20:38,100 --> 00:20:46,000
ми е интересно мнението Ви, ако сте запознат 
с тяхната дейност." Не виждам проблем с това 
въпроса да е зададен към мен. Не съм ги чувал

146
00:20:46,100 --> 00:20:55,000
"Infinity trust"  като финансово консултиране 
и т.н. Нещо различно от тора, което си мислех, 
че става дума.

147
00:20:55,100 --> 00:21:03,000
Когато казвате група млади момчета, хубавото 
е, че младите хора имат ентусиазъм. Те са 
по-запалени, повече енергия имат. Това ми 
харесва в тях.

148
00:21:03,100 --> 00:21:11,100
Тоест, когато се борят да постигнат нещо, 
младите хора имат по-голям хъс в работата 
си, което означава,

149
00:21:11,200 --> 00:21:19,200
че това може да им помогне, по-бързо да навлязат. 
Не мога да ви кажа дали са компетентни, дали 
разбират, или не нещата. Това, което мога 
да ви споделя от личен опит

150
00:21:19,300 --> 00:21:25,100
в посока финансите, е, че един човек, за 
да е добър в тази област, трябва да прилага 
всички неща сам самия той,

151
00:21:25,200 --> 00:21:33,000
трябва да измине определени стъпки, за да 
може да учи, и да знае как точно работи системата. 
Тоест става дума за нещо, което трябва сам,

152
00:21:33,100 --> 00:21:41,000
да преминеш. И по този начин, когато го преминеш, 
когато извървиш определен път, преминеш през 
всички стъпки, ти можеш да помогнеш и на 
другите хора,

153
00:21:41,100 --> 00:21:49,100
да го направят. Виждал съм хора, които преминават 
определени тестове, обучения през интернет 
и т.н., и се опитват да консултират, и да 
обясняват

154
00:21:49,200 --> 00:21:59,000
на другите нещата в тази посока. Не виждам 
 те да са ефкетивни в тази работа просто 
защото това, да си прочел, чул някъде нещо 
и т.н.,

155
00:21:59,100 --> 00:22:05,300
но да не си го приложил и изживял, няма как 
да научиш другите. Да, ти можеш да го посъветваш 
дотолкова, доколкото имаш някакви знания 
в тази посока,

156
00:22:05,400 --> 00:22:12,000
да му спестиш времето, което е необходимо 
на един човек, да прочете примерно 100 книги, 
да отиде на 100 курса и обучения и т.н.

157
00:22:12,100 --> 00:22:18,100
Може да му спестиш някакво време, но когато 
нямаш личен опит ти имаш само догатки, дали 
е това, и как работи,

158
00:22:18,200 --> 00:22:26,000
но когато един човек има реален опит, тогава 
той може наистина, да помогне на другите 
хора. Помислете си, ако вие не сте шофьор

159
00:22:26,100 --> 00:22:33,000
на автомобил, и съответно трябва да научите 
някой как да шофира. Вие сядате да го учите 
този човек, но вие никога не сте шофирали. 
Учели сте, ходили сте

160
00:22:33,100 --> 00:22:41,000
на курсове да гледате, да виждате как го 
правят други хора. Чели сте книги в тази 
посока, но не сте шофирали сами,

161
00:22:41,100 --> 00:22:48,200
съответно как ще можете да предадете информация 
на другите хора за това, как да шофират. 
Вие най-вероятно ще знаете правилата, ще 
знаете какво трябва

162
00:22:48,300 --> 00:22:55,200
да се направи, да се натисне примерно съединителя, 
да се натисне газта, да се включи на скорост, 
нали ще знаете всички малки детайли, които

163
00:22:55,300 --> 00:23:02,000
са необходими, но на пракитика няма да можете, 
да помогнете нна един човек, да се научи 
да шофира, просто защото вие не сте го направили.

164
00:23:02,100 --> 00:23:09,000
Съответно вашите думи, така да се каже, няма 
да са от опита ви, а ще са просто от информация, 
до която сте достигнали,

165
00:23:09,100 --> 00:23:17,000
която много вероятно и да не сте я разбрали 
правилно. Така че много е важно човек сам 
да е преминал през определени неща.

166
00:23:17,100 --> 00:23:24,000
Нали когато един млад човек започне, той 
трябва да премине през тези неща, за да може 
да научи другите хора. В началото нали може 
да почне с предлагане,

167
00:23:24,100 --> 00:23:31,000
когато примерно един човек иска да се занимава 
с тази сфера, примерно с финансово консултиране, 
това, което съм забелязъл за правилното

168
00:23:31,100 --> 00:23:38,000
в началото, той трябва да отиде и да почне, 
да предлага инструменти, продукти, които 
знае, че работят, които са част от финансовото 
праниране,

169
00:23:38,100 --> 00:23:45,000
и съответно тези продукти може да придвижат 
хората напред. Така той дори още да не е 
изградил опит си, той може да им помогне 
да направят първа стъпка така,

170
00:23:45,100 --> 00:23:54,100
както той за себе си е направил тази първа 
стъпка. И с времето, реализирайки той следващи 
и следващи стъпки, може да помага на клиентите, 
да се придвижват напред. Така че с времето, 
колкото по-бързо се

171
00:23:54,200 --> 00:24:01,100
придвижва той напред, толкова по-бързо ще 
може да помогне и на хората около себе си 
да се придвижат. И съответно това, което 
им казва

172
00:24:01,200 --> 00:24:09,100
няма да е просто като информация, а ще е 
действителен опит. Така че ако хората наистина 
имат опита, ако наистина са постигнали много 
неща, това е плюс за тях

173
00:24:09,200 --> 00:24:16,000
и съответно информацията, която дават със 
сигурност ще е полезна за хората. В противен 
случай няма как това да се случи. Иоан Йорданов 
казва:

174
00:24:16,100 --> 00:24:20,900
"Как различаваме реално полезните продукти 
и услуги от тези, които

175
00:24:21,000 --> 00:24:32,000
не са? И как преценяваме в кое да вложим 
ресурси,време и усилия?" Когато казваме полезни 
продукти и съответно услуги,  имаме предвид 
нещо, което наистина върши работа на хората 
в дългосрочен план.

176
00:24:32,100 --> 00:24:39,000
Помислете си, в момента аз може да съм гладен, 
да нямам време, и съответно полезен в кавички 
продукт да се окаже

177
00:24:39,100 --> 00:24:46,000
възможността, да отида, да ям някаква бърза 
закуска, която не е никак здравословна за 
мен, но съответно човека, който ми я предлага,

178
00:24:46,100 --> 00:24:55,000
ми върши работа. Защо? Защото в крайна сметка 
ми спестява, аз нямам това време нали да 
отделя, за хранене и т.н. и той ми помага 
в тази посока.

179
00:24:55,100 --> 00:25:03,000
Но на практика в дългосрочен план ми вреди, 
така че когато мислим за полезност, ние гледаме 
в дългосрочен план дали това, което правим,

180
00:25:03,100 --> 00:25:11,000
ще помогне на хората да постигат техните 
цели, и да вървят по техния път или ще им 
навреди, или ще ги забави. Защото много хора 
се занимават с дейности,

181
00:25:11,100 --> 00:25:20,000
в които в крайна сметка има възможност да 
продават това, което имат, и съответно да 
предлагат услугите и продукти, с които разполагат 
на хората, и хората

182
00:25:20,100 --> 00:25:29,000
да ги потребяват тези продукти и услуги. 
Но в действителност няма как в дългосрочен 
план, да помогнат на тези хора с тези услуги, 
а всъщност

183
00:25:29,100 --> 00:25:38,000
им навредяват и ги забавят. Така че нещата 
трябва да се гледат през по-голямата призма, 
спрямо това в дългосрочен план какви са целите 
и желанията на хората,

184
00:25:38,100 --> 00:25:45,200
и дали тези неща, които правим за тях, наистина 
са най-приоритетни, така да се каже. Защото 
помислете си, ако предлагам

185
00:25:45,300 --> 00:25:55,000
някакви услуги, които наистина са полезни 
за хората и в дългосрочен план им вършат 
работа, но не са най-приоритетните, тогава, 
за да съм полезен истински на хората, аз 
трябва да си направя

186
00:25:55,100 --> 00:26:04,000
равносметка. От всички хора кои са реално 
моите клиенти. Тези, които са стигнали до 
тази стъпка. Тоест, ако трябва  да извърви 
един човек стъпало 1,2,3,4,5 и моето е на 
6-то

187
00:26:04,100 --> 00:26:12,000
място, аз трябва да видя кои са моята клиентска 
маса, които са минали до 5-то стъпало, и 
съответно да им помогна, да преминат на следващата 
стъпка.

188
00:26:12,100 --> 00:26:19,100
Тези, които  не са преминали, това, което 
мога да направя, е по някакъв да ги образовам 
или да ги насоча към места, по които те могат 
да преминат

189
00:26:19,200 --> 00:26:27,000
предните стъпала, така че в един момент да 
ги отгледам и те да станат мои клиенти в 
един момент. Така че по този начин аз ще 
съм коректен с тях,

190
00:26:27,100 --> 00:26:35,100
защото няма да им предлагам моя продукт, 
моята услуга в момента, защото тя не е приоритетна 
за тях, аз ще им предлагам само на тези, 
които са готови,

191
00:26:35,200 --> 00:26:43,000
извървели са стъпките, и така няма да им 
навредя в дългосрочен план. Така че трябва 
да се мисли от тази гледна точка, когато 
казваме, как да различим,

192
00:26:43,100 --> 00:26:50,000
дали един продукт или услуга наистина са 
полезни за хората. Гледаме в дългосрочен 
план как те ще им помогнат или всъщност ще 
ги забавят,

193
00:26:50,100 --> 00:26:59,000
ще навредят за постигането на тяхните цели. 
И по този начин може да преценим това, което 
питате, в кое да вложим време, ресурси и 
усилия,

194
00:26:59,100 --> 00:27:06,000
ако това, което правим е нещо, което наистина 
върши работа на хората в дългосрочен план 
и т.н., трябва да си направим правилно сметка, 
кои са

195
00:27:06,100 --> 00:27:15,000
действителните клиенти, които имаме. Може 
да се окаже, че от примерно от 4 милиона 
потребители, реално само 20 000 са наистина 
потенциални клиенти,

196
00:27:15,100 --> 00:27:24,000
които са достигнали според нас до този етап, 
и да ги намерим тях. Защото, ако намерим 
достатъчно от тези хора, ние пак бихме имали 
добър бизнес.

197
00:27:24,100 --> 00:27:30,000
Тоест просто трябва да си направим правилно 
сметката и да не търсим на всяка цена, да 
продаваме на всеки един човек нашата услуга 
или продукт.

198
00:27:30,100 --> 00:27:38,000
Светла пита: "Има ли смисъл да се почва бизнес 
с добра идея без значителни умения в продажбите?" 
Да,

199
00:27:38,100 --> 00:27:46,000
ако един човек имате за партньор, който е 
добър в продажбите, ако имате как да се...правилно 
да се стиковате и съответно да партнирате

200
00:27:46,100 --> 00:27:53,000
с човек, който примерно може да поеме тази 
роля, човек може да започне бизнес. Няма 
нищо лошо в това.

201
00:27:53,100 --> 00:28:01,000
Има много примери, при които бизнес партньори, 
всеки добър в собствената си сфера, и успяват 
заедно да постигнат много повече.

202
00:28:01,100 --> 00:28:08,000
Естествено трудно се намират хора, които 
наистина са добри в продажбите, и хора, които 
могат да ви помогнат в тази посока, но аз 
съм забелязъл,

203
00:28:08,100 --> 00:28:14,000
че често пък хората, които са добри в продажбите, 
нямат примерно собствени идеи или умения, 
как да извършват определената дейност.

204
00:28:14,100 --> 00:28:24,000
Така че виждал съм такива бизнес сдружения, 
така да ги кажем, на хора, които единия е 
наистина много напорист, много добър в продажбите,

205
00:28:24,100 --> 00:28:31,000
говори с хора, няма тези проблеми нали да 
контактува, да общува с хора, да продава. 
Докато другия примерно е добър

206
00:28:31,100 --> 00:28:39,000
в изработването на конкретния продукт или 
услуга, уменията, които са необходими ги 
има, и съответно двамата стават много добър 
тандем,

207
00:28:39,100 --> 00:28:47,000
много добри партньори. Защото просто единия 
няма как да произведе продукта или услугата, 
но е добър в това да го разпространи, докато 
другия

208
00:28:47,100 --> 00:28:55,000
нали има другите умения, и така заедно могат 
да постигнат много, така че ако намерите 
подходящ човек нали...Това може да направите,

209
00:28:55,100 --> 00:29:03,000
да реализирате бизнес. Ако примерно нямате 
възможност, не разполаагате с такъв контакат 
или не знааете по какъв начин, съветвам ви 
да започнете

210
00:29:03,100 --> 00:29:11,000
вие да се развивате в тази област, да изграждате 
тези умения, защото те никога няма да ви 
навредят. Един човек, който има добри умения 
в една област,

211
00:29:11,100 --> 00:29:20,000
ако изгради допълнително умения свързани 
с комуникация, продажби и т.н. Той ще е много 
по успешен в това да се реализира,

212
00:29:20,100 --> 00:29:27,000
защото тези умения са разширяващи, и съответно 
ние може да генерираме повече. Дори после 
да намерим добър партньор, това ще ни помага 
за

213
00:29:27,100 --> 00:29:34,000
правилната комуникация и така нашето пратньорство 
да не се разруши. Често се случва добри партньорства 
след 3-5 години, когато

214
00:29:34,100 --> 00:29:43,000
единия човек види по-добра възможност, да 
се отцепи, или по някакъв начин да се окаже, 
че единия е недоволен нали, защото примерно 
единия човек, който

215
00:29:43,100 --> 00:29:52,000
има уменията нали, както вие казвате, знае 
как да извършва самата дейност, а се оказва, 
че той е с вързани ръце, защото не знае, 
как да я разпространи,

216
00:29:52,100 --> 00:30:01,000
и другия нали започва да дърпа нещата в свои 
ръце, защото знае, какво да направи. Веско 
Веско пита: "Добър вечер! Какво е вашето 
мнение за старт на бизнес,

217
00:30:01,100 --> 00:30:05,900
предлагащ социална услуга?" Не виждам нищо 
лошо в това да предлагата социална услуга. 
Това не е лош бизнес. Просто трябва да видите, 
дали