21:16.1 - 21:23.4 Казвам това нещо,защото много хора вярват,че със чакането ще се оправят нещата 21:23.5 - 21:30.2 защото клиентите ще научат,че накъде има по-добър продукт.Чакането това което прави е да повишава цената 21:30.3 - 21:37.0 на нашият продукт.Защо?Защото вече имаме да плащаме допълнителни разхоти като лихви и изкосумирани пари 21:37.1 - 21:45.4 за нашето бездействие,тук най-важното нещо за един предприемач е ударно на живот и смърт 21:45.5 - 21:56.1 да се научи да продава.Какъв е изхода за предприемача?Изхода е да започне много здраво да продава 21:56.2 - 22:05.4 за да може първо да си покрива разходите и в един такъв момент,ако трябва предприемача:първо трябва да забрави за почивки 22:05.5 - 22:14.4 трябва да заправи тези разходи които повечето хора имат и си мислят,че имат някакъв стандарт на живот 22:14.5 - 22:20.2 на който са свикнали от преди,защото много хора започват да правят бизнес след като преди са имали някаква платена работа 22:20.3 - 22:31.1 някъде и така са си поддържали някакъв стандарт на живот,започват да са предприемачи при положение,че те са имали някакъв стандарт на живот 22:31.2 - 22:37.7 смятат,че като предприемачи смятат,че ще имат два пъти по-добър стандарт на живот,казват си досега съм карал опел астра 22:37.8 - 22:44.8 не искам повече да карам опел астра искам да карам бе ем ве пета серия и той става предприемач с тази идея,да си покачи стандарта на живот 22:44.9 - 22:54.6 обаче какво се случва,ставайки предприемач изведнъж той започва да затъва и той трябва не само 22:54.7 - 23:02.4 да взема заеми и да ходи да работи,а също трябва да си смали стандарта на живот. 23:02.5 - 23:07.9 Когато един човек изпадне в такъв капан когато е още стартира бизнес или решава да стартира бизнеса в самото начало 23:08.0 - 23:17.7 той трябва да знае,няма значение жена,деца,мъж защото може да е предприемачка може да е предприемач 23:17.8 - 23:25.2 всички ще си сменят начина на живот това е първото нещо на което трябва да е готов един човек да се гмурне до дъното 23:25.3 - 23:32.9 да си смали разходите до карй.Защо?Защото докато се научи да продава защото това е най-трудното нещо 23:33.0 - 23:41.4 и това е нещо което забелязвам,че най-малко хора могат да правят да извършват продажба,защото да си специялист е важно 23:41.5 - 23:50.1 но да си специалист може по-лесно да се научи човек отколкото да прави продажба там има някои котви които спират хората 23:50.2 - 23:57.6 Когата сте предприемачи в началото трябва да се научите да продавате 23:57.7 - 24:04.2 трябва да можите да си смъкните разходите до минимум няма значение на какво място живеете 24:04.3 - 24:11.7 като казвам няма значение по-скоро със средата която сте свикнали до момента може да спрете 24:11.8 - 24:20.3 да се храните е хеепи да си носите храна в кутийки примерно,защото може за някой да е престиж да се хранят в хеепи. 24:20.4 - 24:29.5 Може дори да се налижи да си продадете жилището и да отидете в такова с по-малко разходи което е, 24:29.6 - 24:36.3 може да се наложи да си продадете автомобила да ходите пеша всичко може да се наложи да се разпродадете за да си смъкните режиините разходи 24:36.4 - 24:43.2 но през това време това което е най-важното да правите е да вложите всичките си усилия 24:43.3 - 24:52.8 в това как да се научите да продавате и тук няма да ви помогнат рекламни агенции няма да ви помогнат 24:52.9 - 24:58.4 някакви стандартни фирми които до момента оперират на българският пазар,защото съшите тези фирми 24:58.5 - 25:07.8 на тях им плащат и вашите конкуренти,тези фирми могат да ви помогнат,ако вие имате изработена стратегия 25:07.9 - 25:17.2 те да ви изпълнят тази стратегия,например:аз работя с художници обаче аз немога да отида да кажа на художниците 25:17.3 - 25:25.0 нарисуваи картина която да печеливша за мен аз трябва да имам изработена стратегия и ми трябва някой който да ми изработи картината 25:25.1 - 25:32.4 Вие прябва да си изработите уникалната рекламна стратегия която да ви изпълнят от рекламната фирма 25:32.5 - 25:38.9 вие трябва да си изработите концепцията какво трябва да направите и как до го продавате за да може да отидете при някой 25:39.0 - 25:45.5 който е в момента съществуващ на пазара и да му дадете пари да насочите усилия за да може вашият бизнес да тръгне. 25:45.6 - 25:52.9 Казвам това нещо защото много хора отиват и дават много пари на рекламни агенции или на такув тип фирми които 25:53.0 - 26:00.1 правят реклами,защото когато човек започне да потъва той започва да търси спасителен пояс на всякъде и е готов да даде всичко 26:00.2 - 26:06.1 само за да излезе от ситуацията,преживявал съм го това нещо преди години и съм си казвал само един път да изляза от ситуацията 26:06.2 - 26:14.0 повече никога няма да се вляза в такава ситуация.Защо?Защото ме е било старх да придобия ново умение 26:14.1 - 26:24.1 Така,че смалявате на сто процента разходите си цялото ви време независимо,ако имате любим човек и той ви 26:24.2 - 26:35.2 изостави това означава,че човека не е бил за вас детето няма къде да бяга ще свикне и даже ще може да го вземате с вас и то ще се учи на продажби от малко 26:35.3 - 26:40.6 и това ще ви стимолира,може да гледате филма Преследване на щзстието с Уил Смит 26:40.7 - 26:50.9 защото там трябва да се види целият процес,но вие имате една битка на живот и смърт която трябва в момента да я решите 26:51.0 - 26:57.8 и само в този момент вие може да продължите и да имате развитие в този бранш или бизнеса с който сте започнали. 26:57.9 - 27:05.9 Ако неможете да се справите с тази стуация е по-добре да останете и да фалирате и да го прекратите този бизнес 27:06.0 - 27:13.5 отколкото да се мъчите години да го крепите над водата,защото той никога няма да тръгне 27:13.6 - 27:18.8 всеки бизнес в дадена област си има процент рентабилност в която може да изкарва 27:18.9 - 27:28.4 и,ако вие натрупате достатъчно разходи в този бизнес той тогава бизнеса ще потъне,това е като един кораб 27:28.5 - 27:38.6 който си има товароносимост всеки бизнес има възможност да искарва пари и,ако вие наливате в тази посока повече пари отколкото той има възможност да искара 27:38.7 - 27:46.9 тогава този бизнес,ако мине достатъчно време и стане печаливш той може да стане печаливш,но няма да е достатъчно 27:47.0 - 27:53.4 печеливш за да постигнете вашите цели и да възвърнете средствата си и може така да се случи,че до края на живита си да работите 27:53.5 - 28:01.1 като волове за да докажете на околните,че бизнеса ще потръгне и постиянно да работите,но парите да отиват при някой друг. 28:01.2 - 28:06.9 Не е виновен другият човек който ви е дал пари еиновни сте вие,че не сте се приборили с тази първа стъпка. 28:07.0 - 28:16.2 Първата стъпка е да накараме нашата идея да работи да е рантабилна преди да продължим да се разширяваме,защото един път научим ли го 28:16.3 - 28:22.9 този алгоритъм ние може да успеем до края на живота ни. 28:23.0 - 28:29.7 Какво трябва да направим в тази ситуация ,адното нещо което казах е смаляваме разходите до обсолютният минимум 28:29.8 - 28:43.5 който можем да ги смалим,започваме да насочваме всичките си усилия в изработване на продажбена стратегия 28:43.6 - 28:54.8 като продажбената стратегия не е само наши лични продажбени умения,а и трябва да видим на пазара какво трябва да направим 28:54.9 - 29:03.1 с нашият продукт който имаме за да може този продукт да бъде добре продаваем в дългосрочен план 29:03.2 - 29:10.1 и да постигнем целите си с него.Давам един пример: 29:10.2 - 29:18.4 преди време беше дошъл при мен един много готин човек който има мебелна фирма и в тази мебелна фирма 29:18.5 - 29:25.5 той пройзвежда мабели,понеже и аз работя с хора имам и подизпълнители които ни произвеждат различни неща 29:25.6 - 29:33.5 и долу горе съм запознат с тези пазари,той произвежда мебели,но при него ценообразуването му е 29:33.6 - 29:44.7 ниско за да може да вземе повече поръчки,защото той вярва,че цената е определяща за клиента 29:44.8 - 29:55.0 да купи или не.Тук виждам,че има проблем в продажбената стратегия,защото един клиент р готов да плати 29:55.1 - 30:05.2 и двайна цена,ако знае за какво я плаща,един пример:гражданската отговорност с много хора съм говорил в годините 30:05.3 - 30:14.0 не ми се занимава да продавам гражданска отговорност по простата причина,защото не виздам смисъл 30:14.1 - 30:22.0 няма достатъчно печалба в този бранш ,а така или иначе на хората някой им върши работа донякъде. 30:22.1 - 30:30.2 Много хора ще си помислят,че ето сега с Олимпик 30:30.3 - 30:36.8 компанията която фалира много хора ще разберат каква е истинската полза от гражданската отговорност 30:36.9 - 30:48.4 че истинската полза от гражданската отговорност е да си я направиш в качествена компания защото,ако 30:48.5 - 30:56.2 фалира некачествената ти ще загубиш пари от това,че си платил пари за полица,а действително нямаш полица 30:56.3 - 31:03.6 и в един момент оставяш без полица това не е най-големият проблем на гражданската отговорност, най-големият проблем на гражданската отговорност е 31:03.7 - 31:14.2 понеже ти работиш със застраховател това е да работиш с доверие и само си помислете бихтели дали пари 31:14.3 - 31:21.4 на човек който знаете,че е мошенник и няма да ви ги върне бихте ли му дали пари на заем и да очаквате той да ви ги върне 31:21.5 - 31:27.9 с педесет или сто процента лихва,хиляда процента лихва да ви предложи вие знаете,че този човек няма да ви върне парите 31:28.0 - 31:36.3 и няма да му дадете пари назаем,застраховането е същият процес давам пари някъде и чакам някой да ми ги върне 31:36.4 - 31:42.1 тези пари при нужда,какеа е нуждата-нуждата е особенно опасно събитие 31:42.2 - 31:51.5 Един човек си мисли,че на него няма да му се случи,но за съжаление се е случило вчера 31:51.6 - 31:59.3 на човек който познавам да направи катастрофа при която да загине човек,когато имаш една катастрофа при която да загине човек 31:59.4 - 32:06.3 тогава има много плащания които трябва да се направят,ако твоят застраховател не ги покрие 32:06.4 - 32:16.3 и откаже хората започват да съдят и теб отделно,че те съдят и има една голяма възможност някой да изперка 32:16.4 - 32:24.0 защото вече когато видиш,че някой е виновен и да тръгне да се измъква за пари и други неща 32:24.1 - 32:30.6 незнаеш дали на някой нема да му прещрака и да дойде и да ти тегли куршума или да те намушка също може да те одари с една тухла в главата 32:30.7 - 32:39.7 и незнаеш въобще какво ще се случи всичкото това нещо защото ти си изберал да платиш пет лева по-евтина застраховка 32:39.8 - 32:49.4 това всичко може да ти срине живота.Аз знам до къде гражданската отговорност може да навреди 32:49.5 - 32:56.3 на клиента и решавам да правя кампания в гражданската отговорност това което ще направя като маркетингова стратегия 32:56.4 - 33:08.5 е първо да започна постоянно да излъчвам и да имам информация към клиентите какво представлява гражданската отговорност 33:08.6 - 33:14.6 и за какво им служи,защото правейки една оценка на пазара дори на пазара на гражданска отговорност в момента 33:14.7 - 33:21.8 един човек може да спечели много,ако правилно образова клиентите стига да му се занимава с това нещо. 33:21.9 - 33:32.9 Прави маркетингова кампания голяма започва да образова клиентите какво представлява гражданската отговорност и какво му носи на него 33:33.0 - 33:41.9 как да избира правилно застраховател и да започне да предлага вече продукт,когато ч прави тази кампания дълго време 33:42.0 - 33:50.6 той постоянно ще има повече клиенти.Защо?Защото този който ги образова клиентите той после печели и тяхното доверие 33:50.7 - 34:02.1 Същото нещо е и при мебелите понеже повечето хора си казват мебел едно и също,на пазара на мебелите решавам да 34:02.2 - 34:10.8 да правя мебелен бизнес в момента,какво бих направил.Първо бих проучил всички хора какво правят в момента 34:10.9 - 34:17.5 да отида да видя какво предлагат мебелните фирми и виждам,че повечетоммебелни фирми това което предлагат 34:17.6 - 34:29.6 са мебели от плоскусти които са много безлични,повечето гора искат да си сменят мебелите не 34:29.7 - 34:36.0 да им е по-удобно във вкъщи,защото,ако се замислим много малко стой един човек особенно в София във вкъщи 34:36.1 - 34:44.5 което означава мебелите дали ще са малко по-нови или по-стари не е от толкова голямо значение 34:44.6 - 34:53.3 защото просто той отива ляга спи и така или иначе няма възможност мебелите да си ги използва 34:53.4 - 35:01.6 и да си ги гледа попредназначение още повече,че мебелите от плоскости те са като обикновенната музика 35:01.7 - 35:11.2 когато слушате Шакира Бионсе този тип еднодневки спомням си,че едно време имах учител по музика 35:11.3 - 35:18.0 който ми обясняваше разликата между класическата музика и еднодневките казвам виправили ви впечатление,че 35:18.1 - 35:24.1 еднодневката когато я слушаш първият път много ти харесва вторият път пак ти харесва 35:24.2 - 35:30.6 третият път пак ти харесва,обаче на четвъртият почва малко по-малко да ти харесва и след пет дена не искаш да я чуваш 35:30.7 - 35:38.2 а класическата музика първият път когато я слушаш не ти харесва много,но колкото повече я слушаш повече и повече ти харесва 35:38.3 - 35:45.7 така е и при дизайна на определени автомобили,дрехи при класикатавинаги при дългосрочното и изпозване ти започваш 35:45.8 - 35:54.7 повече и повече да си го харесваш докато при ефтиния моден дизайн примерно при Алфа ромео са така италианският дизайн на автомобилите 35:54.8 - 36:02.0 много губав на пръв поглед и много бързо омръзва и много трудно се продават тези автомобили защото много бързо се е наситили окото 36:02.1 - 36:09.7 Това го наблюдавам и при мебелите,че се получава хората искат да имат по-добри мебели за да може да изпитват 36:09.8 - 36:17.9 някаква емоция в момента да се похвали пред съседите и понеже домът е място за зареждане един човек иска като се прибере 36:18.0 - 36:26.2 поне да се прибере на хубаво място за да се зареди,но съвременните мебелни магазини и хората по начина който си обзавеждат помещенията 36:26.3 - 36:34.5 домът,офисите и всичко са във пълна противоположност от това желание,което означава,че във мебелите 36:34.6 - 36:43.1 и пазара на мебели в момента върви във съвсем друга посока,защо бих продавал същите мебели от плоскости 36:43.2 - 36:50.6 защото и другите хора продават същите мебели от плоскост,аз по този начин няма как да успея 36:50.7 - 36:58.9 или дори да продавам мебели от плоскости трябва да обясня на хората каква е разликата между мен и останалите,ако един човек си е 36:59.0 - 37:10.4 купивал мебели първо трябва да се направи едно проучване на пазара десет най-гадни неща който му се случват при покупката на мебели 37:10.5 - 37:17.5 дори бих почнал да правя видеа с хора който са пострадали от тях,ще ви кажа нещо което на мен ми се е случвало 37:17.6 - 37:24.3 и дори с един човек който го мислех за приятел,но повече не говоря с него защото тази ситуация беше критична 37:24.4 - 37:31.1 платих му да ми направи мебели който единият от мобулите кухнята беше висяща и повечето кухни са висящи 37:31.2 - 37:40.2 в един момент детето ми е от ляво аз съм до кухнята и кухня от сто и осемдесет килограма ми пада на врата и главата 37:40.3 - 37:46.5 тя просто се е откачила и дюбелите не са я хванали,сто и осемдесет килограма ми паднаха на врета и главата 37:46.6 - 37:54.1 сега си помислете тази кухня,ако беше паднала върху детето то щеше да е загинало и при мен имаше късмет,че не ми счупи врата 37:54.2 - 38:04.4 но от там нататък знам,че едно от много важните неща е,че когато си купувам мебели 38:04.5 - 38:09.0 ти трябва да се довериш на някой да ти ги монтира правилно защото,ако ти падне някой мебел на главата ще умреш.