1 00:00:48,100 --> 00:00:55,300 Добър вечер на всички!Отново сме в нашето предаване за предприемачеството. 2 00:00:55,400 --> 00:01:05,900 Днес ще кажа някои мой убеждения казва мой убеждения защото немога да кажа,че сум някакъв 3 00:01:06,000 --> 00:01:13,700 супер успешен човек който зане всичко как да се прави в бизнеса,а ще споделя някой мисли и заключения 4 00:01:13,800 --> 00:01:22,000 до които съм стигнал в моята практика като предприемач,които могат да свършат работа на хората които искат да бъдат предприемачи 5 00:01:22,100 --> 00:01:30,700 или хората които вече са предприемачи.Когато един човек реши да стане предприемач 6 00:01:30,800 --> 00:01:37,000 той обикновенно го прави това нещо поради няколкко причини,едната причина 7 00:01:37,100 --> 00:01:45,800 може да е защото е много добър в нещо примерно човек е добър компютърен специалист,човек е добър автотехник 8 00:01:45,900 --> 00:01:55,000 обича автомобилите и иска да се занимава с нещо подобно,човек е добър в областа на тунинга,човек е добър в областа на шивашките услуги 9 00:01:55,100 --> 00:02:02,900 човек е добър в областа на красотата,човек може да е добър в обучението на хора и решава да си направи бизнес 10 00:02:03,000 --> 00:02:12,500 това е бизнес в който един човек има основно много добро умение и от там той трябва да го предаде на останалите 11 00:02:12,600 --> 00:02:20,200 това умение да им бъде полезен в нещо което е добър,защото аз всеки ден имам нужда от определени улуги 12 00:02:20,300 --> 00:02:31,800 в различни сфери и един човек който е добър в дадената сфера той може да ми помогне да ми свърши 13 00:02:31,900 --> 00:02:37,200 дадената услуга и аз си заплащам защото на мен би ми било по-скъпо,ако аз го направя това нещо. 14 00:02:37,300 --> 00:02:45,400 Вторият тип предприемачи са тези които искат да бъдат свободни,понеже има хора които не им се работи дадена работа 15 00:02:45,500 --> 00:02:56,100 не им се работи за някой.Защо?Разбираемо е защото повечето работодатели са хора които не мислят за доброто 16 00:02:56,200 --> 00:03:02,000 за бъдещето немислят как да мотивират кадрите,а мислят как да спечелят повече пари. 17 00:03:02,100 --> 00:03:07,800 И в един момент в една такава мошина ние се демотивираме и решаваме да работим нещо 18 00:03:07,900 --> 00:03:15,500 което ни вдъхновява,защото там губим вдъхновение няма обща мисия никой не мисли за нас 19 00:03:15,600 --> 00:03:19,400 защото един човек който не мисли за другите още по-малко ще мисли за нас. 20 00:03:19,500 --> 00:03:24,700 И решаваме да си направим собствен бизнес за да бъдем свободни тогава ние нямаме конкретно умение 21 00:03:24,800 --> 00:03:33,300 решаваме да се насочим към някой бизнес който ни се струва печеливш.И в единият и в другият случаи 22 00:03:33,400 --> 00:03:43,200 когато един човек реши да започне собствен бизнес той трябва да има определени подизпълнители 23 00:03:43,300 --> 00:03:50,400 или пък да си създаде определени отдели за да може бизнеса да върви добре 24 00:03:50,500 --> 00:03:59,200 ще помоля колегите да пуснем айпада,ако това е един бизнес 25 00:03:59,300 --> 00:04:06,500 това е нашият бизнес той има нужда първо 26 00:04:06,600 --> 00:04:17,100 от реклама,защото понякакъв наччин хората трябва да научат 27 00:04:17,200 --> 00:04:25,800 че нас ни има,дори да имаме най-добрият продукт или услуга,но неуспеем да достигнем до хората 28 00:04:25,900 --> 00:04:33,100 които имат нужда от нашият продукт и услуга и да знаят,че ние сме тези които ще им свършат работа 29 00:04:33,200 --> 00:04:38,500 то тогава нашият бизнес ще умре,защото никой незнае за нас. 30 00:04:38,600 --> 00:04:45,800 Действително в света има много гений много добри специалисти които неуспяват да се предсравят по най-добрият начин 31 00:04:45,900 --> 00:04:54,800 всички го знаем това нещо влизаме в едно помещение няма значение колко сме стойностни,ако неуспее да направим добро впечатление 32 00:04:54,900 --> 00:05:00,400 на околните те няма да ни чуят какво имаме да им кажем след това. 33 00:05:00,500 --> 00:05:05,500 Когато един човек реши да прави бизнес неговата идея за бизнес трябва да буде чута от повече хора 34 00:05:05,600 --> 00:05:14,600 тук се грижи отдел реклама и в момента понеже виждаме и в интернет има страшно много хора които се занимават 35 00:05:14,700 --> 00:05:23,200 с дигитална реклама,много хора смятат,че дигиталната реклама и рекламата като цяло са две различни неща 36 00:05:23,300 --> 00:05:37,800 понеже има такива вярвания 37 00:05:37,900 --> 00:05:44,700 защо казвам по-скоро вярвания,защото има някой неща които ни се иска да са така,много хора смятат,че когато 38 00:05:44,800 --> 00:05:51,800 имат бизнес и когато пуснат в интернет и по някакъв начин достигайки до тази информация на много хора 39 00:05:51,900 --> 00:05:57,400 те могат да спечелят независимо какъв е продукта или услугата само защото 40 00:05:57,500 --> 00:06:02,900 информацията се предлага в интернет това което съм видял в моята кариера 41 00:06:03,000 --> 00:06:12,400 че интернет е просто канал на разпространение на услугата който си е канал както директните продажби така и интернет 42 00:06:12,500 --> 00:06:18,600 са определени канали чрез които може да се разпространи информацията за нас. 43 00:06:18,700 --> 00:06:25,800 Всеки един канал е специфичен по специфичен начин се работи с него,но най-важното нещо в бизнеса 44 00:06:25,900 --> 00:06:35,200 е това което ние предлагаме като услуга и канала за разпространение 45 00:06:35,300 --> 00:06:42,800 е на второ място понеже много хора разчитат и те невлагат много мисъл в самият продукт или услуга 46 00:06:42,900 --> 00:06:51,500 а влагат повече мисъл в това да намерят начин как да се разпространява даденият бизнес 47 00:06:51,600 --> 00:07:00,100 и вярват,че дигиталният маркетинг може да свърши чудеса в моята практика съм видял,че дигиталният маркетинг 48 00:07:00,200 --> 00:07:07,300 е просто допълнение и,ако трябва да определям кой маркетин е по-силен дигиталният или директният 49 00:07:07,400 --> 00:07:15,700 винаги бих заложил на директният маркетинг,ако искам да направя наистина бизнес с много добра възвращаемост 50 00:07:15,800 --> 00:07:23,500 и много дългосрочен,никога не подминавам дигиталният маркетинг смятам,че дигитаслният маркетинг 51 00:07:23,600 --> 00:07:32,600 е чудесно допъкнение към директния,но само с дигитален маркетинг няма да успеем никога да си повишим продажбите 52 00:07:32,700 --> 00:07:38,400 и да бъдем свободни,ако на един човек идеята да прави бизнес е в един момент да стане финансово свободен 53 00:07:38,500 --> 00:07:47,700 да има организация структура която да работи да му генерира приход и той да има възможност да избира кога да работи и кога да неработи 54 00:07:47,800 --> 00:07:53,500 да има организирана система.Ако залага само на дигиталният маркетинг,защото в днешно време наистина 55 00:07:53,600 --> 00:07:59,000 много хора залагат само на дигиталният маркетинг дори познавам хора които искат да отидат 56 00:07:59,100 --> 00:08:06,700 да учат дигитален маркетинг при специалисти които са в момента,много хора могат да ми се разсърдят аз казвам моето мнение не искам да кажа 57 00:08:06,800 --> 00:08:15,100 че тяхният продукт или услуга са лоши напротив тези хора са се специализирали в това да разпространяват 58 00:08:15,200 --> 00:08:24,400 дадена информация да достигнат до повече потребители,но ако съдържанието в тази реклама не е качествено 59 00:08:24,500 --> 00:08:32,800 и продукта и цялостната организация на бизнеса не е качествен те каквото и разпространение да направят никога няма да се случи така 60 00:08:32,900 --> 00:08:41,200 че да имаме един лавинообеазен брой потребители,а това което ще трябва да правим е да усилваме постоянно парите в рекламата 61 00:08:41,300 --> 00:08:54,100 има еди такъв термин маржинална полезност при която,ако аз инвестирам сто лева и изкарвам сто и дваидесет лева от реклама 62 00:08:54,200 --> 00:09:02,700 и дваисет лева ми е печалбата,ако вкарам 63 00:09:02,800 --> 00:09:09,400 още сто лева няма да искарам още дваисет или от двеста да искарам двеста и четирдесет 64 00:09:09,500 --> 00:09:14,800 а с повечето реклама в един момент ще ми намалее ефиктивноста и ще стане двеста и тридесет 65 00:09:14,900 --> 00:09:20,600 което означава,че парите които вкарвам имат по-малка рентабилност,а ако ппродължавам да вкарвам 66 00:09:20,700 --> 00:09:28,500 и кокото по-дълго време го правя толкова повече ще пада моята рентабилност,защото,ако продукта ако цялостната ми стратегия не е 67 00:09:28,600 --> 00:09:37,300 съобразена със този дигитален маркетинг като съдържание и като последващ ефект за потребителя 68 00:09:37,400 --> 00:09:44,700 ще стане така,че в дългосрочен план по-скоро тази реклама ще ми навреди отколкото да ми помогне. 69 00:09:44,800 --> 00:09:52,100 Затова един човек когато си прави бизнес трябва да знае,че рекламата е неразделна част от бизнеса 70 00:09:52,200 --> 00:09:59,700 дори бих казал,че един човек,ако реши да си прави бизнес първо трябва да си отговори на въпроса: 71 00:09:59,800 --> 00:10:08,500 Как иска да рекламира този бизнес?Защото маркетинга създаването на продукт трябва да бъдат изцяло свързани 72 00:10:08,600 --> 00:10:17,000 и той трябва да има една основна идея какво иска да постигне в дългосроченн план как да развива своят маркетингов 73 00:10:17,100 --> 00:10:24,500 модел и тогава да търси специалисти като допълнителна помощ те немогат да ви решът основният проблем 74 00:10:24,600 --> 00:10:35,500 и асновният ппроблем е как вие да си организирате цялостният 75 00:10:35,600 --> 00:10:41,200 бизнвс модел за да може първо да предоставите някакъв продукт илимуслуга който трябва да е по-различен 76 00:10:41,300 --> 00:10:47,200 от останалите защото,ако вие направите продукт или услуга който е еднакъе със останалите 77 00:10:47,300 --> 00:10:54,400 на пазара то много лесно ще ви бъде копиран от много други хора които искат да печелят 78 00:10:54,500 --> 00:11:00,000 затова вие трябва да си направите зялостем модел и второ как да бъде рекламиран този продукт или услуга 79 00:11:00,100 --> 00:11:05,600 така че да има еднин вирусен ефект,какво означава да има вирусен ефект 80 00:11:05,700 --> 00:11:17,100 ако вложа определена сума пари в един момент да започне да се разраства ефекта от моята реклама повече отколкото влагам пари 81 00:11:17,200 --> 00:11:22,400 както ви дадох примера,ако вложа сто лева и изкарвам сто и дваисет 82 00:11:22,500 --> 00:11:29,600 връщам си стоте с дваисет отгоре,то да може със следващите сто лева да искарам сто и четирдесет 83 00:11:29,700 --> 00:11:36,100 със следващите сто лева да искарам сто и шеисет да имаме един нарастващ ефект,но затова 84 00:11:36,200 --> 00:11:42,900 първо ние трябва да знаем какъв е нашият бизнес какво искаме да постигнем с него 85 00:11:43,000 --> 00:11:50,600 как искаме да стигнем до потребителя,каква е ползата от него и първото нещо което 86 00:11:50,700 --> 00:11:58,800 трябва да заложим в рекламата е офлайн бизнеса,ако рекламата я разделим на две 87 00:11:58,900 --> 00:12:08,000 Онлайн и офлайн аз вярвам,че в един бизнес особенно който е стартиращ офлайн рекламата 88 00:12:08,100 --> 00:12:16,300 е 90% като полза която носи и диф=гиталният маркетинг е 10%.Защо?