1 00:21:16,100 --> 00:21:23,400 Казвам това нещо,защото много хора вярват,че със чакането ще се оправят нещата 2 00:21:23,500 --> 00:21:30,200 защото клиентите ще научат,че накъде има по-добър продукт.Чакането това което прави е да повишава цената 3 00:21:30,300 --> 00:21:37,000 на нашият продукт.Защо?Защото вече имаме да плащаме допълнителни разхоти като лихви и изкосумирани пари 4 00:21:37,100 --> 00:21:45,400 за нашето бездействие,тук най-важното нещо за един предприемач е ударно на живот и смърт 5 00:21:45,500 --> 00:21:56,100 да се научи да продава.Какъв е изхода за предприемача?Изхода е да започне много здраво да продава 6 00:21:56,200 --> 00:22:05,400 за да може първо да си покрива разходите и в един такъв момент,ако трябва предприемача:първо трябва да забрави за почивки 7 00:22:05,500 --> 00:22:14,400 трябва да заправи тези разходи които повечето хора имат и си мислят,че имат някакъв стандарт на живот 8 00:22:14,500 --> 00:22:20,200 на който са свикнали от преди,защото много хора започват да правят бизнес след като преди са имали някаква платена работа 9 00:22:20,300 --> 00:22:31,100 някъде и така са си поддържали някакъв стандарт на живот,започват да са предприемачи при положение,че те са имали някакъв стандарт на живот 10 00:22:31,200 --> 00:22:37,700 смятат,че като предприемачи смятат,че ще имат два пъти по-добър стандарт на живот,казват си досега съм карал опел астра 11 00:22:37,800 --> 00:22:44,800 не искам повече да карам опел астра искам да карам бе ем ве пета серия и той става предприемач с тази идея,да си покачи стандарта на живот 12 00:22:44,900 --> 00:22:54,600 обаче какво се случва,ставайки предприемач изведнъж той започва да затъва и той трябва не само 13 00:22:54,700 --> 00:23:02,400 да взема заеми и да ходи да работи,а също трябва да си смали стандарта на живот. 14 00:23:02,500 --> 00:23:07,900 Когато един човек изпадне в такъв капан когато е още стартира бизнес или решава да стартира бизнеса в самото начало 15 00:23:08,000 --> 00:23:17,700 той трябва да знае,няма значение жена,деца,мъж защото може да е предприемачка може да е предприемач 16 00:23:17,800 --> 00:23:25,200 всички ще си сменят начина на живот това е първото нещо на което трябва да е готов един човек да се гмурне до дъното 17 00:23:25,300 --> 00:23:32,900 да си смали разходите до карй.Защо?Защото докато се научи да продава защото това е най-трудното нещо 18 00:23:33,000 --> 00:23:41,400 и това е нещо което забелязвам,че най-малко хора могат да правят да извършват продажба,защото да си специялист е важно 19 00:23:41,500 --> 00:23:50,100 но да си специалист може по-лесно да се научи човек отколкото да прави продажба там има някои котви които спират хората 20 00:23:50,200 --> 00:23:57,600 Когата сте предприемачи в началото трябва да се научите да продавате 21 00:23:57,700 --> 00:24:04,200 трябва да можите да си смъкните разходите до минимум няма значение на какво място живеете 22 00:24:04,300 --> 00:24:11,700 като казвам няма значение по-скоро със средата която сте свикнали до момента може да спрете 23 00:24:11,800 --> 00:24:20,300 да се храните е хеепи да си носите храна в кутийки примерно,защото може за някой да е престиж да се хранят в хеепи. 24 00:24:20,400 --> 00:24:29,500 Може дори да се налижи да си продадете жилището и да отидете в такова с по-малко разходи което е, 25 00:24:29,600 --> 00:24:36,300 може да се наложи да си продадете автомобила да ходите пеша всичко може да се наложи да се разпродадете за да си смъкните режиините разходи 26 00:24:36,400 --> 00:24:43,200 но през това време това което е най-важното да правите е да вложите всичките си усилия 27 00:24:43,300 --> 00:24:52,800 в това как да се научите да продавате и тук няма да ви помогнат рекламни агенции няма да ви помогнат 28 00:24:52,900 --> 00:24:58,400 някакви стандартни фирми които до момента оперират на българският пазар,защото съшите тези фирми 29 00:24:58,500 --> 00:25:07,800 на тях им плащат и вашите конкуренти,тези фирми могат да ви помогнат,ако вие имате изработена стратегия 30 00:25:07,900 --> 00:25:17,200 те да ви изпълнят тази стратегия,например:аз работя с художници обаче аз немога да отида да кажа на художниците 31 00:25:17,300 --> 00:25:25,000 нарисуваи картина която да печеливша за мен аз трябва да имам изработена стратегия и ми трябва някой който да ми изработи картината 32 00:25:25,100 --> 00:25:32,400 Вие прябва да си изработите уникалната рекламна стратегия която да ви изпълнят от рекламната фирма 33 00:25:32,500 --> 00:25:38,900 вие трябва да си изработите концепцията какво трябва да направите и как до го продавате за да може да отидете при някой 34 00:25:39,000 --> 00:25:45,500 който е в момента съществуващ на пазара и да му дадете пари да насочите усилия за да може вашият бизнес да тръгне. 35 00:25:45,600 --> 00:25:52,900 Казвам това нещо защото много хора отиват и дават много пари на рекламни агенции или на такув тип фирми които 36 00:25:53,000 --> 00:26:00,100 правят реклами,защото когато човек започне да потъва той започва да търси спасителен пояс на всякъде и е готов да даде всичко 37 00:26:00,200 --> 00:26:06,100 само за да излезе от ситуацията,преживявал съм го това нещо преди години и съм си казвал само един път да изляза от ситуацията 38 00:26:06,200 --> 00:26:14,000 повече никога няма да се вляза в такава ситуация.Защо?Защото ме е било старх да придобия ново умение 39 00:26:14,100 --> 00:26:24,100 Така,че смалявате на сто процента разходите си цялото ви време независимо,ако имате любим човек и той ви 40 00:26:24,200 --> 00:26:35,200 изостави това означава,че човека не е бил за вас детето няма къде да бяга ще свикне и даже ще може да го вземате с вас и то ще се учи на продажби от малко 41 00:26:35,300 --> 00:26:40,600 и това ще ви стимолира,може да гледате филма Преследване на щзстието с Уил Смит 42 00:26:40,700 --> 00:26:50,900 защото там трябва да се види целият процес,но вие имате една битка на живот и смърт която трябва в момента да я решите 43 00:26:51,000 --> 00:26:57,800 и само в този момент вие може да продължите и да имате развитие в този бранш или бизнеса с който сте започнали. 44 00:26:57,900 --> 00:27:05,900 Ако неможете да се справите с тази стуация е по-добре да останете и да фалирате и да го прекратите този бизнес 45 00:27:06,000 --> 00:27:13,500 отколкото да се мъчите години да го крепите над водата,защото той никога няма да тръгне 46 00:27:13,600 --> 00:27:18,800 всеки бизнес в дадена област си има процент рентабилност в която може да изкарва 47 00:27:18,900 --> 00:27:28,400 и,ако вие натрупате достатъчно разходи в този бизнес той тогава бизнеса ще потъне,това е като един кораб 48 00:27:28,500 --> 00:27:38,600 който си има товароносимост всеки бизнес има възможност да искарва пари и,ако вие наливате в тази посока повече пари отколкото той има възможност да искара 49 00:27:38,700 --> 00:27:46,900 тогава този бизнес,ако мине достатъчно време и стане печаливш той може да стане печаливш,но няма да е достатъчно 50 00:27:47,000 --> 00:27:53,400 печеливш за да постигнете вашите цели и да възвърнете средствата си и може така да се случи,че до края на живита си да работите 51 00:27:53,500 --> 00:28:01,100 като волове за да докажете на околните,че бизнеса ще потръгне и постиянно да работите,но парите да отиват при някой друг. 52 00:28:01,200 --> 00:28:06,900 Не е виновен другият човек който ви е дал пари еиновни сте вие,че не сте се приборили с тази първа стъпка. 53 00:28:07,000 --> 00:28:16,200 Първата стъпка е да накараме нашата идея да работи да е рантабилна преди да продължим да се разширяваме,защото един път научим ли го 54 00:28:16,300 --> 00:28:22,900 този алгоритъм ние може да успеем до края на живота ни. 55 00:28:23,000 --> 00:28:29,700 Какво трябва да направим в тази ситуация ,адното нещо което казах е смаляваме разходите до обсолютният минимум 56 00:28:29,800 --> 00:28:43,500 който можем да ги смалим,започваме да насочваме всичките си усилия в изработване на продажбена стратегия 57 00:28:43,600 --> 00:28:54,800 като продажбената стратегия не е само наши лични продажбени умения,а и трябва да видим на пазара какво трябва да направим 58 00:28:54,900 --> 00:29:03,100 с нашият продукт който имаме за да може този продукт да бъде добре продаваем в дългосрочен план 59 00:29:03,200 --> 00:29:10,100 и да постигнем целите си с него.Давам един пример: 60 00:29:10,200 --> 00:29:18,400 преди време беше дошъл при мен един много готин човек който има мебелна фирма и в тази мебелна фирма 61 00:29:18,500 --> 00:29:25,500 той пройзвежда мабели,понеже и аз работя с хора имам и подизпълнители които ни произвеждат различни неща 62 00:29:25,600 --> 00:29:33,500 и долу горе съм запознат с тези пазари,той произвежда мебели,но при него ценообразуването му е 63 00:29:33,600 --> 00:29:44,700 ниско за да може да вземе повече поръчки,защото той вярва,че цената е определяща за клиента 64 00:29:44,800 --> 00:29:55,000 да купи или не.Тук виждам,че има проблем в продажбената стратегия,защото един клиент р готов да плати 65 00:29:55,100 --> 00:30:05,200 и двайна цена,ако знае за какво я плаща,един пример:гражданската отговорност с много хора съм говорил в годините 66 00:30:05,300 --> 00:30:14,000 не ми се занимава да продавам гражданска отговорност по простата причина,защото не виздам смисъл 67 00:30:14,100 --> 00:30:22,000 няма достатъчно печалба в този бранш ,а така или иначе на хората някой им върши работа донякъде. 68 00:30:22,100 --> 00:30:30,200 Много хора ще си помислят,че ето сега с Олимпик 69 00:30:30,300 --> 00:30:36,800 компанията която фалира много хора ще разберат каква е истинската полза от гражданската отговорност 70 00:30:36,900 --> 00:30:48,400 че истинската полза от гражданската отговорност е да си я направиш в качествена компания защото,ако 71 00:30:48,500 --> 00:30:56,200 фалира некачествената ти ще загубиш пари от това,че си платил пари за полица,а действително нямаш полица 72 00:30:56,300 --> 00:31:03,600 и в един момент оставяш без полица това не е най-големият проблем на гражданската отговорност, най-големият проблем на гражданската отговорност е 73 00:31:03,700 --> 00:31:14,200 понеже ти работиш със застраховател това е да работиш с доверие и само си помислете бихтели дали пари 74 00:31:14,300 --> 00:31:21,400 на човек който знаете,че е мошенник и няма да ви ги върне бихте ли му дали пари на заем и да очаквате той да ви ги върне 75 00:31:21,500 --> 00:31:27,900 с педесет или сто процента лихва,хиляда процента лихва да ви предложи вие знаете,че този човек няма да ви върне парите 76 00:31:28,000 --> 00:31:36,300 и няма да му дадете пари назаем,застраховането е същият процес давам пари някъде и чакам някой да ми ги върне 77 00:31:36,400 --> 00:31:42,100 тези пари при нужда,какеа е нуждата-нуждата е особенно опасно събитие 78 00:31:42,200 --> 00:31:51,500 Един човек си мисли,че на него няма да му се случи,но за съжаление се е случило вчера 79 00:31:51,600 --> 00:31:59,300 на човек който познавам да направи катастрофа при която да загине човек,когато имаш една катастрофа при която да загине човек 80 00:31:59,400 --> 00:32:06,300 тогава има много плащания които трябва да се направят,ако твоят застраховател не ги покрие 81 00:32:06,400 --> 00:32:16,300 и откаже хората започват да съдят и теб отделно,че те съдят и има една голяма възможност някой да изперка 82 00:32:16,400 --> 00:32:24,000 защото вече когато видиш,че някой е виновен и да тръгне да се измъква за пари и други неща 83 00:32:24,100 --> 00:32:30,600 незнаеш дали на някой нема да му прещрака и да дойде и да ти тегли куршума или да те намушка също може да те одари с една тухла в главата 84 00:32:30,700 --> 00:32:39,700 и незнаеш въобще какво ще се случи всичкото това нещо защото ти си изберал да платиш пет лева по-евтина застраховка 85 00:32:39,800 --> 00:32:49,400 това всичко може да ти срине живота.Аз знам до къде гражданската отговорност може да навреди 86 00:32:49,500 --> 00:32:56,300 на клиента и решавам да правя кампания в гражданската отговорност това което ще направя като маркетингова стратегия 87 00:32:56,400 --> 00:33:08,500 е първо да започна постоянно да излъчвам и да имам информация към клиентите какво представлява гражданската отговорност 88 00:33:08,600 --> 00:33:14,600 и за какво им служи,защото правейки една оценка на пазара дори на пазара на гражданска отговорност в момента 89 00:33:14,700 --> 00:33:21,800 един човек може да спечели много,ако правилно образова клиентите стига да му се занимава с това нещо. 90 00:33:21,900 --> 00:33:32,900 Прави маркетингова кампания голяма започва да образова клиентите какво представлява гражданската отговорност и какво му носи на него 91 00:33:33,000 --> 00:33:41,900 как да избира правилно застраховател и да започне да предлага вече продукт,когато ч прави тази кампания дълго време 92 00:33:42,000 --> 00:33:50,600 той постоянно ще има повече клиенти.Защо?Защото този който ги образова клиентите той после печели и тяхното доверие 93 00:33:50,700 --> 00:34:02,100 Същото нещо е и при мебелите понеже повечето хора си казват мебел едно и също,на пазара на мебелите решавам да 94 00:34:02,200 --> 00:34:10,800 да правя мебелен бизнес в момента,какво бих направил.Първо бих проучил всички хора какво правят в момента 95 00:34:10,900 --> 00:34:17,500 да отида да видя какво предлагат мебелните фирми и виждам,че повечетоммебелни фирми това което предлагат 96 00:34:17,600 --> 00:34:29,600 са мебели от плоскусти които са много безлични,повечето гора искат да си сменят мебелите не 97 00:34:29,700 --> 00:34:36,000 да им е по-удобно във вкъщи,защото,ако се замислим много малко стой един човек особенно в София във вкъщи 98 00:34:36,100 --> 00:34:44,500 което означава мебелите дали ще са малко по-нови или по-стари не е от толкова голямо значение 99 00:34:44,600 --> 00:34:53,300 защото просто той отива ляга спи и така или иначе няма възможност мебелите да си ги използва 100 00:34:53,400 --> 00:35:01,600 и да си ги гледа попредназначение още повече,че мебелите от плоскости те са като обикновенната музика 101 00:35:01,700 --> 00:35:11,200 когато слушате Шакира Бионсе този тип еднодневки спомням си,че едно време имах учител по музика 102 00:35:11,300 --> 00:35:18,000 който ми обясняваше разликата между класическата музика и еднодневките казвам виправили ви впечатление,че 103 00:35:18,100 --> 00:35:24,100 еднодневката когато я слушаш първият път много ти харесва вторият път пак ти харесва 104 00:35:24,200 --> 00:35:30,600 третият път пак ти харесва,обаче на четвъртият почва малко по-малко да ти харесва и след пет дена не искаш да я чуваш 105 00:35:30,700 --> 00:35:38,200 а класическата музика първият път когато я слушаш не ти харесва много,но колкото повече я слушаш повече и повече ти харесва 106 00:35:38,300 --> 00:35:45,700 така е и при дизайна на определени автомобили,дрехи при класикатавинаги при дългосрочното и изпозване ти започваш 107 00:35:45,800 --> 00:35:54,700 повече и повече да си го харесваш докато при ефтиния моден дизайн примерно при Алфа ромео са така италианският дизайн на автомобилите 108 00:35:54,800 --> 00:36:02,000 много губав на пръв поглед и много бързо омръзва и много трудно се продават тези автомобили защото много бързо се е наситили окото 109 00:36:02,100 --> 00:36:09,700 Това го наблюдавам и при мебелите,че се получава хората искат да имат по-добри мебели за да може да изпитват 110 00:36:09,800 --> 00:36:17,900 някаква емоция в момента да се похвали пред съседите и понеже домът е място за зареждане един човек иска като се прибере 111 00:36:18,000 --> 00:36:26,200 поне да се прибере на хубаво място за да се зареди,но съвременните мебелни магазини и хората по начина който си обзавеждат помещенията 112 00:36:26,300 --> 00:36:34,500 домът,офисите и всичко са във пълна противоположност от това желание,което означава,че във мебелите 113 00:36:34,600 --> 00:36:43,100 и пазара на мебели в момента върви във съвсем друга посока,защо бих продавал същите мебели от плоскости 114 00:36:43,200 --> 00:36:50,600 защото и другите хора продават същите мебели от плоскост,аз по този начин няма как да успея 115 00:36:50,700 --> 00:36:58,900 или дори да продавам мебели от плоскости трябва да обясня на хората каква е разликата между мен и останалите,ако един човек си е 116 00:36:59,000 --> 00:37:10,400 купивал мебели първо трябва да се направи едно проучване на пазара десет най-гадни неща който му се случват при покупката на мебели 117 00:37:10,500 --> 00:37:17,500 дори бих почнал да правя видеа с хора който са пострадали от тях,ще ви кажа нещо което на мен ми се е случвало 118 00:37:17,600 --> 00:37:24,300 и дори с един човек който го мислех за приятел,но повече не говоря с него защото тази ситуация беше критична 119 00:37:24,400 --> 00:37:31,100 платих му да ми направи мебели който единият от мобулите кухнята беше висяща и повечето кухни са висящи 120 00:37:31,200 --> 00:37:40,200 в един момент детето ми е от ляво аз съм до кухнята и кухня от сто и осемдесет килограма ми пада на врата и главата 121 00:37:40,300 --> 00:37:46,500 тя просто се е откачила и дюбелите не са я хванали,сто и осемдесет килограма ми паднаха на врета и главата 122 00:37:46,600 --> 00:37:54,100 сега си помислете тази кухня,ако беше паднала върху детето то щеше да е загинало и при мен имаше късмет,че не ми счупи врата 123 00:37:54,200 --> 00:38:04,400 но от там нататък знам,че едно от много важните неща е,че когато си купувам мебели 124 00:38:04,500 --> 00:38:09,000 ти трябва да се довериш на някой да ти ги монтира правилно защото,ако ти падне някой мебел на главата ще умреш.